生财有术：及时止损，及时止损，及时止损

今天是日更生财日历笔记的第三天。

今天日历上主要分享了一个做短视频 MCN 机构亏掉 500 万元的案例经验。分享的经验主要是如下几点：

1. 面对红海的 MCN ，没有资源和背景，很难做起来；
2. 在三四线城市做互联网创业是地狱级的难度；
3. 合作很重要，一个人不如一群人走得远；
4. 面对逆风时，心态很重要；
5. 及时止损，及时止损，及时止损。

今天就结合我的创业经验来聊一聊关于及时止损的话题吧。在聊及时止损的话题时，必然绕不过去的一个概念就是：沉没成本。

一、关于沉没成本

其实，关于沉没成本，有一个非常经典的案例，比如：

“假设现在你已经花 7 美元买了电影票，你对这场电影是否值 7 美元表示怀疑。看了半小时后，你的最坏的怀疑应验了：这电影简直是场灾难。你应该离开电影院吗？在做这一决策时，你应该忽视这 7 美元。这 7 美元是沉没成本，不管是去是留，这钱你都已经花了。”

我相信大部分人都会选择看完的，但是不在乎沉没成本的人就会直接走人，因为再看下去，浪费的是我的时间和精力，我的时间和精力也是钱，也是成本，只会让自己为了一个烂电影而付出更多的成本。

“沉没成本” 是经济学领域里面一个很好玩的概念。指的是由于过去的决策已经发生了的，而且不能由现在或将来的任何决策改变的成本。简单来说，就是指那些已经付出且不可收回的支出，如时间、金钱、精力等等。

二、为什么人总是摆脱不了沉没成本？

我们再举个简单的例子：

比如：你一共拥有 200 万的资产，投资了一个项目 A ，前期已经投入了 100 万，未来两年你还得需要投入 100 万，投入完成后的 3 年，你每年可以回收 100 万。

而现在呢，你的朋友找到你，说目前有一个项目 B ，只需要你一共投入 100 万，之后的每年确定你可以回收 150 万，你会选择那个？

我相信，很多人都会毫无犹豫的抛弃掉之前的沉没成本，选择项目 B 。

这个时候，我们之所以能够抛弃沉没成本，是因为我们可以预见未来的收入，我们当前知道什么样的决策是有利的。

也就是说：我们普通人之所以摆脱不了沉没成本，是因为我们不具备，也无法预测未来，更不知道当前的决策哪个更好？

举个很常见的例子：比如，我们考上大学的时候，比较懵懂，所以选择了化学专业，但是到了大三的时候，你感觉化学不好，计算机可能是更好的趋势，我想转专业，但是呢？你会在转不转专业之间犹豫很久，迟迟不敢下决心，原因很简单：我已经为化学专业投入了我三年的学费和时间，精力了，放弃很可惜。

现在我要是换到计算机专业，确定能够比化学专业更好吗？我重新学来得及吗？能够一定找到的工作比化学工资高吗？都是未知而又不确定的，所以，由于对未知的不确定性，以及你对沉没成本的负担比较重，所以最终也没有更换专业。

如果你能够确定未来计算机专业，能够比化学好找工作，工资高很多，都是确定的，你肯定就会换。

所以，有时候，沉没成本的摆脱就需要我们有预测未来的能力。

三、从商业的角度，如何减少沉没成本？

我们都知道，并不是人人都有勇气摆脱沉没成本，也并不是所有的人都拥有预测未来的能力。所以，其实，我们如果做不到预测未来，但是我们可以学会减少沉没成本，我们更可以做到及时止损。

那该如何学会减少沉没成本呢？其实，我们开发产品的方式就已经告诉我们答案了。我们程序员开发产品是不是遵循的都是：小步快跑，快速迭代的模式？

这就是答案。

我举一个朋友做校园外卖平台的例子吧。

我前几年认识了一个大学生，想在他们学校做校园外卖，想开发一个外卖平台的订餐外卖软件。我说：你可以先不用开发，完全可以利用微信公众号，在淘宝上买一套基于微信公众号的 H5 的点餐系统，然后搭建起来之后，你先跑通模式。在学校校园里你自己想办法宣传一下，看看能不能跑通这个商业模式，看看有没有学生使用，等到起量的时候，在考虑做自己的软件。

其实，在淘宝上买一套这样的系统，几千块钱就搞定了，你自己先去拉商家入驻，然后自己印刷宣传单，在同学之间宣传，小跑通模式最重要。最后，即使模式没跑通，自己搭进去的沉没成本也很低，不是吗？跑通后再搞大了，这就好了。最后，这个同学成功了，一天流水几千块钱，好的时候上万。

其实，我们有很多人有一个错误的想法，我感觉更像是一种拖延的借口，那就是：做一件事之前，特别喜欢准备很长时间，需要自己心理做好万全的准备才是，需要自己谋划的东西都到位才肯干。其实，这样就特别容易将自己的想法扼杀在摇篮里，要么就是等真正要做的时候，错过了最好的时机。

在尝试和实践中修正是最好的办法，而不是等自己谋划到完全的地步才开始，谋划的再到位，实践中也有你想不到的地方，准备时间越长，将来的沉没成本就越高，还容易错失机会。

所以，商业的角度来讲，快速跑通模式比万全的准备更重要。小步快跑，快速迭代是减少沉没成本最好的方式。

最后，我们知道我们无法预测未来，更无法保证自己的每一个决策都是对自己最有利的。虽然，我们无法预测未来，但是我们可以确实过去的一些事情。比如：你现在做的一件事，已经很确定赔钱了，模式都跑不通，那就别耽误工夫了，及时止损，及时止损，及时止损。

及时止损不需要你对未来的判断，其实需要的是你对已经过去的事情做一个判断就可以做到。

四、一个故事

有时候，我们或许需要这样的一个心态。最后结尾讲个故事吧。

阿根廷著名高尔夫球运动员罗伯特・德・温森在面对失去时，表现得更加令人钦佩。一次，温森赢得了一场球赛，拿到奖金的支票后，正准备驱车回俱乐部，就在这时，一位年轻女士走到他面前，悲痛地向温森表示，她自己的孩子不幸得了重病，因为无钱医治正面临死亡。温森二话没说，在支票上签上自己的名字，将它送给了年轻女士，并祝福她的孩子早日康复。

一周后，温森的朋友告诉温森，那个向他要钱的女子是个骗子，不要说她没有病重的孩子，甚至都没结婚呢！温森听后惊奇地说：“你敢肯定根本没有一个孩子病得快要死了这回事？” 朋友作了肯定的回答。温森长长出了一口气，微笑着说：“这真是我一个星期以来听到的最好的消息。”

最后，关注我，每天「钱近」一小步，欢迎大家在文章底下留言，跟我一起交流探讨。

特别推荐：最后，欢迎大家关注我的微信公众号：【非著名程序员】，我每天都会分享一篇生财和赚钱的观点，首发于公众号，让大家每天「钱近」一小步。

让我们一起生财有术，生财有道。