36氪首发 | 要做不止于奢侈品的二手时尚电商，Plum 获 A 轮融资

36氪获悉，二手时尚电商平台 Plum 近日完成了 A 轮融资，本轮资方为 IDG 资本、经纬创投和险峰长青，冲盈资本担任独家财务顾问，本轮具体融资的金额不做披露。Plum 在今年 2 月上线，据了解，本轮融资为 Plum 最近 3 月内的第二轮融资，此前，Plum 还曾获得获得九合创投和 Infinity Ventures 的 Pre-A 轮融资，两轮融资总额为千万级美元。Plum 于去年底曾获得过创新工场的种子轮投资。

Plum 走的是 C2B2C 的模式，基于微信端商城提供二手时尚用品的售卖，目前平台上 90% 货品为个人寄卖，平台主要通过服务佣金来获得盈利，现阶段的服务佣金比例在 25%~30% 之间。

中国消费者对于二手商品的交易并不陌生，如咸鱼、转转等C2C的平台让闲置物品交易变得更加便捷，具体到时尚消费上，36 氪也曾经报道过真的、胖虎、百格等。

不难发现，大多数的二手电商瞄准的都还是奢侈品市场。存量市场足够大、买卖两端需求上升都是大家想从奢侈品切入的原因：中国现在和曾经的日本一样，是世界最大的奢侈品消费国，根据财富品质研究院的估算，2015年中国消费者全球奢侈品消费达到 1168 亿美元，买走全球 46% 的奢侈品。

在我看来，Plum 最大的特点在于，团队将二手的概念和时尚相贴合，小众却不贵是很多年轻女性消费者在追求的购物体验，Plum的想要满足的也是更多是这类需求。

当不局限于奢侈品时，对于平台而言，从供给和需求端都是一种流量的扩充，买卖双方不仅可以相互转化，客单价降低后用户的尝新门槛也被降低。

Plum的产品单价在 300元~1万元之间，从产品对应的原价值来看，低客单价代表新品市场价是600-1500之间，正是年轻人消费的主力品牌区间，涵盖轻奢、设计师、原创和潮牌，这部分货的补充保证了店内 SKU 的丰富程度。从客单价来看，平均客单在 1000 元左右，低客单除了能够降低新用户初次购买的门槛外，也能提升用户的复购、强化留存。徐薇给我举了一个例子，平台上最典型的用户甚至能够每次上新都进行购买。现阶段，平台的交易额月增速保持在 100% 的水平。

二手交易平台/服务商之所以能够成立在于买卖双方之间的信息不互通，但信息撮合这件事并不新鲜，创始人徐薇告诉36氪，货品和服务是 Plum 的增值点，换句话说，Plum 最终要靠这两块来突出自己的差异化。

二手时尚是一个典型的非标品的生意，Plum 强调的服务可以分为两方面来看，从用户体验端来看，是将二手时尚交易做的和新品精品消费一样，对于卖家，则体现在对货和服务的增值处理上，但从根本上，这两端都需要团队通过选品和审美调性的把握来进行保证，因此，在 Plum 上，除了展示货品，团队也会制作各类内容专题和推荐板块。

回归到竞争壁垒上，徐薇提到，除了服务外，后端系统也是 Plum 的护城河，即首先将非标的二手时尚生意在最大程度上进行标准化之外，再利用规模经济效益，去提升货品流转和服务效率，进而降低团队的运营成本，具体体现在货品审核、入库和定价策略上，例如，借助这一系统，在这一套标准化流程中，团队能够在1周内完成收到货品到形成内容并上架这一系列动作，而在货品的流转效率上，目前的能够做到 90 天内 80% 的动销率。

除了在平台搭建上通过内容来强化用户体验外，Plum 也通过在新媒体和各个垂直内容社区的原创内容获客，此外，也会通过和时尚类 KOL 合作进行推广，通过“卖家衣橱”、“买手选款”等内容来传递品牌调性和价值观、更加精准地获取粉丝。虽然并没有提及具体的会员数，但徐薇告诉36氪，在每月新增的用户当中，80% 以上为自然流量和自增长。

关于投资逻辑，IDG资本董事楼军认为，二手交易会是中国接下来年轻人的一个重要生活方式，Plum无论从品类和运营模式来说，都是一个很好的市场切入点，IDG资本副总裁甄志勇提到，Plum 的优势在于为买家和卖家都提供了良好的体验；经纬创投合伙人肖敏表示，随着优质产品类别逐渐丰富，二手循环经济将迎来快速发展；险峰长青合伙人赵阳则看好二手交易平台在中国市场的机会，同时认为，平台在流量运营、商品管理、定价策略等核心环节都构建了极高的运营效率和壁垒。

团队方面，创始人及 CEO 徐薇为前创新工场投资总监，毕业于北京大学和牛津大学，联合创始人及 CTO 庞博为前多盟架构师，毕业于武汉大学。

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我是36氪作者思齐，消费和教育类项目报道请联系微信 HannahHQ723

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