我，天使基金PR，转型去卖保险了

作者：张丽娟 

来源： 投中网

对职场人而言，早期投资这个行业带给人的困惑乃至困境是什么？ 从早期投资到保险的职业转化，有哪些来自内部 和外部的问题需要解决？带着这些问题， 投中网跟几位从早期投资机构转 入保险行业的职场人聊了聊。

早期投资机构正变得更加沉默。

一方面，头部机构正在不断向早期靠近，红杉、高瓴、GGV、弘毅等都往前迈出了一到两步；另一方面，创业门槛越高，优质项目越少，头部项目吸金能力不断加强，早期投资机构的影响力被不断削弱；

采访过程中，有人提出过这样的论调，“早期投资机构大概只会留下15家左右”，甚至有人断言，现在很多早期投资机构都休假了。

当然这都是产业维度的论调，如果用职场的视角去观察早期投资，那么变化就更加直观了。投中网发现，很多早期投资机构里的职场人已切换了职业轨道，对部分人来说，保险意外地成为一个转型出口。

对职场人而言，早期投资这个行业带给人的困惑乃至困境是什么？从早期投资到保险的职业转化，有哪些来自内部和外部的问题需要解决？投中网跟几位从早期投资机构转入保险行业的职场人聊了聊，以下是三位女性从业人员的自述，听听她们怎么说。

瑞吉 前机构PR，现保险从业人员

我是2017年底决定开始转到保险行业来的。

之前我做了很久的记者，先是跑了三年保险新闻，后来又开始跑互联网新闻。随后，因为朋友的推荐，我进入到早期投资机构担任PR。

但做了一段时间，我就开始迷茫：于我而言，选行业就是选赛道，如果在一个不行的行业里面，你努力半天，什么用也没有。早期投资就是这样，它和经济环境相关，一旦经济环境没那么好，一个人想要出头就更难了。

不仅如此，我在整个早期投资目之所及的地方，没有找到目标，而且没有在同行身上，看到未来我想达到的状态。或许每个人都想成为徐新，但早期投资又有几个徐新呢？路径过于狭窄。

我也衡量过，要不要继续在早期投资机构里面再重新做选择，但我打听了一圈儿，大家的月收入都在一个固定的2到6万的区间，不太可能有大幅增长，而如果有大幅增长，则意味着要付出比之前不止多少倍的努力。

我这个职位，反而替代性非常强，你不能确定今年老板需要你，明年是否就不需要了，并且对你的评价都是来自于外部的、基于某个领导的评价，这样一来，虽然表面上大家都很轻松，但内心都很焦虑。

大家都可以想想，早期投资行业，除了这些老板之外，有老人嘛？答案是否定的。除了老板，你必须得有人脉，或者有资源，有钱有权选一个。那对于我这样的普通人来说，我有什么？谁来保障，20年后，我的小孩上大学，我还不能完全退休需要保持稳定收入的时候，谁给我做支撑？

我开始陷入困扰。

基于之前职业的敏感性，我观察到，阿里、京东、腾讯等等大公司全部都在筹备保险部，这意味着什么？这意味着大趋势来了。果真，就在2018年，先是支付宝开始在首页体现保险一栏，后是微信推出保险服务，我断定，保险行业要上升了。

我当时的设想是，我先学习下保险相关知识，习得一门技能总是没错的。所以我找了前同事，主动向她请教，然后没有找其他的工作机会，而是马上加入了保险行业。

我也感受到，从今年开始，保险的竞争在加剧，以及我周围有着好多原来投资行业的小伙伴，比如创新工场、梅花创投等等，也开始有了越来越多的人加入到我的队伍之中。

以前，大家都很瞧不上，觉得你怎么能卖保险呢？但我的心态特别好，多学点知识总是没错的，很放松，随着行业的红利，整体发展还是很顺的。

现在回头看，2018年2月生二胎、2019年2月母亲生病住院、2020年2月新冠疫情，这三个大事，正是因为我在保险行业，反而顺利度过了。

以我妈住院为例，在她生病住院的两个月期间，我就在医院打地铺，随着她ICU、手术、慢慢康复、再做手术、再休养，没有人能有完美解决时间的办法，也有很多人没有放弃原来的工作，没有办法陪在身边，但我选择陪伴，我觉得我妈需要我的时候我就一分钟都不离开，这就是我做的选择。

我们身处的这个年龄，就是老人逐步衰老，孩子噼里啪啦长大的时候，哪个中年人背后还没有一点儿事呢？生孩子我休了9个月，照顾老人我又休了9个月，疫情期间我到6月才开始正式复工，这要放在普通的行业，分分钟被辞退。

我的薪水也涨得很快，这是行业的速度，我也没有之前那么慌张了。

现在反过头来看，因为疫情原因，大健康领域现在备受关注，医疗、康复、护理、养老、新技术，等等，保险也是其中衔接紧密的一环，之后会发展越来越好的。

我很清楚，我不太能接受牺牲家庭的职业，无论是在早期投资机构，还是选择创业公司，不牺牲就想分钱，可能性太小。选择什么行业，就看个人最看重的是什么，怎么能找到工作和生活的平衡点。

我姥爷80多岁了，从觉得我做记者有荣誉感，到我从事早期投资相关工作觉得凑合，再觉得我做保险是没找份正经工作，在今年疫情期间，他亲眼看到我的工作状态，从特别不能接受，都逐步对我的工作有了新的认知。

雯雯  前创新工场小伙伴，现保险从业人员

我是2019年年底离开创新工场的，正好赶在疫情之前，因为个人原因需要休息，之后又到了创新工场投资的一家公司，但没多久就离开了，赶上新冠疫情，在家休息了一段时间，最后2020年年中决定加入保险行业。

我考察保险行业已经有段时间了，之前有位在金融行业工作的姐姐，北航的硕士，在做保险之前工作很好，年薪近百万，就很好奇她这样有着比较优秀过往经历的人为什么来做保险。

因为新冠疫情加之职业变化， 5、6月份开始复工之后，我们见面聊了近况，就决定也加入了。

在我看来，选择一个行业或者赛道，首先要看行业前景，以及国家政策对行业的倾斜度。

我之前在创新工场工作，离中关村创业大街很近，我还记得2015年的时候，李克强总理专门到这里考察，他当时提出“大众创业、万众创新”，认为创业创新不再是少数人的专业，而是多数人的机会。

这说明什么？说明当时整个国家政策都是支持大家去创业的。所以后来才有很多人敢于选择裸辞、选择创业。正是因为国家对这个事情是支持的，大家才敢于做出这样的选择。

从今年开始，两会都在讲因病致贫是大家面临的非常严峻的考验，国家开始加大保险的倾斜力度，鼓励大家配置商业保险。

我个人看法，不是所有人都适合创业，但所有人都需要考虑保险的事情，哪怕是社保也是其中的一种保险。可能很多人一生都跟创业没有关系，哪个受众群体更多？这是显而易见的事情。

当然，我也尝试了再找跟工场类似的机构，我在工场负责投后流程，工场的投资团队有二三十人，又有孵化器，还可以参与到更深层的投资流程中。

可是纵观其他早期投资机构，类似的机会几乎没有。再加上疫情影响，我开始意识到在机构或者互联网都有职业天花板，大家都是在完成老板交给的任务，完成业绩，遵循流程，按部就班，拿到薪资。

从政策层面、行业发展、公司发展、职业路径等因素出发，我考量了半年，觉得保险是值得的，所以决定加入了。

现在我的分营管处有很多优秀的同事，比如来自中国人民银行的、国务院扶贫办的、协和医学院的、国资委的等等。我们一位同事之前是银行副行长，我问他原因，他的解释是，他希望成为《美丽人生》里的海蒂爷爷。这样的想法让我很震惊。

我现在还不能确定做保险是否正确，毕竟刚开始两三个月。但到目前为止，它给我个人带来了很多好的改变，比如激发了自律，我每天都会主动学习和了解很多事情。

静雨 前机构投资人员，现保险从业人员

我之前在早期投资机构工作，负责投资，辞职之后，孩子生病的时候想买保险，有同学劝不如直接你来吧，我觉得这个还可以，就尝试了下，到目前已经做了4年时间的保险。

我在投资机构的工作很稳定，老板对我也很好，接触的都是很好的创业项目，但那又怎么样呢？我并没有觉得这个事情特别符合我的预期，我个人更想要平衡时间，所以就误打误撞进了保险行业。

我做了很多年投资，看到了很多，基本上也能看到很明显的行业天花板和职业天花板。我们都是要看自己想要的是什么，如果现在的职业也能满足自己的需求，那为什么非要换呢？如果你想要的东西，现在已经满足不了了，那肯定还是要换的。

与此同时，正是因为我做投资做了很多年，从直觉上以及数据上，我都发现，身边很多人没有保险，随着我自己家庭购买保险更是发现，这个行业高素质的人才相对比较稀奇，一旦你是一个高素质的人才，你就有着天然的竞争优势。

我也经历过早上就不想去上班，犹豫过纠结过，纠结了半年和一年后还是要做出辞职这个动作。而且辞职这个动作就跟你分手一样，分手之后如释重负，你觉得终于解脱了。

当然，我也很害怕未知的东西，但你知道现在就是错的，就跟很多人去创业一样  创业其实也没有保障，所以也可以做出选择。保险也并不是一个很容易的行业，你要知道自己在干嘛，不要那么在意别人的眼光。

既然那么多人做了，我也可以做。进来以后，还是要坚持、要突破一些难点，包括别人对你的看法。这跟创业一样，我老公创业12年了，真正公司都是一点一点孕育出来的，不经过孕育就成功太少了，所以只要认识到这个是一个长期的事情，我觉得都还能坚持下去。

刚开始的时候，我的前期业绩并不好，前三个月就签了一单，这是我特别不擅长的事情，但我坚持每天见两三个人，我也不觉得这是自己失败的地方，我知道这个是我进入这个行业必经的，我的性格是这样的，我知道我自己在做什么，到现在4年了做的也还不错。

我主要还是需要自主时间多一些，我老公创业，公司在外地，一年在北京50天以内，回来也特别忙，家里的事就我一个人在弄，我又不能出差又不能加班，传统工作里面，工作和家庭不好平衡，毕竟如果孩子生病需要人陪，那只能是我自己，所以我不知道自己想要什么的时候，就知道自己不想要什么。

同样，对于我来说，我觉得所有事情都有好坏，离开也有成本，留下也有成本，很大的成本就是自己的时间，包括你要选择给自己孩子更多还是其他。其实人生没有最好的安排，只有你觉得现在想要的是对的，能满足你的需求就好，没有什么是没有成本的。