受访公司：北京砖头智能科技有限公司

受访人：郑伟（创始人 总经理）、陈天凯（联合创始人）

Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？

主要定位：服务于办公场景。

主要业务：通过软件与智能硬件免费为物业打造智慧大厦，软件连接各个智能硬件设备，从而用户使用，以此获取用户数据以及场景内经营，包含：办公系统、企业服务、网上商城、周边商家、三方引流、广告等。

主要产品：智慧停车系统、智能速通门系统、广告人脸识别机、电梯控制系统、智能外卖柜、巡更管理系统、人工智能机器人（待开发）等。

用户：为高净值白领人群/客户为集团型物业公司，现有重要客户为：绿地集团、雅生活集团、金隅集团、碧桂园集团、鸿坤集团等。

盈利水平：公司暂未盈利。目前每增加一个物业客户大约会增加20栋楼，一栋楼一年约产生50万左右收益，随着服务的增加与完善，利润空间会更大，现利润率可达40%以上。

融资情况：创始团队自筹天使轮，现已启动A轮。

Q1、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

技术方面：申请①小砖开门软著：扫码开门及相关服务APP；②ADface软著：无人通过时播放广告，行人通过时广告屏幕可切换人脸识别；广告内容与手机APP内广告互动，通过数据分析精准投放；③随动人脸识别（实用新型专利）：主动寻找附近活体，缩短验证时间；④联动梯控（发明专利）：通过扫码开速通门掌握等候电梯人员信息，通过计算并分配电梯，以此节省时间与能耗；⑤智能停车系统（发明专利）：通过手机提前找到停车位，预定并提供导航路径，以此节省寻找车位的时间。

产品方面：完成了软件体系以及主要硬件产品的软件端口的对接；

市场方面：与绿地集团、鸿坤集团达成了战略协议，雅生活集团、金隅集团等达成了项目合作，样板市场已经完成，本月待安装楼宇约20栋左右。

商业化方面：基本已经完成商业布局，在服务商方面需继续开发。

融资方面：天使轮为创业团队自筹，刚启动A轮。

团队方面：团队将近20人，其中技术团队10人。

Q2、2019年接下来的时间，公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

技术方面：重点完善停车系统和梯控系统；

产品方面：硬件产品形成OEM体系，软件方面开发云平台以及SAAS版本；

市场方面：深挖渠道客户价值，组织地推团队，年底目标100栋楼。

商业化方面：优化服务商，扩大服务优势以及利润空间。

融资方面：完成A轮。

团队方面：团队控制在30人左右，技术10人不变，主要增加运营以及市场部分。

Q3、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的三件事？

AI大火、云计算集中爆发、5G商用、SaaS成抢跑赛道

Q4、2019年接下来的时间，会关注的行业大件事有哪些？

大数据的安全与应用方向、人脸识别与人脸支付、资本动向（考虑开发其他场景）

Q5、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

    未来办公场景数据会被整合。 

Q6、2019年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局？

物业自己开发服务公众号，想经营业主，但是没有能力整合供应链与服务商，未来最重要的竞争力是快速占领市场以及整合服务商，我们公司有物业资源优势，并且处于行业早期，技术领先，场景内全覆盖，并无同体量的竞品。

Q7、2019年，公司是否会有一些里程碑节点？

砖头产品链全覆盖打造智慧大厦，打造完成会给物业行业建立标杆，为达到此目标公司已经花费四百余万，主要用在技术研发和设备升级。

Q8、2019年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场？  

在市场空白阶段以免费的形式快速占领市场，跑马圈地，掌握稳定的数据，通过服务商输出的方式与物业共同经营用户以获取收益。

新科技创业系列主要针对新科技方向的公司，如AI、大数据、机器人、企业服务、物联网、金融科技、医疗、3D打印、区块链、智能制造、传感器、半导体、VR/AR/MR 、商业航天、新能源、新材料、有技术创新的硬件等。如果你对这个系列感兴趣，欢迎参与我们“新科技创业2019”系列的调研，调研问卷下载地址：https://shimo.im/docs/d7YCMGpugIwmI4HC/ ，问卷回复请发送至[email protected]。

注：本文题图来自unsplash