• 2021-04-25

4月22日，华为云携手崔牛会在苏州金鸡湖凯宾斯基大酒店成功举办了 SaaS 生态伙伴高峰论坛，并首次发布了华为云「SaaS 星光计划」，促进企业数字化转型，帮助企业线上化，让更多技术在华为生态云中得以更好地发展。

出席本次会议的嘉宾有华为云中国区副总裁曹玲玲，赞齐科技总经理金伟，南京客至软件零售事业部总经理兼技术总监臧建华，崔牛会联合创始人李伟，华为云资深生态发展总监郝云堂，华为云初创生态业务发展总监陈凯，江苏华为云生态部部长杨志亮，华为云中国区生态技术总监雷友兵等。

本次论坛与会者就城市发展、技术巨变、产业融合、新基建等前沿和热点话题进行了激烈探讨，华为云致力于以开放、合作、创新、共赢的理念助力城市和各行业突破边界，获得新增长，与所有生态云合作伙伴一起进而有为。

华为云中国区副总裁曹玲玲

华为云中国区副总裁曹玲玲作活动致辞，她表示，生态会成为整个云领域未来几个厂商参与竞争最核心的控制点，华为云要做政企To B领域的分发平台，做“黑土地”，把技术赋能给合作伙伴，让伙伴在“黑土地”上真正成长起来。

华为云资深生态发展总监郝云堂详细介绍了华为云的沃土云创计划、SaaS 星光计划、初创企业扶持计划、HMS 生态扶持计划、华为云Stack 伙伴计划和鲲鹏凌云计划。现场的伙伴不仅感受到华为云的合作诚意，更是看到了华为云深耕“黑土地”、发力To B领域之决心。

华为云资深生态发展总监郝云堂

华为云的合作伙伴主要分为咨询类和技术类，而现场更多的是技术类伙伴，华为云期望通过自己的云市场——华为严选，帮助经销商销售，形成商业闭环。目前，华为云已有2000多家合作伙伴，4500多套解决方案。

而成为本次论坛焦点的SaaS 星光计划，则是面向全国首次重磅发布。华为云专注于云计算服务的打磨，希望能给云平台部署的SaaS伙伴进行赋能，SaaS星光计通过营销拓客、品牌联合、创新支持和技术加持四个方面为伙伴赋能。

对于初创企业扶持计划，郝云堂表示，初步规划是通过大赛的形式，招募SaaS初创企业，形成规模效应，一起共同成长。华为云通过云原生2.0提供IaaS+PaaS服务，真正解决合作伙伴遇到的问题。

华为云初创生态业务发展总监陈凯详细介绍了华为云初创扶持政策。他表示华为云有能力为初创伙伴提供从公有云技术平台到线上商城等实打实的技术与商业支持，华为云致力于成为软件服务类初创企业开展创新业务的最佳平台。

华为云以技术为核心、以客户服务为中心的云生态系统，逐步获得广大客户和生态伙伴的认可。目前60%的头部互联网企业在华为云上运行，100%的汽车主机厂都有华为云在智能制造数字化方面经验落地。另外华为云市场也上架3500+应用，服务于数万企业客户；

陈凯先生着重介绍了当前初创扶持的4个重点方向，包括企业应用SaaS云服、视频、大数据AI和云边协同相关解决方案。在云原生方面，作为CNCF原创成员，华为云提供极佳的容器部署及应用编排调度能力、资源的极致性价比，助力云原生SaaS企业加速业务创新。在视频类中的大视频、语音图像自动识别和云会议等方向，已经有了不菲的成绩。另外还有大数据和AI方面、提供便捷的人工智能的基础开发工具以及行业应用使能套件，支持伙伴AI使能业务创新场景和增值服务， 以及云边协同智联场景创新，产品研发团队一直在不懈努力，构建新技术的新高度。

华为云初创生态业务发展总监陈凯

对于初创扶持，陈凯表示，这是就一个组织生态人才对接、市场活动、融资对接的综合性活动，目标是扶持1000家初创企业，并帮助伙伴对接到VC，从根源上支持伙伴发展。据陈凯介绍，华为云合作伙伴卡伦特是一家CAD软件提供商，他们把电气涉及软件做成了线上SaaS云服务系统，解决了国内这种PC端软件盗版以及实时更新维护难的痛点，该公司去年在华为云市场实现销售1000万元，占整体销量50%，预估今年能做到3000万元。而另一个优秀合作伙伴泰克教育在ICT技术培训方面，取得了不菲的成绩，目前该伙伴基于华为云上将IT培训相关课程以及操作实训以SaaS云服务形式对外提供，目前在高职院校中已实现了大规模推广，此线上新业务年营收已接近数千万元。

赞齐科技总经理金伟详细介绍了公司如何通过华为云来解决遇到的技术难题。赞齐科技是一家成立于2010年的公有渲染品牌，目前有36万用户，公司得到了华为云驻场技术支持，面对面解决棘手问题。金伟表示，华为云安全稳定性高，方便管理，储存性能强，传输高效，节约成本，时效性高。他们感受是，华为云是传输好，算力丰富，存储大，性能强，运维系统完善。

赞齐科技总经理金伟

金伟介绍，在华为云上运行的APP渲云上成功案例有熊出没、阿丽塔等优秀影视作品，游戏有王者荣耀、室内设计、建筑设计等公司在渲云上进行渲染，这在一定程度上解决了目前市场上渲染费用居高不下的问题。

南京客至软件零售事业部总经理兼技术总监臧建华

另一位优秀合作伙伴南京客至软件零售事业部总经理兼技术总监臧建华，也做了深度分享。南京客至的主要项目是中台，目前已经部署了支付中心、会员中心、订单中心、商品中心、促销中心、营销中心、门店中心等，端口有收银端、会员端、商务端等，它们形成了一个系统的串联。由于华为云不碰商户数据，不碰客户商户，并且有驻场支持，不仅解决了问题，还让人倍感放心，所以愿意与华为云合作。

崔牛会联合创始人李伟

最后，由崔牛会联合创始人李伟带领现场嘉宾进行话题研讨，现场精彩纷呈，话题有深度、有热度，让人看到企业对于华为云SaaS生态的热情，以及华为云“黑土地”的勃勃生机。

• 本文作者：不猜～ 责任编辑：崔牛会 本文来源：