毛泽东的做事方法论

一周前和亚杰摇篮的一些同学，一起搞了第二次重走长征路活动，去年走了金沙江、大渡河一线，这次走了娄山关、遵义、四渡赤水这段。我在 2018 年五一时走过这段，所以一些景点是比较熟悉了，但脑袋里装的问题却大不相同。最近这一年多来，我对于创业本身的认识发生了很大变化，最开始创业的时候比较关注产品，就是如何打造一个 90 分的产品，然后把它推向市场，寻找 Product-Market Fit（PMF）的点。但随着创业的年数积累，我对市场方面的关注越来越多，越来越重视。这是因为神策早期的产品已经不能够保证每年数倍的增长了，市场的成熟有一个过程，还有一个方面是发现如果市场空间有限，也很难吸引优秀的人加入，尤其是在和抖音、快手这些成长性大平台抢人的时候，是非常被动的。

我就开始关注一些成功的创业者，他们是如何做市场分析的。这里包括小米的雷军、瓜子二手车的杨浩涌、便利蜂的庄辰超、理想汽车的李想等，他们都是已经成功创办过几十亿美金甚至上百亿美金的公司，再次创业。在面对新的征程时，他们就不会考虑小生意了，一定要做大生意。他们会先去寻找万亿市场，因为只有万亿市场，才有可能打造千亿美金的公司。因为是湖畔同学，我和李想交流的比较多，特别是最近一次，我请教他如何做市场研究的。他给我展示了他们的战略分析法，包括认知、战略、系统等方面，其中认知层面主要是行业分析，包括行业趋势和痛点。并且他们会花大量的精力调动管理层的脑力进行研讨，从而形成超出常人的认知和判断。在聊天的过程中，让我忽然联想到我总结的毛泽东的方法论，不也是这样吗？这样我意识到虽然我总结和毛泽东的做事方法，但是在实际工作中，并没有有效运用，在一些市场判断上，仅仅是凭直觉，这显然是没有知行合一的。

我在 2017 年学习《毛选》时，总结了毛泽东的一套做事方法论，分为四个环节：

一、重视调查研究，没有调查就没有发言权。《毛选》的前三篇是《中国社会各阶级分析》、《湖南农民运动考察报告》、《反对本本主义》，都是围绕调查研究的。毛泽东在 1918 年读书期间，就和同学萧子升凑暑假游历湖南许多地方，了解民间实际情况。写《湖南农民运动考察报告》时，也是调查了一个多月。可以说毛泽东在做基础调查上，是很舍得下功夫的。有了这些调查，他就能够对实际情况有了一个客观认识，也就是实事求是。有了客观认识，有时候答案就显而易见了，“调查就像十月怀胎，解决问题就像一招分娩，调查就是解决问题”。毛做调查研究的方法其实很朴素，就是要么去现场，要么召集一些群众一起开会讨论，但他这种重视调查研究的方式，却是超越时代的。

毛泽东一生指挥战斗无数，但最让他得意的既不是辽沈、淮海、平津三大战役，也不是百万雄师过大江，而是长征途中的四渡赤水。当时国民党川军、黔军、滇军、中央军三十多万，围堵红军三万，但硬是被红军来回穿插于赤水河沿岸，最后南渡乌江脱离困境。其实也不是红军会什么凌波微步，而是掌握了一套数据采集工具——电报机。早在1932年，中共就收缴了几台电报机，并成立数据分析团队中革二局，不断进行数据收集和分析工作。长征时，毛泽东已经不是核心领导班子成员，但他和二局呆在一起，湘江血战之后，红军打算去湘西和贺龙汇合，但国军已经判断出了意图，在路上设置了二十万大军堵截，毛得到这个信息之后，坚持红军要西进黔北，最终说服了不会用信息的博古李德。在四渡赤水之时，更是模仿蒋介石口吻给国军发送虚假电报指令，这样才能来回穿插如入无人之境。后来毛说中革二局是长征中走夜路的灯笼，隔着“玻璃杯”压宝，看得见，赢得了。

二、基于调查研究，对宏观趋势做出判断。有了调查研究的基础，首先要对宏观趋势做出判断，因为这决定了后续动作的总的指导方针，这里判断错误，往往会满盘皆输。中国的红色政权为什么能够长期存在？红旗到底还能抗多久？连林彪这样的战将都打了退堂鼓。但毛泽东基于对实际情况的客观分析，得出结论只要有军阀割据，军阀之间就会有夹缝，有了夹缝，红色政权就能够长期存在。在抗日战争时期，他又写了《论持久战》，对和日作战的发展趋势做出判断，既不是速胜，也不是速败，而是一场持久战。日本虽然强大，但是人数少，中国虽然弱，但是地域广阔。随着日军的进攻，力量会越来越分散，后面就会进入僵持以及反攻阶段，最终中国会取得胜利。

有了这种分析，就不要急于将自己的一丁点力量暴露给日军，而应该做好持久战的准备。而汪精卫就没有看清楚这一大的趋势，他觉得中国必亡。既然必亡，我还不如早点投降，放弃无畏的抵抗，还可以谋得一个好职位。如果他能够认识到最终中国会取得胜利的话，我相信他是不会选择投降做汉奸的。

三、基于宏观趋势判断，制定可以赢的战略。就像在抗日战争中，中共主要选择在敌后开辟根据地，打游击战的方式。而国军其实在一些抵抗战争中，浪费了不少无谓的力量。这种战略的制定，是和形势密切相关的，在解放战争时期，就变成了“集中优势兵力，逐个消灭敌人”而不是井冈山时期的游击战了。

四、要有好的执行。再好的战略，没有得力的团队执行也不行。这些有林彪、彭德怀这样的天才战将，能够将战略意图顺利落地。没有好的执行，估计也只能望洋兴叹了。

所以说调查研究是基础，有了这个接触，后面的动作反而比较明确。前段时间和几个创业者朋友聊天，得到一个原则：调查研究的投入，要和决策的份量相匹配。像高瓴资本这样的投资机构，为了投资一个项目，可能会花上千万去做背景调查，因为投资金额太大，决策绝不能轻率。我这两天还重新温习了一下《孙子兵法》，其实里面讲“多算胜，少算不胜，而况于无算乎”，都是在说决策之前的调查研究，是非常必要的。 100 年前的毛泽东就已经掌握了这个基本原则，可以说是超越时代的。当然，后来他所犯的错误，何尝又不是违背了这个原则。

实事求是，重视调查研究，这个原则值得坚持。