LVMH 集团将如何改造 Tiffany？

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经过了一年多的反复波折，法国奢侈品巨头 LVMH 集团收购美国高级珠宝品牌 Tiffany 的世纪交易于本月初正式落下了帷幕。（详见《华丽志》：Tiffany股东大会正式接受 LVMH的新报价，1月7日将完成收购）LVMH 集团未来如何改造 Tiffany 成了珠宝行业关注的大事。

提升品牌定位，扩展产品线

消息人士透露，LVMH 集团计划调整 Tiffany 的产品阵容，更多地专注于黄金和珍稀宝石，同时推出更高档的银手镯。

与 LVMH 旗下的 BVLGARI（宝格丽）、历峰集团旗下的 Cartier（卡地亚）和 Van Cleef & Arpels（梵克雅宝）等竞争对手相比，Tiffany 的产品范围很广，从150美元的银吊坠到价值数千万美元的钻石项链不等。

专家表示，银饰的毛利率在90%左右，为较年轻、不那么富有的消费者提供了珠宝的入门产品，但顶级珠宝品牌需要中高价位的产品（10万美元以上），以营造出专属的氛围。

LVMH 董事会主席兼首席执行官 Bernard Arnault 表示，希望提升 Tiffany 的定位，但这需要时间。

一位出席会议的人士表示，LVMH 专注于发展 Tiffany 闪耀型高端珠宝（high-end, sparkling jewelry），并且考虑建立 Tiffany 手表产品线。

近日，LVMH 集团旗下瑞士奢华腕表品牌 Hublot（宇舶表）、Zenith（真力时）的高管日前表示，在历经艰难和充满挑战的2020年之后，销售额有望在2021年实现复苏。（详见《华丽志》：LVMH旗下三大腕表品牌CEO谈疫情后市场：第四季度业绩增长明显好于第三季度）

用好LVMH资源，翻新整改门店

LVMH 集团还计划改变 Tiffany 门店外观，扩大后者在欧洲和亚洲的业务，未来 LVMH 集团将仔细审视 Tiffany 门店网络，利用自身的影响力为 Tiffany 争取更好的租约和场地。

截至2020年12月31日，Tiffany 在全球共经营320家门店，其中美国市场122家，亚太地区87家，日本59家，欧洲47家，阿联酋5家，其中一些门店已经过时需要翻新。

与会人士透露，Bernard 表示，“我们将把 Tiffany 的长期需求放在第一位，而不局限于短期利益。”Bernard 还强调 Tiffany 可以依靠现金充裕的 LVMH 集团的资源。

尽管如此，Tiffany 部分员工的情绪还是很焦虑。Tiffany 在欧洲地区的一位门店高级员工表示，Tiffany 作为 LVMH 集团旗下一个成熟且独具一格的品牌，可从此番交易中受益，但 LVMH 以苛刻的品牌所有者闻名，对此他表示担忧。消息人士称，“如果一家门店经营得不太好，就会面临关闭。”

知情人士表示，2019年底 LVMH 首次透露收购 Tiffany 的消息后，Bernard 曾突然造访 Tiffany 位于首尔的一家门店，指出了门店内部的一些问题，如某件清洁用品被放置在货架上，产品上贴着一张粉色便利贴标注着“不可用”。LVMH 对此拒绝置评。

本周二，LVMH 公布了集团2020全年的业绩报告，集团在疫情危机中表现出良好的抗压能力，总收入下降17%至447亿欧元，和2019年相比，有机下滑了16%。与2020年前三个季度相比，LVMH 第四季度有营收仅有机下降3%，时装和皮具产品在第三第四季度都实现了两位数的增长。虽然欧洲市场仍受疫情影响，但美国市场恢复良好，亚洲市场经济增长强劲。

此前，LVMH 曾抱怨 Tiffany 疫情期间管理不善，前景黯淡。而近日 Bernard  表示，Tiffany 近几个月的反弹超出了 LVMH 集团的预期。

本月初，1月5日，Tiffany 公布了2020年假日季的销售业绩，全球销售额同比增长约2%，优于分析师此前预计的降幅为3%，同时也创下公司假日季销售的历史最高纪录。（详见《华丽志》：Tiffany 假日季销售创历史新高，中国大陆同比大涨50%）

与竞争对手相比，Tiffany在亚太市场表现最佳，净销售额同比增长了20%，其中，中国大陆销售额同比增长超过50%。亚太地区是 Tiffany 销售的主要推动力量，2019年，该地区销售额占 Tiffany 全球44亿美元销售额的28%，其中，大中华区占到亚太市场的 60%。

1月7日双方收购完成后，LVMH 宣布为 Tiffany 组建了一个新的领导团队：其中 Louis Vuitton（路易威登）全球商业活动执行副总裁 Anthony Ledru 接替 Tiffany 原首席执行官 Alessandro Bogliolo 的职位；Louis Vuitton 首席执行官兼董事长 Michel Burke 将担任 Tiffany 董事长；LVMH 董事会主席兼首席执行官 Bernard Arnault 的小儿子 Alexandre Arnault 担任 Tiffany 执行副总裁，负责广告宣传以吸引年轻客户。（详见《华丽志》：Tiffany 高管班底大换血，迎来 LV 两员大将及LVMH集团主席的小儿子）

｜ 消息来源：官方新闻稿、路透社、《华丽志》历史报道

｜ 图片来源：LVMH 官网

｜ 责任编辑：朱若愚