头条信息流广告搭建流程介绍

广告投放前期准备

1、开户。

广告主要投放广告，第一步就需要找相应的乙方公司开户，可以找媒体方，也可以代理商。

开户需要提前准备好相应的开户资质，一般包括广告主主体资质、行业资质、内容资质，而后交由媒体方审核，确认具体推广内容，确认无误后，即可完成开户流程。

2、充值。

开户完成后，需要往广告账户里面充值，做为广告推广费用。一般来说常规多数广告主首充为1万，具体金额可根据开户公司相关要求及返点政策来确定。

3、相关协定。

账户完成开户充值。接下来就要开始投放广告了。广告账户由谁来操作？肯定是优化师。

那是甲方，还是乙方主要操作呢？

这个根据双方具体相关协议来确定。

一般来说，乙方公司会根据公司相关政策规定，比如广告主消耗量级，投放需求，首充金额等内容，给甲方广告主提供到的配套服务，比如安排优化师，设计素材，输出日报周报等阶段性投放报告。

有些甲方广告主，有自己的广告优化团队，所以账户操作由自己全权负责，乙方优化只需要提供相关协助及支持工作，比如日常提供优化建议、审核支持，行业案例等等支持。

以下，默认由乙方运营操作账户。

账户完成充值过后，下一步就要准备开始投放广告了。

4、明确需求

对于乙方优化来说，广告投放之前，需要明确客户投放需求。

比如，日预算，出价，成本考核范围，投放区域，人群定向，是否有参考素材。

这一点是相当重要的，很多时候盲目的没有明确客户需求就开始投放，容易造成投放失误，比如客户未明确表示开启投放，客户在广告位、人群定向上的特殊要求。广告投放失误，基本就是关于钱的事儿，所以投放之前一定要跟广告主核实情况。

5、素材准备。

关于素材设计，可以分为两种情况。

第一种，客户提供素材。

如果客户有已经做好的素材，这种最简单，直接来过来上线投放广告就行了，如果客户没素材，那就等客户做好了，再投放。

第二种，乙方设计素材。

需要跟客户索要相关推广内容素材原件，询问是否有参考素材，明确客户需求，一般由优化师梳理好文案交由设计部设计同学做，待做好了，交由客户方审核确认，确认无误后，即可上线投放广告了。

广告后台基本模块

登录方式。

甲方乙方登录方式不一样。甲方客户是通过广告后台网站输入账号密码登录后台，乙方通常是登录代理商（一站式）广告后台，不需要广告账户的账号密码即可进入对应的广告账户。

甲方乙方的区别。

甲方只需要管理自己公司几个账户就好，乙方通常一个优化师需要管理很多（10个20个不等）广告账户，通过一站式广告后台能够快速的切换账户，避免退出、登录等重复繁琐工作。 

头条广告后台由七个模块组成。

首页、推广、报表、资产、工具、财务、学堂。

首页：首页为账户消耗数据总览，主要体现的数据有账户余额、今日消耗、账户日预算、转化数、转化成本、分时段投放曲线图、跑量素材等等。一般关注的比较少。

推广：推广是所有模块中使用最频繁的一个，优化师日常搭建广告，优化广告，都是在这一板块完成。后面讲搭建广告，我们详细讲。

报表：数据分析板块。日常做报表、分析数据、分析人群受众、分析素材跑量都是在这一模块进行。

资产：资产就是广告账户所拥有的东西，比如素材、落地页、人群包等等，都属于资产板块；

工具：为更好的服务广告投放为配置的相关工具，比如自动出价、投放管家、微电影、飞鱼CRM、小6客服等等；

财务：账户充值，流水、赠款、每日消耗等等都可以在这里查看；

学堂：巨量学堂，日常产品更新，优化师自我学习提升，了解头条最新产品动态，考试考证都可以在这里查看。

其中最为常用的模块为：推广、报表、资产、工具。

一条广告的完整搭建流程

需要搭建一条广告，我们就需要在“推广”模块进行。

头条广告系统将广告分为三个部分：广告组、广告计划、广告创意。

三者属于包含关系。广告组包含广告计划，广告计划包含广告创意。

广告组

要想搭建一条广告，首先就得搭建一个广告组。

头条普通竞价广告，广告组，支持推广目的有：

应用推广：推广APP，下载软件，通常以激活、注册、留存等等作为考核目标；

销售线索收集：收集线索、表单、收集，通常以表单量级、转化成本等作为考核目标；

抖音号推广：推广抖音号加粉、直播引流等等；

门店推广：拥有线下门店，想给门店引流，增加曝光，提升知名度；

电商店铺推广：有淘宝京东店铺，通过广告投放，为其店铺引流；

头条文章推广：想增加文章曝光量，推广文章内容。

以线索线索收集为例，搭建一个广告。

1、首先选择广告组，销售线索收集，广告组命名“0913-1-###”，确认广告组预算（可以不设置，但最低为1000元），点击确认进入下一步。

广告计划层级

2、确认广告位：默认（站内流量），穿山甲（站外流量）。

通常选站内，流量相对优质。

介绍一下各广告位特点：

站内流量

今日头条：用户男女比例55%：45%，全网城市覆盖，以新闻资讯内容为主；

西瓜视频：长视频，社会中产阶级用户为主，质量相对高；

抖音火山版：三四线城市为主，用户原创生活小视频；

抖音：年轻用户群体，女性大于男性，一二线城市为主，三四线城市辐射；

站外流量：

穿山甲广告位：注意它不是一个APP，它是一个流量联盟，类似百度的百度联盟，我们通过今日头条广告后台，不仅可以把广告投放到站内平台，也可以把广告投放到站外平台去，比如墨迹天气、万年历、摩拜等等APP上。 

3、确认投放目标：转化、点击、展示。

转化：opcm、cpa，点击：cpc，展示：cpm。

线索收集，收集表单，选择转化作为转化目标。

4、确认推广页面。

5、广告定向：投放区域、性别、年龄、兴趣定向。

6、确认投放模式：常规投放（手动出价），放量投放（自动出价）

7、确认计划预算及出价。

计划预算，通常设置为出价的10倍以上。

确认付费模式：ocpm、cpa

出价，根据行业及客户所能接受的出价范围进行合理设置。

8、确认投放日期、投放时段。

广告计划命名：“0913-1-投放区域-广告位-素材样式-##”

9、点击“保存并新建创意”

进入广告创意层级

10、选择广告位：优选广告位、按媒体广告位、按场景指定位置。

优选广告位：默认所有广告位全选，系统自动分配流量，建议慎重选择；

按媒体广告位：指定广告位投放，比如指定投放今日头条APP；

按场景定制位置：这里的场景是用户使用场景，比如信息流场景、沉浸式场景；

可根据实际投放业务，及产品特性，选择对应的广告位。

11、编写创意：上传图片，写标题。

创意样式分为两种。

一种为自定义创意，一种为程序化创意。

自定义创意：就是一个具体图片只能对应一个具体标题；

程序化创意：就是一个图片可以对应多个标题，系统自动组合，测试投放效果。

12、写广告来源、选择创意分类，创意标签。

13、点击“修改并关闭”

广告创建完成。

创建完一条广告过后，系统会自动返回推广-广告计划层级，这时候，我们会看到已经建好的广告计划，系统默认开启状态。

建议一键关闭。这是一个习惯问题，可以有效降低你出错几率。

广告投放，每有一个操作失误或许就会直接引起金钱损失，所以，建好广告先行关闭。

而后，建好的广告计划，会处于审核状态。广告根据提审时间，进入审核系统，按照时间先后顺序分配给审核人员。

（广告审核不能催审，如果长时间未审核，建议重新新建，可能是审核遗漏了。通常审核是在4个小时完成）

审核会出现两种结果。

第一种是，审核通过，则跟客户再次确认投放信息，客户确认无误，可开启投放；

第二种是，审核不通过，根据审核反馈意见，对素材创意进行修改，触发重审，待审核通过后，按第一种流程走。

几个注意点：

一般来说，广告审核通过过后，如果客户想看到广告实际投放出去的样式，可以用到头条后台的预览功能，直接在对应的媒体APP里面置入广告内容，以方便广告主查看；

广告计划若不小心被删除，是不能恢复的；

账户能否跑量是由，账户余额、日预算、广告计划预算、组预算，4则中的最小值决定的。

日常重要事情，建议在群里沟通，一是方便双方消息同步，二是避免风险。

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