快手上市70天剪影：今日下午港交所聆讯 基金经理摩拳擦掌

编者按：本文来自 腾讯新闻潜望 ，作者 罗飞，36氪经授权发布。

2021年伊始，港交所将迎来首家重磅新经济公司快手的IPO。腾讯新闻《潜望》独家获悉，快手公司将在1月14日下午参与港交所的聆讯。如若通过，这家在过去几年中揽下近5亿用户的短视频平台，上市在即。

跃跃欲试的打新基金翘首以盼的日子，终于要来了。

这距离快手公司2020年11月5日正式向港交所提交上市申请，过去了70天，距离快手启动上市过去了近两年时间。

腾讯新闻《潜望》获悉，在过去这70天里，快手上市团队一直处于繁忙的状态中，从11月下旬开始，他们都在努力为快手管理层安排正式招股前的试水路演。

腾讯新闻《潜望》暂未能获悉快手方面此次具体安排了多少场试水路演，腾讯新闻《潜望》获悉，快手此次试水路演主要由华兴证券、美国银行以及摩根士丹利等三家投行负责协调。这三家券商也是快手此次上市的保荐人团队。

相较于其他两家国际大行来说，华兴证券此次能够成为快手保荐人之一，腾讯新闻《潜望》获悉，主要是因为华兴证券董事长包凡曾协助快手在一级市场融资。

在过去70多天中，华兴证券的快手团队绝大多数都在北京为快手IPO提供服务。

快手路演剪影：低调的创始人宿华和火爆的市场

宿华成了过去这段时间香港中环投资人口中的热词。在此之前，很多在香港做二级市场的人都并没有接触过宿华，期待着快手正式上市的时候能够接触这位向来低调的创始人。

令他们失望的是，在过去这近2个月的试水路演中，宿华出现在视频会议画面中的次数屈指可数。一位参加过快手多次路演的知情人士对腾讯新闻《潜望》表示，宿华在会议上更受投资者的喜爱，其回答投资者问题时，明显业务要熟悉的多，而且更为实在，内容也扎实。这是以快手CFO钟奕祺为参照的，后者在2013年时曾以CFO身份统筹了汽车之家赴美上市，对于资本市场较为熟悉。钟奕祺于2017年加入快手，主要工作也是辅助快手IPO。

不过，尽管宿华露面不多，但是投资者们对于快手的热度不减，毕竟香港资本市场在美团之后，已经很久没有出现如此备受关注的新经济领域独角兽公司IPO了。

囿于之前快手犹豫不决到底在哪个市场上市，以至于其后面提速赴港上市而希望赶在春节假期敲钟等因素，快手上市团队能够为基金公司安排的试水路演的时间并不算多。

除了一些大型基金或知名厂牌投资机构外，一些中小规模的基金甚少有机会能够被安排进路演名单中，一些新基金就更没有机会。试水路演对于基金公司来说，相当于IPO下单前的选拔赛。若是连路演机会都没有，基金公司最后能够通过正规渠道分到快手公司IPO额度的几率很小。腾讯新闻《潜望》获悉，不少大型机构已经和快手公司进行了一对一的路演了。一般能够进入到这个环节的话，基金公司距离拿到快手订单不远了。

香港IPO市场在过去这大半年出现了一种新现象：贩卖IPO额度。这也是判断一只IPO在香港资本市场是否火爆的标准之一。

一些机构或者老股东通过各种办法预计可以拿到IPO公司份额的话，这些机构则将以基金架构形势再卖给那些无法拿到货的中小机构或者个人投资者，从中赚取佣金。之前蚂蚁集团项目，市场上也出现了非常多此类交易。

过去这一个多月，市场上确实出现了不少贩卖快手额度的机构，并称和管理层熟识，有些则称和老股东熟悉等，对外表示可以拿到额度。

一位不愿具名的投资人对腾讯新闻《潜望》透露，快手此次太火了，有些人是通过私人关系找到公司管理层预定的额度。在过去这70多天，这类投资人四处寻找可能与宿华等核心管理层最近的关系，以拿到额度再次贩卖。

正规的机构下单快手公司IPO额度，则需要在聆讯后完成路演才进行，最后确定额度需要在招股结束后。

但实际上，赴港IPO公司的额度大多是在路演后和路演期间，管理层已经做了大概的额度安排。

用一位快手上市团队成员的话来说，除了前述靠关系拿到的订单外，常规的机构下单，大机构在参加过预路演和路演后，或多或少都可以分到一些额度，但是小机构的话，还是建议通过二手贩卖的方式获得额度可能性更大。

机构投资者的担心：用户增速放缓、辛巴捆绑太深以及和抖音的竞争

和大多是IPO公司一样，快手公司在招股书中事无巨细囊括了数十种可能的风险。在过去的这段时间里，快手公司管理层也都围绕这些风险点回复投资者的疑虑。

参与快手多次路演的不同信源对腾讯新闻《潜望》透露，被投资者问及最多的问题则是关于快手公司用户数据增速的放缓。

招股书显示，快手2017年、2018年以及2019年的平均日活用户分别为0.67亿、1.17亿、1.76亿。2019年的日活，增速明显降低了很多。

用户增速是新经济公司最核心的武器。对于增速放缓，一位参与了路演的知情人向腾讯新闻《潜望》转述快手公司管理层的回复称，这是因为用户基数本身比较大了，而且，快手也在通过广告和营销等方式进行拉新，2020年的数据可以看到增速在提升。招股书显示，截至2020年6月30日，快手的平均日活为2.58亿。

除此之外，路演期间，快手平台最大主播辛巴因销售假燕窝事件而被处罚，投资者对于快手和大主播辛巴捆绑太深，担心后者可能会给快手平台带来潜在的风险。

快手管理层的回复则是，辛巴直播销售额占快手电商销售额约10%，更为重要的是，就12月的数据来说，剔除掉辛巴的销售部分，快手整体的销售总额是在增长的。

这或许可以理解为，辛巴实际上为快手销售总额贡献并未有外界想象的那么大。快手在招股书中将电商业务和游戏等归为同一类，这一类的收入截至2020年6月30日为8.09亿元，占总收入的3.2%。

招股书显示，快手于2018年开始做电商业务，收入主要来自交易佣金，该板块增速迅猛，截至2020年6月30日，快手的电商交易总额为1096亿元。

快手公司并未单独列出电商业务的收入数据，若是将该业务都算做电商收入，也就是说，快手电商的货币化率非常低，平均仅有0.7%。对此，快手管理层回应称，有些行业的佣金超过1%，甚至有些5%不等，但是为了留住更多商家，快手会将佣金再补贴给商家，这才导致收入看起来不高。

对于和抖音的区别，快手公司管理层表示，快手为普通人创作短视频的社区，而抖音平台则拥有更多的KOL及网红等，更适合用户追星等。腾讯新闻《潜望》此前曾获悉，抖音2020年广告营收目标超过900亿元。

招股书显示，截至2020年6月30日，快手的广告收入为71.6亿元，占总收入28.3%，较去年同期增长了222.5%。但是相较于抖音的广告收入体量来说，两者还有差距。快手管理层对机构投资者们的解释称，在广告收入这块，快手因为基数小，但是市场总体规模大，未来有很大的提升空间。

这些疑惑对于投资者来说都可理解，他们更关心的是接下来两周里，快手公司将如何估值。在过去的70天里，双方都暂未聊及估值事宜。但是快手公司已经陆续在与其保荐人投行的研究部沟通估值，1月18日，这三家投行对于快手的目标估值将确定下来。

最后的估值才是决定投资者是否愿意下单的关键。