阅文新合同一个月：谁在逃离，谁在回归？

燃财经（ID:rancaijing）原创

作者 | 李秋涵

编辑 | 赵磊

《了不起的盖茨比》里说，我们拼命划桨，奋力与波浪抗争，最终却被冲回到我们的往昔。

在经历了“55断更节”、阅文召集作者开恳谈会、各方媒体报道关注后，起点L3级网文作者小安知道这次一定会不一样，她期待着阅文的改变。在6月3号看到新合同后，她却随即断更，离开了起点。

“当天就很迷茫，想不通阅文为什么不改合同。现在想差不多了，他们不太在乎中层以下的作者。”她告诉燃财经。

不改合同？这倒是一种诧异的说法。 沸沸扬扬的舆论压力下，6月3日阅文发布新合同，根据不同作者的需要制定出三类四种合同 。随即媒体报道，徐公子胜治、酒徒、沐轶等网文大神宣布回归阅文，曾与阅文对簿公堂的天下霸唱，其工作室也发布微博表示，“一切向好，期待合作”。

然而在现实的网文江湖里，不止一位前起点作者向燃财经透露， 6月3日至今这一个月里，阅文旗下大量中小作者正在出走 。这一点也得到了“流浪的蛤蟆”的佐证，他是最早为作者发声的老牌网文大神，他告诉燃财经，“阅文只要能上架就是有收入的，但有些新网站，至少两三年内没有收入，很多作者还是趋之若鹜。”

实际上，应对作者们的呼声，阅文在新合同里并非没有退让。当初争议最多的焦点问题是版权年限与免费阅读，其次是对“聘请”、“运营作者社交账号”、“净利润分成”等字眼的运用和解读。

新合同里，这些让作者们“不舒服”的字眼一扫而光。尽管外界认为免费阅读冲击付费市场，致使阅文不得不积极迎战，新版合同还是明确表示，“是否要加入免费模式，由作者自主选择和确认”，给了足够的选择权。

那么，中小作者为什么出走？

中小作者没有选择

要弄清楚这个问题之前，首先需要回归到阅文新合同，以及网文江湖的盈利规则上。

在互联网内容行业，平台与创作者之间，始终是平台掌握话语权，这一点在网文行业尤甚。网文作者的收益分为实时创作收益和版权收益，当下直观收益来自订阅付费、站外渠道分成还有各类奖项激励 （全勤奖、完本奖） 等，普通作者往往只有这部分，但一旦作品被改编开发，收入即可一飞冲天，这也是作者们看重版权的最重要原因，万一哪天作品被改编了呢？

不止一位作者告诉燃财经，网文作品“ 没有推荐就是死 ”，两种收益都高度依赖平台推荐。前起点作者高直举了一个例子，“有个四川作者写了个养猪的系统文，写了90多万字没有赚钱，每个月就得600块的全勤奖。后来有一个惜才的网文大神，私下在自己的小说章节里提了一下作品，把这件事儿引爆了，闹到编辑那里，编辑给了他两个推荐机会，第一个推荐就把他送上神坛。”

阅文提供的新合同，涉及基础协议、授权协议甲版 （授权著作财产权保护期） 、授权协议乙版 （授权二十年） 和深度协议四种。选择基础协议，相当于不与平台签约，没有任何资源，被作者视为废弃选项。深度协议针对资深作家，只有大神级别作者才能享有。也就是说，中小作者能选择的只有授权协议中的甲乙两版。

来源 / 阅文集团公众号

甲版中，平台为作者提供推广资源，双方净收益5：5分，授权年限为著作财产权保护期，即传说中的“死后五十年”。 乙版平台无需对作品提供资源，作者分得70%收益，授权期限只有完本20年，但期间一旦作品被改编，则自动转为著作财产权保护期满为止 。

来源 / 知乎网友FOZZZZ

涉及改编，乙版与甲版无异，且还无法获得甲版的推荐资源。综合之下，大多作者们只能选择甲版。而在阅文方面给燃财经的回复里，新近签约的作者中，选择甲版协议的的确最多。

“对于广大作者强烈抵制的授权期限死后五十年这一条，依旧没有改变。”网文作者自发组织的公益团体“网文作者维权组”负责人告诉燃财经，甲版和此前曝光的霸王合同没有太大区别。他们做了一份有2673位作家参与的《网文作者签约数据分析报告》，显示有76.05%作者的授权意愿在三到五年之间。

“对于一本普通文学作品，10年足够公司有效开发利用商业价值。假如公司十分看好作品，作品价值巨大，那么到期后可以续约，而网站从开始签约就锁死作品所有版权，对作者来讲是非常不公平的。”上述负责人表示。

在沸沸扬扬一个月后，等来与此前没有太大差别的合约，摆在中小作者眼前的只有两个选择，接受甲版，或者另谋他路。

离开阅文还能去哪儿？

“纵横好签约吗”，在1780人的中国网文作家交流群里，有人问道。现在网文群中最热闹的，是讨论去哪儿。

老牌网文平台纵横中文网正积极抢夺着中小作者。根据网文作者大飞向燃财经提供的合同来看，针对阅文新合同中的甲乙版，纵横中文网推出了AB版，还提高了全勤奖。A版是全版权授权，作者可获得IP改编净收益50%，渠道收益50%。B版只是信息网络传播权授权，作者享有大部分作品版权，可获得IP改编净收益70%，代价只是只获得渠道销售收益的30%。

来源 / 受访者提供

更为重要的是，两版授权年限都只是作品完本后十年。这打中出走中小作者看重版权的痛点，吸引了不少人加盟。

成立十余年的飞卢小说网，由于网站主打爽文风，内容欢脱，更新节奏快，吸引了大量新生代读者，近年流量增长迅速，也是中小作者们的重要选择。今日头条扶持的番茄小说网，在网文作者聚集地“龙的天空”，发布大量收稿信息，推出“星火计划”表示将给优质作品发放现金补贴，吸引了大量年轻新作者。

来源 / 网络报道

更让外界惊叹的，还有一群作者众筹自立门户，建立了名为“联合阅读”的乌托邦，专注于作者写书，不注重IP和版权开发。 发起者月影梧桐向燃财经透露，目前平台已经拥有1万余作者，近6万注册读者。据燃财经观察，成立不到两个月的官方网站，截至目前已有8627本作品 。

除此之外，还有17K、刺猬猫、磨铁、黑岩、晋江、豆瓣阅读等各大网文平台，都迎来一批作者增量。当下网文江湖，颇有东汉末年分三国，诸侯割据，争抢英才的意味。

离开的人择良木而栖，不过大多似乎也并非称心如意的“良木”。据燃财经统计，除阅文集团之外的其他网文平台，签约版权年限大多是完本10年、20年，少部分50年。 时间的确比阅文短，但在流量基数、其他薪酬激励上，不一定比阅文更丰厚 。

“飞卢更新节奏太快，一天写三五万字，我跟不上。”高直告诉燃财经。他现在临时驻扎在一个小网站上，根据他分享的收益截图，1000块的总收益里，站内收益只有4块，剩余都来自其他渠道，“这就是小网站，一点没流量。”还有作者去了豆瓣阅读，在群里调侃这是作者比读者还多的网站，他拥有的只有版权。

大飞选择了纵横，不过他也坦言，“纵横大神养老院的名头，可以说是实至名归。”这里没有起点的活力，刷单严重，中小作者同样难出头。番茄小说网主打免费阅读，由今日头条导流有扶持红利的意味，恐难长久。

对于联合阅读，不看好的声音就更大了。“联合阅读最近开始才把域名从香港转回大陆，期间还遭过一次盗版，人才、技术、特别是资源方面要比阅文差得太多。”离开起点后，加入联合阅读的宋江告诉燃财经，到现在平台基础建设仍旧有很大的欠缺。

月影梧桐也承认，目前团队最大的困境在于技术。一切白手起家自己创办，同时又因为需要维持正常运营，相当于边居住边装修，难度不小。

离开阅文后，其他出路都更像是退而求其次的选择，“起点，有梦有爱有激情。外站，这个月够花就行了，梦想什么的，不存在了。”说着说着，高直有些怅然若失。

阅文选择了IP

新合同倒并非对所有作者们都不友好。

新合同发布当天，会说话的肘子、国王陛下等网文大神都在社交平台相继表示了支持，还有大神作家宣布从外站回归。在燃财经的采访里，与中小作者出走相对应的，也是网文大神的回归。

深度协议里每一位大神作者签约合同都不同，大飞对燃财经举了一个例，身边回归的大神朋友，在有平台资源重点推荐的前提下，可以获得70%的收益，高于中小作者的50%。尽管长期以来，大神作者有“白金合约”这样的专属合同， “流浪的蛤蟆”也告诉燃财经，大神作者的确因此“更容易谈判了” 。

至此，阅文的新版合同完成了它被赋予的任务， 分化作者群体，稳定核心头部作者，中小作者任去留 。挽回了舆论口碑，同时也强调了自己的战略重点。

4月底程武接手的阅文，面临的是内部收益增长的困局，与外部市场间的竞争，以及付费与免费商业模式上的争论。

互联网大环境下，抖音、快手等短视频抢占用户时长，也打破了网文持续多年的平衡，包括阅文、掌阅在内的在线付费市场都遭受到冲击。而在网文战场上，免费阅读搅局，主打免费的平台成长迅速，抢占用户份额。

据QuestMobile《中国移动互联网2019半年大报告》显示，2019年上半年，MAU （月活跃用户规模） 超过300万的免费阅读平台同比增长160%，数量规模占比达到了61.9%，要知道免费阅读模式自2018年下半年才开始陆续兴起。

来源 / QuestMobile

而在阅文内部，1110万、1080万、980万，从2017年到2019年的财报里，阅文平台及腾讯产品自营渠道的平均月付费用户比例正在逐年下降。但在2019年，版权运营收入同比激增341.0%，占总收入的53%，已经超过在线业务。 如果不将阅文视为网文生态的领导者，而只是一家以盈利为目的的公司，的确版权运营是更有增长前景的板块 。

制图 / 燃财经

三组矛盾，阅文在新合同里都给出了解答。

第一组大环境矛盾不可避免，第二组市场竞争矛盾通过有序开放“免费阅读”即可降维打击。尽管阅文一直有表示“也不排除尝试包括免费阅读在内的更多商业模式。”但其一直维持着温和的态度。除了将参与免费阅读与否的权利交还作者，在6月1日，新合同发布之前，旗下重镇起点便发布了公告，宣布免费代币取消。这都表明阅文维护付费阅读，对免费阅读仍只是用来防御。

“免费阅读从未有创造任何一个IP，这是业内公认的事实。”流浪的蛤蟆告诉燃财经。以连尚文学为代表的免费阅读平台，尽管发展势头迅猛，但造IP能力远不及主打付费阅读的阅文、掌阅。这或许也是程武团队并不醉心于免费阅读的原因。

在程武发布的内部信里，首先提到的就是要实现IP培育能力升级，最后才是应对市场竞争与环境变化的探索业务模式升级 。腾讯要靠版权全产业链打造IP帝国，而不是急于改变网文江湖的格局。

新合同牢牢把握头部作者，意在控制IP来源，而中小作者出走，也被外界解读为阅文节约成本的举措。2020年4月阅文集团公布旗下白金大神作家人数已增至428位，而在2019年的财报里，阅文作者总人数有810万人。就是这样占比仅0.005%的少数人，为阅文创造了IP改编的巨额收益。中小作者作品本就难以IP化，在腾讯泛文娱战略中意义不大。

“以前阅文虽然说被收购了，很多事情毕竟能自己做主。可现在不一样，腾讯直接管理阅文，作者不可能去扭转一个公司的想法。”有作者告诉燃财经，这是尽管新合同不尽人意，中小作者们还是选择平静接受，或默默离开的原因。

阅文仍在调整期

与失意的中小作者相对照的，还有阅文上涨的股价。

腾讯接管阅文，资本市场期待着新动作，新管理层也被普遍看好。 在不到两个月时间里，阅文股价涨幅超50% 。中信建投证券在研报中表示，腾讯生态对阅文的进一步整合，有望强化其产品价值，“我们期待腾讯在影视、动漫及游戏等领域与阅文的进一步联动，看好阅文的长期发展”。

在外界看来，吴文辉五人与腾讯，一直有着战略倾向上的矛盾，现在五人离开，腾讯泛文娱战略已势不可挡。

有接近阅文、接近吴文辉团队的资深业内人士对燃财经分析，“五帝他们的离开肯定不是主动的。从他们表达言论上可以看出，他们有的人并没有做好打算。虽然说他们已经辞职了，但是腾讯为了能束缚住他们，把他们放在顾问位置、委员会里面，这是在限制他们去创业。五帝没法创业，那阅文中高层可能也不会有特别大变动。”

他回忆起盛大时期，吴文辉五人离开起点，成立创世中文网的经历，现在五人名义上仍属于阅文一份子，不论是年龄、心力还是机会，都无法再讲一次王子复仇记的故事。

这一定程度上为腾讯免除了后顾之忧。尽管阅文并非没有对手，正招兵买马的纵横中文网、免费阅读APP七猫背靠百度，番茄小说网被字节跳动纳入麾下，阿里巴巴旗下还有阿里文学，网文市场早已成为巨头的战争，现在中小作者四散也成为它们囤积粮草的好时候。

但市场份额第一，拥有最好作者资源的阅文，当下仍旧是不可撼动的网文巨擘。即便免费阅读进攻迅猛，阅文一旦选择加入这一站场，仍旧有其他平台无可比拟的碾压优势。追赶阅文，巨头对手们还需要一段时间。

不止一位与阅文有合作的业内人士告诉燃财经，程武团队正在和阅文外围合作伙伴接触，“他现在还没有放新官上任的三把火，还在磨合团队，处于不断调整的过程，但合作态度更开放了”，这让他们同样对新团队有所期待。据了解，有的合作同样指向了头部作者。

阅文正在尝试付费阅读之外的更多可能，但中小作者们的生存可能更加艰难。

2001年11月，因为对网络文学的热爱，一个叫“玄幻文学协会”的组织成立，后改名“起点中文网”，也是当下阅文集团最重要的战地。吴文辉几人探索出的付费模式，彻底将网络文学由兴趣爱好变成能养活作者的生意。不论是管理者还是作者，都曾讲述过一个把热爱做成事业的故事。

来源 / 视觉中国

“ 离开的人是为了生存，留下是为了证道 ”，还坚守在起点的作者陈平告诉燃财经，“证道”可以视为网文行业里梦想的代名词。起点是流量聚集地，也是最有可能成为大神的地方，这是他坚持留下的原因。

还没有成为大神就离开的高直一直有些不甘心。他记得有一次幸运的被某网站选中，参加年会，见到常书欣、时未寒之类的网文大神，除了兴奋，甚至还有一种自惭形秽。他很想融入进去，却总是说不上话，接不上茬，只能坐在那里喝闷酒。

“但是喝完酒之后是一种空虚啊。那个世界挤进去太难了，不必要的人被舍弃也是正常。”他很无奈。

*题图来源于Pexels。应受访者要求，文中小安、大飞、高直、陈平、宋江为化名。

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