在线教育，一年500亿

2020年之前，一级资本市场投向在线教育的单笔融资金额很少有超过10亿人民币的，这个领域被最多也只是互联网风险资本投资市场的一个补充。但到2020年，一级资本市场对在线教育表现出了完全不一样的资本态度。根据统计，今年一级资本市场投入到在线教育的资金就高达500亿。

冰火两重天的在线教育

今年3月，当许多公司还在居家办公时，猿辅导便创造了当时行业当时单笔最大的10亿美金融资记录。时间没过多久，在今年10月，猿辅导便再次打破记录，完成22亿美金的融，不甘示弱的 作业帮 ，在今年也分别完成了7.5亿，以及刚刚完成的16亿美金两轮融资。还有如 字节跳动 这样非教育的类的公司单单今年在教育项目上招聘员工就高达1万人，市场的激烈已经远远超出了普通创业者可以预设的情况，如果说它们是2020行业最成功的幸运儿的话，不幸者的故事则要惨烈很多。

一些中小品牌的在线教育品牌破产倒闭的新闻并不少，11月朴新教育关闭了线上网校，近日 学霸君 同样传出跑路传闻，在传统教育培训市场驰骋多年的优胜教育在今年则出现了跑路、学校关闭、学生转移等许多惨烈的故事。

这样的在线教育市场格局是许多人所不能理解的，最为合理的解释就是市场开始洗牌了，但笔者想说市场还远未到开始洗牌的时候，是资本在洗牌，猿辅导和作业帮在近一年为什么融资如此规模？他们真的需要这些这么多的资金吗？

其实并不是外界看到的表象，疫情确实加速了在线教育的发展，但猿辅导和作业帮这两个在线教育市场的领头羊已经被资本绑架了，大规模融资不是自己资金所需，而是为了不让资金落到对方的口袋中，所以这种远超自己需求规模的融资其实是一种防御性进攻。

对于风险资本来说，因为互联网趋势性红利的逐渐结束，资本的获利速度在大大减小，为了能获得相对性的更多收益，对于这种以往所谓小领域一旦出现机会，则疯狂砸钱，因此无论在线教育的平台是否需要，在疫情发生后，这个规模量级的投资额已经决定了，这一年所做的只是如何分配的问题。对于那些没有被资本分配到的选手，就成了在线教育行业发展史上的先烈了。

“获客”是终极之战

风口上，猪都能飞起来，风口结束，谁在裸泳则一目了然。

资本的加持下， 不计成本的获客并不会带来多大问题，一旦开始比拼耐力，获客能力则长期性的考验在线教育平台的生存本领。目前在线教育平台一个用户获取的价格已经高达数千元，远高于互联网其它领域，同时高客单价的转化优势用户价值转化另一大门槛，因此，从现在开始，在线教育平台就已经应该如何思考如何比对手更低成本的获客了，否则资本红利期一旦结束，盈利能力连锁性的下滑将会是不可避免的趋势。

公务员培训机构中公和华图能够登顶资本市场，有着傲视整个行业利润率。原因就是有着极低的获客成本，虽然数千、上万元的客单价，但因为树立了行业性品牌低位，因此，平台本身几乎不会大投入的花费巨资获客，这是两家教育培训公司可以维持资本市场持续看好的重要因素。

因此，来说在线教育平台想要大幅度削减获客成本，品牌的树立将是关键的因素，现如今的状况是，虽然当下时髦的拍照搜题、线上名师直播课等新式的在线教育方式获得了一定规模家长的认可，但相比较广阔的教育培训市场，仍然是很小的一块。