编者按：本文来自白话区块链（ID：hellobtc），作者：大路，Odaily星球日报经授权转载。

上个月月初，我在一家招聘网站上看到一则广告，招聘 CEO，要求写得很简单，只有寥寥几句话。

我原先是做市场营销的，今年经济不景气，工作不太好找……简历投出去，很快就有了回音：通了电话、加了微信、约了时间地点面试。我一看发过来的地址，是一个 CBD 商务集中区，不像是骗子。

我面试的那天，办公场所其实还没有布置好，老板就拖了两张椅子和我在空旷的办公室里面试。来之前我准备了一下，毕竟我也算是从 2017 年 1CO 火热的时候开始关注市场的。面试就是聊天，老板 40 多岁，皮肤黝黑，口音听不出是哪里人。

他直截了当地说开这个公司是要做交易平台的，问我知不知道比特币？我虽然自己从没炒币，但之前也有不少炒股、炒黄金的经验，对头部的交易平台火币、币安也有耳闻，因此整个聊天过程还算是宾主尽欢，老板就让我下周过去上班。我真有点不太相信，虽然听说过“币圈一日，人间十年”的说法，也不由得暗暗佩服这币圈的效率太高了吧，这样就面上 CEO 了？

虽然我心里怀疑，但还是认真地对待这个工作机会，把家里一些积了灰的书籍都翻出来看了一遍。第一天去上班，办公室已经布置好了，除了老板之外，还有一个小女生，刚毕业的，算是老板的助理。这就算开张了，于是老板就操着不甚标准的普通话对着我们两个员工阐述了一番自己的情怀，算是正式进军币圈的宣言吧。

和所有老板的开场白一样，先是描述了自己的发家史。说自己之前一直待在北京，是开工厂的，前几年偶然接触到数字货币，自己挖过矿也炒过币，炒币一炒就停不下来，深受某平台的插针和拔电源之苦，还惨到去某总部上门维权，认识了不少币友，就这样萌生了开交易平台的想法，因为与其被别人割，不如自己割。

接着他话锋一转，说到：我们要做的是会员制交易平台，不割韭菜，会员在我们这里交易，终身免费。听到这里，我仿佛看到他眼里闪出了崇高的光芒，于是也对他报以钦佩的目光，微微点头，表达我的景仰之情。

“好了，你们今天先注册一下我们的交易平台，我教你们操作”。接着打开一台电脑，输入网址，跳出一个页面，我一看非常粗糙，大部分的超链接无法点击，说这是交易平台确实有点勉强。

老板看出了我们的心思，说这个就是先让你们熟悉一下，这两天最重要的任务就是招聘，重点是招客服人员。说着掏出一把手机，这上面这个微信是专门招聘用的，有人过来你们就跟他聊一下，我打开一看，画风是这样的：

招聘虽然难，好歹还招了几个员工。但这个交易系统，从我上任到离职，就从来没有启用过一天。照理来说，这种现买的系统，不应该是即插即用吗？

既然要做交易平台，而系统又迟迟不能上线。我自然就趁这段时间好好了解了一下交易平台的现状，有几个数据还是挺让我吃惊的。

首先，头部交易所平台的利润，前 3 家的年利润都在 4 亿美元左右。不要小看这个数字，大 A 股能达到这个水平的也是顶尖的公司了。

其次，因为交易平台是这个行业里为数不多被证明可行的商业模式。因此，从去年开始大家就一拥而上，仿佛混币圈的，没有一个自己的交易平台都不好意思跟人打招呼似的。

全世界现在有 1 万 5 千家以上的交易平台，但是全球加密货币才 2000 余种。我不禁陷入了沉思……敢情这游戏还没开篇，一上来就已经是 hard 模式了。

老板也表达过他的困惑，针对未来的流量问题开过几次会——婉转地表达了该割老韭菜还是新韭菜的疑虑。我分析了一下，眼下这样的熊市，获客成本其实是很高的，行业平均值在 800-1000 之间，烧钱就不用说了，光烧钱能不能烧出流量还是个未知数。

访问量、日活、转化率和留存率都需要大量的资源做支撑，虽然说潜伏和炒群这些战术层面的东西我已经驾轻就熟，可难点不在这里，有心开交易平台的人都能想到这些，怎么才能杀出一条血路？

真正的问题是我们有没有理解市场，市场真正的需求是什么并不知道。如果能仔细观察那些最原始的自发市场，妓院、赌场，也许能窥见其中的一些秘密，交易平台什么时候都可以开，也不用害怕竞争，害怕也没用。我大约用了一个礼拜的时间，把这些想法整理成了一篇万字方案交给老板，于是第二天我就被开了。这是老板助理的截图：

你别问我原因，我也不知道原因，在币圈，就要习惯这样的一半是海水、一半是火焰。