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年GMV近10亿：这家二手奢侈品直播电商渠道品牌获数千万美元融资

 4 years ago
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铅笔道2月28日讯，二手奢侈品直播电商渠道品牌“妃鱼”已经完成数千万美元的A轮融资，五岳资本和经纬中国共同领投，老股东君联资本跟投，本轮融资由奕秋资本担任独家财务顾问。

公开资料显示，妃鱼为高消费人群提供高性价比的奢侈品、手表、珠宝首饰等时尚单品。同时，为个人用户提供奢侈品寄卖和回收等极速变现服务，及赋能线下二手奢侈品门店，通过直播把线下场景扩展到全网。

目前妃鱼已经建立起“C2B2C+B2C”的供应链体系，与线下数百家二手奢侈品店展开稳定合作，店家可以寄售商品或者妃鱼派主播到店直播；此外，C端买家也可以寄售自己的包包等，目前C端货源已经占到约一半的比例。妃鱼每天在库的SKU两万多件，每天上新数千件。此外，妃鱼在全国建立了6个仓库进行分仓，总仓位于上海。

在主播端，原先的海外主播有一半回到了国内，妃鱼也通过招募奢侈品买手、电视台主持人等进行了人员扩充。目前妃鱼已经建立起了较为完善的主播筛选—培训—成长机制，并通过数据分析和运营经验对主播、货和流量进行更为精准的匹配。目前妃鱼在全国近10个城市建立了数十个直播间，自营主播近60位，其中月销百万的主播达到一半以上。

2019年妃鱼整体销售额近十亿元，去年年底实现了单月过亿元。30天内货品动销率在80%左右，平均的售出周期为一周。


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