我，一个创业者，不敢让公司一夜暴富

钱多也未必见得是一件好事。

文丨马慕杰

编辑丨王庆武

来源丨投中网

“时间轴被打乱了。”德联资本合伙人肖然觉得，2020以来，年份的时间界限感变得愈发模糊了。

2021年初的这段时间，很难看到哪位投资人正惬意地享受着度假时光。

要搁往常，从圣诞开始，“洋气”的投资人们就已经早早收拾好行李，准备去各地休假了。但今时，他们大多数的状态却与此大相径庭——要么在开会，要么在见创始人的路上。

表现“不一样”的，还有投资机构的出手速度与企业的融资频次。

“头部企业挤不进去”、“看好的项目被截胡”、“企业被动开放轮次”、“某家公司半年三笔融资”……凡此种种，自2020年下半年开始，热烈地充斥于投资市场。在一些赛道，又开始洋溢着资本“狂欢”的味道。

疯狂的融资节奏

该如何形容2020年的创投市场？看看一些企业的融资速度，或可窥见一斑。

2020年1月，社区团购平台“十荟团”宣布完成8830万美元B轮融资；2020年5月，十荟团再次完成8140万美元C轮融资；紧接着，2个月后，即2020年7月，十荟团宣布完成8000万美元C+轮融资；2020年11月，十荟团又完成了一轮1.96亿美元的C++轮融资。

在不到一年的时间里，十荟团共完成4轮融资，平均不足3个月便有一大笔资金输入。

与其同一赛道的兴盛优选的融资进程虽然没有如此密集，但在融资金额方面也并未示弱。2020年7月，兴盛优选宣布完成8亿美元C+轮融资，同年12月，该公司又获得了京东集团7亿美元的战略注资。

在线教育领域，从2020年3月到2020年12月，猿辅导共完成了4轮融资。

轻食品牌领域，2020年4月到2020年12月这8个月，鲨鱼菲特共完成3轮融资。

新锐品牌赛道，功能性食品品牌BUFFX、国货护肤品牌PMPM等均在9个月内获得了3轮融资，几乎都保持着2-3个月一轮融资的节奏。

To B服务、医疗与芯片半导体赛道中的一些企业也重复着同样的故事。一站式私域流量运营平台“尘锋信息”在2020年4月到2020年12月连续获得3轮融资；精准医疗诊断平台“科亚医疗”在2020年2月到12月共拿了5轮融资；通用智能芯片设计公司“壁仞科技”更是在不足半年时间内获得了4轮融资……

毫无疑问，在“一九效应”愈发剧烈的后疫情时代，于企业而言，“钱”的重要性已不言而喻。

关于企业融资，经纬中国张颖曾表达过这样的观点：早点拿钱，狠狠地拿钱，现在资金已经变成了一个核心竞争力。不要过分考虑稀释，而是要把融资确定性放在第一位，拿到充足的子弹，不要因为大意、错判而断粮。

投资加速，“某些机构3天走完流程”

正如你看到或听到的那样，当前的投资圈大致分为两派图景：有些人正在拼抢项目的大潮里为抢到某个案子而使尽浑身解数；有些人正在为了“找钱”而心急如焚。

前者自然是属于“不缺钱”的那波机构，他们积极跃进、主动推动企业融资的状态背后，实则承担着“把钱花出去”的任务。一定意义上，这也是那些企业能够如此集中拿钱的原因之一。

“任何机构与投资人都有自己的KPI，即出手的压力。特别是2020年有一些机构在大量超募，供给端的资金量其实非常充裕。”众海投资副总裁胡滢向投中网表示，加之，目前市场上好标的相对稀缺，基金们的天平就会更加倾斜于确定性更高的企业。

基于这种市场现实，“那就一定会出现项目融资越来越密集，金额越来越大，close（关闭）越来越快的情况。”胡滢说，某些品牌机构甚至3天时间就可以走完整个投资流程，“一周两周都算是很长时间了。”

从需求方的角度，在2020年年初新冠疫情的影响下，不管是项目方的心态还是融资计划，都有了些许的调整，以至于在“拿钱”方式上，也发生了显见的改变。

如同肖然所说，以往的项目融资都有着清晰的规划与安排，比如每个轮次的时间点选择等等。但现在的企业融资进程不比原来的常规性，节奏被打乱了。“企业并不一定是缺钱了或是按照某个重要节点去拿钱。”

元禾重元合伙人也表示，从疫情开始，几乎每个创始人都意识到了现金流的重要性。为了能够从容应对未来不确定性的大环境，公司在不缺钱的时候，将融资节奏适当提速也是一种现实诉求。但要注意，“这并不等于要激进。”

值得一提的一个现象是，有一些之前嘴上喊着“不融资”的企业，如今也在逐渐接受资本的进场，这种情景尤其体现在茶饮领域。对此，胡滢对投中网直言，很多项目虽然没有资金链上的压力，但并意味着它没有资本化的需求。

“尽管公司的对外话语体系是不融资，但有些创始人实际上是持观望态度。一类是真的不见投资人，另外一类其实会有松动。”胡滢称。

狠狠拿钱？不要让资金成为“甜蜜的负担”

那么，频繁拿钱之后呢？尤其是对于那些相对较为初创的企业来说，高密度地接受资本注入会否在某种程度上影响正常的发展节奏？毕竟有时候，如果现金没有被有效地运用到企业运转中，钱多也未必见得是一件好事。

一公司创始人吴昊就对投中网表示了类似的担忧。“从身边的创业朋友观察，我们也看到，有一些公司倒闭不是因为没钱，而是有太多钱了。所以什么相关业务都想做，最后发现没有一件事情能做成第一名。”吴昊说，他并不想让自己公司突然间变得非常富有，因为一旦能力跟不上，就很容易处于危险之中。

元禾重元合伙人也曾遇到过这种问题的求助。“有企业创始人曾告诉我，机构一下子给了他很多钱，他也需要学怎么花掉。”元禾重元合伙人说，其实有些企业在融资之前并没有进行准确合理的现金流预测。

“任何企业的发展讲究的都是可持续战略，而不是说融了一大笔钱之后就可以一劳永逸了。投资人是要看到最终收益的。”元禾重元合伙人同时提醒。

元禾重元合伙人认为，任何事情都要辩证地看待，不能一刀切。对于那些具有有效管钱能力的创始人来说，这种融资方式可助推其最终在赛道里跑出来。“在大多数企业都不具备这种能力的情况下，最终时间会证明一切。”

据悉，在元禾重元与其被投项目的交流中，始终强调的一点是——融资规模要与自身资源相匹配。

胡滢也表示，如果是“高段位”的创始团队，那么企业多拿钱可在更大程度上开疆拓土、加深壁垒。但若是企业在内功并未修炼到位的情况下就急着融资，这反而会对企业造成负担。

“投资人的钱需要有正向的ROI，假如项目融到的钱在一段时间内只能在账上趴着的话，企业和投资人之间难免会产生矛盾。”胡滢说。

某头部PE合伙人黄明涛从行业角度做出了解读。他认为，那些To C领域的烧钱行业必须要多拿钱，因为To C赛道的马太效应更强，一旦成为第一名便会赢者通吃。但对ToB或是科技领域而言，“有时候钱是没用的”。

“B端行业是个慢活，它的壁垒不在于资金与商业模式，而在于技术。这样一来，钱的作用就弱化了。”黄明涛说，如果一家企业本身现金流不错，业务模式也不需要“烧钱”，那融资进程就需要有所节奏化。“毕竟钱融多了以后，对自己也是稀释。”

在肖然看来，总体上，在条款上不会有太大偏差的情况下，类似“多拿钱”的说法具有普遍适用性，即适合于大多数企业。他对被投企业的建议是——账面上的资金可满足未来两年甚至更长时间的健康发展。

（应受访者要求，文中吴昊、黄明涛为化名）