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17年难遇口罩奇观：机器从10万涨至200万 日产80万只依然秒光

 5 years ago
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文 | 铅笔道记者 付艳翠

2003年，SARS爆发，一罩难求。17年后，行情再现：突如其来的疫情，让口罩行业瞬间“发烧”。

不在意价格，不在意品牌，只要有货，就能秒光——这种市场经济下极其少见的“奇观”，在当下的口罩行业几乎每天都在发生。

不管公司业务是什么，是医疗还是服装，不管供应链是什么，是自营生产还是从别处采购，只要有口罩现货，根本不必担心有价无市或者无价无市。于是，一批创业者纷纷跨界，跳入口罩蓝海，大部分赚得盆满钵满。

一名服装工厂创业者告诉铅笔道，疫情前期，他及时转型生产口罩，如今账户上的现金是此前的好几倍，达到了“历史巅峰”。直到现在，这家工厂日产80万的口罩订单还是“秒没”，老板忙得要直接住到厂里监督生产。

另一名医疗器械创业者向铅笔道透露，疫情发端后，他果断扩大了之前只是作为辅助的口罩销售业务。为了向厂商拿到货，公司不但愿意直接付全款，并且直接开车到厂里提货，即使看不到货也愿意先付款。即便如此，公司现在还是无货可卖，因为上游工厂也因为遭遇原材料短缺而停产了。

多名创业者告诉铅笔道，虽然现在国内疫情已经平稳，市场也逐渐有序，但行业乱像还是依然存在，口罩行业的坑越来越多，越来越深。

口罩的原材料熔喷布，涨价近20倍；工厂原材料到手了，却发现与发来样品不一样；一台口罩机的价格从制造商到口罩工厂，一层层的从10多万被炒到100-200万；动辄喊价3万以上的口罩调试业务也成了抢手生意……

拐点何时到来？悲观者认为，行业赚快钱的风潮已经过去。虽然有的创业者还是业务繁忙，忙得不亦乐乎，但也做好了疫情过后回归本行的准备。

也有不少创业者认为，现在就考虑转型才是傻子。因为全球疫情的影响还会继续，各国对口罩进口都出台了利好政策。在口罩行业中，不管是做经销商、口罩代理，还是做工厂，依旧值得入局，口罩淘金时代还没有过去。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

战疫60天 口罩厂忙疯

“实在对不住，最近都忙疯了，几乎快要住到工厂里。”在不断因为要见客户、盯生产线等原因更换采访时间后，在晚上11点多，陆谦总算得到些空闲，抽出20分钟的空档接受铅笔道的采访。

1月下旬左右，疫情开始受到大范围关注，各路媒体也都在普及，戴口罩是阻断病毒人际传播的最好方法之一。然而因为临近年关，此时大量口罩工厂也是处于停工停产状态的。陆谦此前是一家服装厂负责人，他看到当时出现的“口罩商机”，在春节期间就决定一头扎进来，开始筹备建口罩厂。

近两个月时间，他经历了这场暴富游戏的完整周期。 

1月25日筹备建无菌生产线，2月中旬开始购置生产机器、原材料、办理资质等，一系列动作下来，陆谦花了不到1个月时间。作为入局比较早的那批创业者，陆谦工厂的口罩日产量一路从3万，涨到6万、10万、20万、50万。到现在，其工厂的日产量能已经达到80万。

与此同时，经过不断努力，国内口罩的产能也在短时间内得到了大幅度提升。据国家发展改革委信息显示，截至2月29日，包括普通口罩、医用口罩、医用N95口罩在内，全国口罩日产能达到1.1亿只，日产量达到1.16亿只。行业人士判断，如今全国的口罩日产能或已达2亿左右。

“但即使这样，我们的订单也一直不断。”陆谦透露，口罩依旧处于供不应求的状态，他已经又花高价买到5台机器，准备早点将日产量提升到100万，甚至更多。

陆谦坦言，中国疫情虽然到后半场，但囤积口罩，已经成为国民习惯。他判断，在中国，作为疫情消费品的口罩，市场还远达不到饱和状态，“我身边就有不少消费者，看到口罩，就忍不住买一些囤着。”

事实确实如此，战疫60余天，随着全球疫情的发展，口罩行业依旧火爆。 

从事体温计、温湿度测量的医疗器械公司“秒秒测”创始人梁于阳向铅笔道透露，3个星期前，一直给他供应医疗口罩的工厂，就已经没有多余口罩给其供应了。

秒秒测是小米生态链企业，作为医疗器械公司，在疫情之前，其也从事售卖口罩的业务，只是与体温计等业务不同。公司口罩业务并没有生产线，而是通过供应链的方式供货。

“疫情刚开始，我们还有一些口罩库存，当时处于‘一罩难求’的境况，公司的库存才上线就被抢光了。”谈到疫情下的口罩行业，梁于阳至今仍觉得疯狂。毕竟此前他公司口罩业务并不赚钱，在公司年会上，口罩都是作为人人有份儿的奖品发放给员工。而疫情之后，即便他有相熟的口罩工厂，口罩的供应依旧很难。

梁于阳透露，此前，公司向口罩厂订货，都是支付一半订金，口罩往往到位一个月后，公司才将另一半货款支付给对方。但现在，口罩厂根本不缺客户，都是公司先将50万货款给到对方，看对方能有多少多余口罩就给我们多少口罩。“货款稍微不够我们也是秒打款。” 

但即便这样，工厂后来也没有余力将多余的口罩给到他。梁于阳回忆，一开始工厂可能也有些库存材料和口罩，厂商还能给他供应一些。但渐渐地，厂商就需要每天沟通，且需要他将卡车开到工厂外等着，才能得到一些货物。渐渐的，因为原材料不足，能拿到口罩间隔的时间也越来越长。最后，对方甚至告诉他，因为原材料短缺，厂商也停产了。

现在，梁于阳已经暂停了口罩业务，专心从事体温计及其它能够自我控制供应链的业务。

口罩乱象：原材料涨价20倍

抢手的口罩，也衍生出行业里一系列乱象。

最直观的是口罩的原材料供应不上。以熔喷布为例，它是用来做口罩中间的过滤层，隔绝病毒、飞沫的材料。但也因为其制作麻烦，需要借助高速热气流喷吹，形成的细纤维，产量有限，成为抢手货。

据悉，此前，熔喷布的价格是不到2万块一吨，但随着行业火热，原材料紧缺，其价格已经达到35万到40万之间，涨价近20倍。

“价钱乱象还好说，行业甚至出现骗局和假货。”陆谦向铅笔道透露，他就遇到过，将款打给对方，对方却不见音信的事情。甚至，他还遇到过一次，原材料倒是给他发到手了，但却和样品发过来的不一样。

“听说，有行业内人士最近在网络上有人声称从土耳其、俄罗斯进口熔喷布，而且价格较低。但俄罗斯只能做低价的SMS无纺布，相当于是一种替代品。”陆谦坦言，口罩行业虽然经历一段时间“暴利期”，但“坑儿”太多了。

上述创始人梁于阳也向铅笔道透露，他联系的工厂负责人告诉他，因为行业里已经乱成“一锅粥”，对方根本不敢要来路不明的熔喷布。

梁于阳解释，3月初工厂和他说缺原材料时，他就和工厂说，由他给工厂搞来熔喷布，希望对方生产之后可以多卖给他一些口罩。但通过沟通，对方明确告诉他，工厂只敢要政府调来的原材料生产，然后把产品提供给政府。

此外，除了倒买倒卖口罩原材料外，倒卖口罩机也成为疫情期间的一种常见现象。

不仅五菱、比亚迪、富士康、OPPO、vivo、海尔、美的、格力纷纷入局口罩行业，区块链矿商、服装厂、电子烟厂商们也在转型生产口罩，这使得口罩机成为抢手货。

一位今年2月中旬才入局口罩行业的创业者李信直言，由于需求量大而产量小，平日里价格只要十几万元的口罩机价格开始暴涨，价格最高的时候，一台机器被炒到了上百万甚至两百万元。

李信表示，在刚刚入局时，好不容易才弄到2台口罩机，就花费他100多万。他透露，这样还算幸运的，“我认识个朋友，他在预定口罩设备厂预定了几台口罩机，2月份下单，说是3月份交货，但每台价格都被对方涨了10万才到手。”

陆谦补充道，口罩机确实难搞，他听说，现在有企业就算钱付过去了，人没有去盯着，可能拿机子时间就变得遥遥无期了。

“口罩机就算了，现在市场还有一些专门提供付费调试服务的团队。”陆谦表示，口罩机到手也不见得就能正常生产口罩，需要师傅不断调试，不然生产出来的口罩，不是鼻梁条那里的金属不居中，就是口罩耳带出现长短不一的问题。由于调试难度较大，口罩厂又耽误不起，一些团队就趁机提价。

据悉，网络上甚至报出10万元调试一天的服务价格。不过陆谦表示，他身边遇到的价格没那么高，但也听说有工厂花3万请过。

拐点已至？

疫情一天不去，口罩一天不可少。

但不可否认，市场上，口罩价格正在以肉眼可见的速度下降。在3月初原本15元/只左右的一次性KN95防护口罩，降到了9元/只左右，而工厂出货价已经降到了7元以内。普通的一次性防护口罩价格，从此前的3元/只左右，降到了出厂价1.1元/只左右。

因此，口罩行业是否还值得入局，成为值得行业人士深思的问题。

不少人对于口罩市场还是持悲观态度。李信表示，现在口罩行业已经出现口罩的产能高峰，接下来的需求主要是在海外。“才开始入局的厂商，从获得资质，到购买口罩机、原材料，再到正式生产，至少需要1个月的时间，但这一个月的口罩市场走向谁也说不准。”

他表示，国内疫情基本结束了，口罩行业赚快钱的风潮已经过去。因此，现在入局口罩行业显然已经错过了时机。

李信举例，他认识的一个曾经的口罩行业原材料经销商，曾在3月初花高价买到口罩机，打算自己生产口罩，但直到现在，口罩机的调试也不理想。“口罩没生产出来，估计赔了不少。”

创业者梁于阳也不打算在这个“风口”去下猛力气于口罩业务。他表示，现在几乎所有人都在盯着口罩业务，不仅原材料难找，也乱得厉害。而且，现在口罩行业还没下跌，是因为国外疫情也需要，但随着疫情的好转，口罩未来的销量肯定下跌严重。

对于疫情之后，会不会就此转型做口罩行业？陆谦也坦言，虽然靠着及时转型做口罩，公司账户上的钱已经达到过去峰值的几倍，但他还是会“见好就收”。“毕竟服装才是我的主业，疫情之后，口罩肯定不是主要用品了，而压抑后的服装需求，相信会有回升。”

当然，也有不少创业者坚信，口罩行业依旧值得入局。

疫情期间，帮朋友免费对接口罩资源的创业者李明就是其中一员，他以前是一家电商特卖平台的创始人，认识一些海外供应链资源，所以就帮朋友企业免费对接。

“那时候国内口罩紧俏，口罩都被征用了，企业保障基本靠进口，就免费帮几个朋友企业对接了买手。现在也有些后悔，当时应该收点费。”说到这，李明也有点“后悔”，不过他表示，他已经准备注册一家医疗公司，由家里帮忙管理。

另一位行业人士王伟也表示，最近经常听说有人入局口罩行业。“很多人选择做经销商、口罩代理、做工厂，不过没听说有人现在就退出转型的。”

王伟坦言，“现在转型的才是傻子。”毕竟多个国家口罩价格疯涨的消息不断传出，且有不少国家已放宽对口罩的进口政策。

事实确实如此，媒体报道称，在美国5只装的口罩售价涨至149美元（约合人民币1059.39元，即单只价格约为212元），并且多家药店缺货；在意大利，口罩的单价也从10分欧元长到10欧元；而西班牙药店中，一枚FFP2型口罩（欧盟标准下的N95口罩）售价已高达300欧元，约合人民币2200元。

此外，3月17日，韩国企划财政部针对进口口罩和口罩核心原材料暂停征收关税，免税期截止6月底。3月20日，法国宣布，将从中国等国家扩大口罩进口；更早之前，美国宣布取消进口的100多种医疗产品的费用，包括口罩、消毒湿纸巾和手套等。

正如陆谦所言，“疫情之下，子弹还能飞一会。”

（应采访者要求，陆谦、李信、王伟、李明均为化名。）


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