鼓励犯错 - 读《华为供应链管理》

4 years ago

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鼓励犯错 - 读《华为供应链管理》

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 2021/04/18  8  Share

最近同事海晨给我分享了一本书，叫《华为供应链管理》，我看完有两个点印象深刻：

华为任正非在内部信中强调要鼓励犯错。
详细了解了一下现金周转天数和库存周转天数。

我展开聊一下。

任正非的讲话还是非常有水平的，这段鼓励犯错的文章出自任正非在 2001 年的内部信《华为的冬天》。其中我摘抄了相关的一段：

我身边有一些国企朋友，有时候和他们聊天，他们会聊到国企的做事风格，其中非常重要的一条，就是「不能犯错」。很多领导管一个业务并不是一辈子的，任期也就那么几年。这几年通常都不会愿意做那种高风险的事情，不求有功，但求无过。因为犯错的代价很大，但是不犯错就不会有什么影响。

但是这种工作方式如果放到竞争激烈的互联网行业，那这样的公司肯定会死得很惨。因为互联网强调创新，强调快速变化，如果负责人不能勇于创新，承担起创新的风险，那么同时也放弃了创新的收益。大部分时候，只要努力，创新从整体期望来说收益都是正的。这就是任正非说的：人均效益增长。

创新要求面对新事物勇于尝试，这就要容忍一定程度的失败，一种鼓励犯错的文化就必须存在。只要我们是做好了复盘工作，那么失败就不是可怕的。

最近华为的 L4 级别自动驾驶的视频很火，华为在各个领域都很优秀，离不开这种鼓励犯错的文化。

另外，我找到了任正非历年的讲稿，推荐给大家: https://github.com/tangqiaoboy/RenZhengfei。

现金周转天数与库存周转天数

卖硬件产品，都需要有存货。假如一个商品卖 100 块钱，成本 60 块钱。你把这个商品生产出来时，你已经投入了 60 块钱，它只是放在仓库的存货，只有把它卖出去了，才能收到 100 元，留下 40 块钱的利润。投入的 60 块钱本金，经过多少天收回来，就是一个关键的指标，因为它意味着你一年能把手中的资金循环多少次。这个指标叫「现金周转天数」（Cash Conversion Cycle）。

这个指标做到极致的是苹果，苹果在 17 年的现金周转天数是 -84 天。对的，你没看错，这是一个负数。这相当于，假如苹果生产一台手机，成本是 1000 块。苹果不但不需要垫付这个成本，还可以在手机卖出之后，把这个 1000 块拿在自己手里 84 天后，再付给供应商。

苹果是如何做到的？拿 17 年的财务数据举例，苹果首先对上游供应商有着 125 天的帐期，然后下游的销售对于它有 32 多天的帐期，加上它的商品在仓库的周转时间是 9 天，所以 125-32-9=84，苹果在 17 年的现金周转天数是 -84。

要做到这个指标，库存周转天数非常重要，苹果只有 9 天的库存，这使得它的周转非常快。与之对比的是，华为库存周转是 77 天。

看完这本书，既感受到了华为的厉害，也感受到了苹果的强大，像苹果这样全球市值最高的公司，还需要中国公司相当长时间的追赶。

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