井喷的电竞酒店，淘金者的黄粱一梦

编者按：本文来自微信公众号 “锌刻度”（ID:znkedu） ，作者：李觐麟，编辑：黎文婕，36氪经授权发布。

霍远已经一年没有进过网吧了，和兄弟们的相聚早已换改了方式和地点。

因为“住+玩”一体带来的丰富体验感，电竞酒店成了霍远和朋友们聚会的首选地。只是偶尔撞上节假日，会出现“一房难求”或者价格翻倍增长的情况，霍远才会考虑网吧或者电竞馆。

回想起和朋友一起看LPL 2020世界赛决赛的场景，霍远角色似乎一下子回到了大学时代的寝室生活。

这是当代年轻人在KTV、密室逃脱、桌游之后，投入更多热情的新玩法。数据显示，截止2020年双十一，全国年轻人消费占比中，“电竞酒店”消费增加199%。乘着电竞行业不断登上更大舞台的风口，电竞酒店作为其中一个分支，同样收获了极高的关注度。

但一场场无法阻挡的历史浪潮，留下了辉煌，也留下了伤痕。伴随风口来袭，遍地开花的局面似是盛景，却也往往不乏多数人的颠沛流离。

当几位创业者向我们诉说起其中的不易与辛酸，或许面对电竞酒店的热潮，我们需要冷思考。

高投入+慢回本，电竞梦不好做

12月5日，又是一个周末，郑州的天气徘徊在5度左右，骤降的气温也挡不住吴同则跑了两家电竞酒店，一直忙到晚上10点20分，才终于完成交货和施工。

走出电竞酒店，吴同则终于得闲看看老婆发来的微信，视频中的女儿第一次乖乖地自己拿勺子吃饭，看到这一幕的吴同则，觉得一切的辛苦都烟消云散了。

其实，早出晚归的工作状态对于吴同则来说已经持续了很长一段时间，四个月前，吴同则曾经发过一条朋友圈，宣布之前显卡、显示器的报价全部作废，并感叹道“全民电竞时代到来！”

吴同则所在的这家公司在过去几年里一直为网吧、网咖提供一站式服务，不过近两年电竞馆、电竞酒店的客户比例却明显提高。“这两年很多周边县城的商家都开始找我们寻求合作，看上这门生意的人比我们想象得更多。”吴同则对锌刻度说道。

甚至因为口碑比较好，所以一些外地创业者也找到了吴同则，只是因为距离远无法保证售后，所以一一拒绝了。但是吴同则往往会继续耐心地给创业者答疑解惑，在他看来，就算买卖做不成，但有利于整个行业发展的事情依旧是有价值的。

“这门生意不是都能做好，但不好的比例可能现目前来说相比其他行业来说低点，毕竟现在正是风口上。”吴同则对锌刻度提到，“一般电竞酒店分三部分，装修、桌椅床、电脑网络设备，然后最重要的是搞清楚定位和周边情况，大多数情况下以30间房，投入200万左右的标准为正常。”

讲到这里，吴同则道出了关键：“设备费用是投资中的重资产，因此观察周边酒店的设备配置，然后购买稍高一点的配置就足够了。”这算是一个省钱又有效的“潜规则”。

吴同则给电竞酒店运送电脑设备

与吴同则客户不断的情景不同，四川泸州的杨寒在投资电竞酒店上走了不少弯路。一开始，杨寒为了图方便直接接手了一间二手宾馆，想着至少可以节约基础装修和床品设备这笔开销。

谁知道因为二手宾馆的设施老旧，即便是进行了翻新，仍然有很多隐形问题难以被发现。例如进场之后才发现的厕所漏水问题，就在事后让杨寒伤透了脑筋。

一方面重新翻修找漏水点要耗时一个月，酒店一直不能开业，资金就一直押着，造成很大的压力。另一方面，翻修成本在十多万元，前期大量的投资已经让杨寒有些拮据，这一笔额外的开销更是雪上加霜。

由于23间房里有5间房都出现了这个情况，导致试营业期间即便满房也无法启用这几间房，损失不小。后来杨寒勒紧裤腰带省吃俭用，又一边自己学着维修，总算让酒店步入了正轨。

杨寒还记得电竞酒店正式开业的时间是2019年5月10日，那天杨寒的心里有些忐忑，他问了自己一个问题，当初连转让费都没来得及要，就直接把经营了三年的网咖撤场，到底值不值得？

其实杨寒并不知道答案，但从2016年赶上网咖行业末班车，到2019年生意日渐萧条，直至最后关闭，他纵使心中有万般不舍，但也坚信“等一个行业彻底走向末路，不如痛快抽身进入新行业。”

谈起过去做网咖和现在做电竞酒店的区别，杨寒觉得这两个行业看似相近，但共性不多。

其中，杨寒提到了一点：电竞酒店在营销上耗费的精力比网咖要多得多。

“摸清市场情况是基本操作，但是营销手段的重要性比一般酒店或者一般网咖更甚。我一开始做了微信公众号、小程序，线上线下同时推广，效果还行。不过更重要的是要做针对性的推广，要研究自己的客户群，想尽办法加强会员粘性，提高回头率，会有可能维持不错的生意。”杨寒虽然现在离回本还有一定距离，但已经算得上守得云开见月明了。

只是面对无数向他取经的创业者，他总会先泼一盆冷水，让他们看清这个行业并非想象中那样遍地黄金。“电竞酒店的确是住宿业的一个创新模式，但以公寓、宾馆的低端路线入局已经没什么竞争力了，走差异化、主体化的高端路线又投入太高，投资回报路径太长。总的来说，投资要慎之又慎。”

某电竞酒店加盟商对锌刻度算了一笔账，如果搭建拥有65间房的电竞酒店，装修费和前期加盟费一共需要363万元，投资回报期在30至36个月之间，漫长的回报期的确让不少创业者左右为难。

热潮之下，递铲者比淘金者更有机遇？

“谁干谁死，回本遥遥无期。”与吴同则相距不过10公里的龚致远在12月7日这天发出了这条朋友圈。

从10月初开始，龚致远就在贴吧、微博、虎扑等多个论坛上发布转让电竞酒店的信息。但两个月过去，来问的人倒是有零星几个，真正愿意接手的却一个也没有。

“可用房间15间，房租35000，接手即挣钱。”这是龚致远发出的转让信息，尽管他自己清楚“接手即挣钱”这句话有几分真几分假，但为了尽快抽身，他不得不使出下下策。

不论是时运不济，还是经营不善，龚致远都打算放弃经营电竞酒店。“就算现在咬咬牙经营下去，但后续高配置电竞设备的折旧率、电费较传统酒店高出四倍以上这些问题都造成了成本负担太重，盈利太难。”

自从有心转让电竞酒店开始，龚致远就兼职做起了设备供应商。在他看来，做那个给淘金的人递铲子的人更有机会享受红利。根据龚致远介绍，相比以前直接购买设备的重资产负担，现在租赁设备的方式受到了很多人的欢迎。

拍一分钱即可下单，免押金，租金月付。i7 9400F处理器搭配16G内存，搭配GTX1660super AOC 25寸144hz 1ms电竞显示器，全套雷蛇机械外设，赛睿Qck电竞鼠标垫。

这样的配置，租金在每月每台300元左右，并且按月支付。做供应商代理的这段时间里，龚致远反而感受到了电竞酒店行业的人气，“前赴后继的创业者都在往这个行业里涌，但我觉得没几个人真正看懂了这个行业。”不过，行业的盛景才给这些周边供应商带来了络绎不绝的生意。

除了设备提供商之外，电竞酒店管理软件、代运营服务商、证件代办等周边服务提供商都随着行业的火热而迎来了发展机遇。甚至，因一时涌出无数电竞酒店品牌、管理软件商的郑州，城市“夜经济”呈现井喷现象。

酒店代订商同样盯上了这块肥肉，锌刻度通过闲鱼搜索发现，爱电竞酒店上海南翔店售价449元的电竞双人房，通过代订商进行预订，价格可低至200元每晚；南通温创电竞酒店售价468元的豪华电竞三人房，价格可低至180元每晚。

电竞酒店装修风格大同小异

暗流涌动的电竞酒店行业在疫情的推动下，终于站在了舞台的聚光灯下。但谁能笑到最后，还尚未可知。

野蛮生长后，如何避免重蹈网咖覆辙？

“‘蒋劲夫’神装快满了，跪 求别恰烂分”、“我这里捡到一个包，快过来分！”五连坐“开黑”的情景被霍远和朋友们搬到了电竞酒店。两年的时间，霍远几乎和朋友们一起见证了重庆电竞酒店的升级和发展。

从一开始只有电竞区和上下铺，到现在已经囊括电竞区、机麻区、PS区、休息区于一体的升级版电竞酒店，霍远眼看着电竞酒店数量越来越多，功能越来越多，但价格却几乎没有变化。

除了国庆期间，因国内旅游需求暴增导致电竞酒店一房难求，价格翻倍之外，平时的价格平均下来比网吧+住宿的费用更低。

而这，正是不少电竞酒店创业者的困境。

虽然经过两年多时间的高速发展，电竞酒店的商业潜力已经得到了一定程度的验证，但因为入局者太多，价格战难以避免，所以造成电竞酒店既需要与其他业态的酒店竞争，还要在同行业里做出差异化。

“除了重要节假日，电竞酒店的价格很难上涨。对于一般酒店来说，游客比例可能占80%，但电竞酒店的本地住客却高至60%以上，而且住客年龄偏低，以年轻上班族和学生党居多，一旦涨价很容易流失长期顾客。”这是杨寒和龚致远经营电竞酒店后得到的共识。

数据显示，我国各年龄段电竞用户中，19-22岁年龄段的用户占比最大达到了39.7%，而30岁以下18岁以上的用户占比达到83.3%。而电竞酒店的消费人群年龄段锁定在18-30岁之间，高校学生及年轻的商务一族为主要消费群体。

这一点也造成了电竞酒店在二三线城市火热，却在一线城市遇冷的情况。难以上浮的低房价加上高投入，造成电竞酒店回本及盈利的周期漫长，投入产出比低。

数据来源：华经产业研究院

虽然定位中高端的精品电竞酒店可以吸引一部分有高需求的顾客，甚至是商务差旅人士，但消费人群范围的进一步缩小，则会承担更高的成本压力和房间空置率。

更重要的是，电竞行业中每个分支产业的发展其实都离不开整条产业链，正如电竞馆的火爆也需要依赖电竞赛事的线下观看、各项电竞活动的举办等形式，电竞酒店同样需要与电竞赛事、活动进行联动。但目前电竞酒店的发展趋势却向着二三线城市，并未在承办更多一流赛事的一线城市崛起。

与此同时，前期的野蛮生长使整个行业鱼龙混杂，很多人在早期体验后甚至只留下了“电竞酒店就是带低配置电脑的青旅”的刻板印象。锌刻度通过翻看部分电竞酒店在OTA平台上的评价时发现，“床品卫生堪忧”、“洗漱用品质量差”、“隔音条件差”等吐槽遍地皆是，基础设施的不过关的确劝退了部分尝鲜者。

消费者对于电竞酒店的负面评价

还有当下不少电竞酒店推出的陪玩服务，却对陪玩人员的监管力度不够，这在一定程度上也有着安全隐患。而目前，还尚未出台相关的政策对这一现象进行约束。

不可否认，在后疫情时代，电竞酒店的确已经迸发出了强劲的发展潜力，但从创业者口中的“回本难”不难看出，电竞酒店也同样面临着机遇之下的生存难题。

不少电竞酒店的创业者都是通过网咖转型而来，在他们看来，当下的电竞酒店与网咖面临着同样的问题——定位。

单一的收入与客源结构容易造成最终的发展乏力，看似足够垂直的定位也往往也会阻碍多元化发展，并且传统酒店通常使用的接纳旅游团、承接展会的获客方式也并不适用于电竞酒店。

机遇与挑战并存之下，如何走出模仿与价格战的俗套，走在差异化发展的路径上证明自身盈利能力，或许才能让电竞酒店行业逐渐孵化出具有品牌影响力的连锁品牌，提升整个行业的长效竞争力。

（文中人物均为化名）