美国数字健康初创公司 Hims & Hers 通过SPAC交易上市

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1月21日（周四）美国数字健康初创公司 Hims & Hers 通过与特殊目的收购公司 Oaktree Acquisition Corp.合并，在纽约证券交易所上市，股票代码为 HIMS。

“特殊目的收购公司”（简称SPAC）是指，通过首次公开募股(IPO)筹集资金，用于收购标的或与另一家公司合并的空壳公司，交易通常在两年内完成。利用SPAC上市变得越来越受欢迎，因为它允许创始人和投资者保留更多控制权，而不是由银行家摆布定价。

Oaktree Acquisition Corp.在4个月前宣布欲让 Hims & Hers 上市，当时对公司的估值为16亿美元，SPAC 交易金额为2.8亿美元。 

Hims & Hers 于2017年推出，最初仅为 Hims 线上平台，初衷是帮助有勃起功能障碍和脱发等问题的男性，用线上咨询替代面诊的尴尬。之后公司发展壮大，又推出了针对女性的 Hers 平台，提供避孕药、护发和护肤产品。另外还开发了电子病历和在线药房等功能。现在 Hims & Hers 服务于100种不同的医疗保健问题。会员每月支付约20至30美元的订阅费，就可以获得24小时全天在线医生咨询和稳定的一般药物供应。该平台仅支持现金付款，不支持保险结算。

创始人 Andrew Dudum 说，Hims & Hers 自成立以来已经进行了近300万次远程医疗咨询。而该领域最大的服务商、拥有近20年历史的Teladoc Health 在2020年的访问量仅为260万人次。

Hims & Hers 获得了多家风险投资的支持，包括 Founders Fund、DCM Ventures 、8VC、加拿大养老金计划投资委员会 (Canada Pension Plan Investment Board) 和 Atomic 等。Crunchbase 数据显示，截至去年10月该公司累计融资超过了1.5亿美元。

自成立以来，Hims & Hers 一直在稳步增长。营收从2019年的 8300万美元增长了67%至2020年的1.38亿美元，其中90%以上来自约26万订户带来的经常性收入，利润率同比增长71%。但该公司尚未盈利，2019年净亏损6900万美元。该公司预计短期内将继续亏损，因为它将继续投资于平台、客户群、供应商网络和制药系统。

随着公司的发展，Andrew Dudum 将目光投向了新市场，包括与企业雇主和医疗系统建立合作关系。到目前为止，Teladoc 和 Amwell等公司在这些领域占据主导地位，但它们为企业雇主和医疗系统提供的服务是缺乏品牌效应的。Hims & Hers 将保留自己的品牌标识，并与Ochsner Health、Mount Sinai Health System 和 Privia Health 等供应商合作，将需要更复杂医疗服务的患者送到它们那里，解决一些无法通过视频或聊天处理的问题。Andrew Dudum 说:“我们真正的目标是，在健康和保健方面，建立一个人们喜爱、信任和忠于的品牌。”

Hims & Hers 还计划与保险公司合作。Andrew Dudum 以 Truvada 为例，这是一种可以降低艾滋病感染风险的药物，每月需花费2000美元现金。Hims & Hers 希望与保险公司签订合同，给“负担不起现金”的患者提供 Truvada 这类昂贵药物。

该公司80%以上的药房业务来自处方药，同时也提供维生素和洗发水等非处方药，并与塔吉特(Target)等零售商达成了合作关系。

Andrew Dudum 说，人们“对现有的医疗保健系统并不忠诚。对 Hims & Hers 来说，医疗保健不仅仅意味着制药业，不仅仅意味着看医生。它还包括了指导、治疗、维生素、补充剂、瑜伽和冥想等等。”

该公司也在向海外扩张，正在英国建立业务。

Andrew Dudum

自成立以来，Hims & Hers 经常被拿来与 Ro 相比，后者同样以现金支付模式运营，提供面向男性和女性的健康服务，并设有数字药房。现在它们都面临着亚马逊 (Amazon) 等进入制药行业的科技巨头的竞争。

Andrew Dudum 表示他并不担心，他认为市场还有足够的空间。他说:“我认为数字医疗领域的美妙之处在于，这是一个价值4万亿美元、尚未被技术真正触及的市场。在未来5到10年，整个行业将被重建和重新设计，让消费者掌握主动权。”

| 消息来源：英文网站 Forbes、CNBC

| 图片来源：Forbes、Hims官网

| 责任编辑：LeZhi