干掉CMO？！

好吧，需要承认，这并不是一个多新鲜的话题。

毕竟在越来越精打细算的老板眼中， “首席花钱官”的名头自然也愈加扎眼了起来。

早有公司率先出击，手起刀落 ：

2017年3月，消费品巨头可口可乐在设立 CMO 一职的24年后宣布，彻底“废除”这一职位，取而代之的是充满了硅谷范的首席增长官CGO（Chief Growth Officer）。联合利华的知名CMO KeithWeed于2019年4月底离任后，公司可能不会寻找继任人选，而将调整公司市场部门结构，并裁撤CMO的职位。而最新的消息是，在今年7月底，麦当劳同样宣布不会再任命新的全球CMO。

你看，越来越多的公司在告别CMO。迎来送往，CGO成了LinkedIn上的大热门。

其实，CMO从来就不是什么 “铁饭碗”，根据《华尔街日报》援引的一项调查显示， 大品牌CMO的平均任期只有短短42个月——比金鱼的平均寿命还短，是“CXO”中最高危的人群之一。

只是眼下，危机似乎来得要更致命些。

所有的奇思妙想、big idea架不住一句 “没有预算”，刷屏带来的成就感在老板轻飘飘的一句“转化多少”面前不值一提。你大可以一句 “流量枯竭、线上红利将尽”，盖过所有的问题，但事实的情况好像还要复杂得多。

你眼前的受众：太快说爱，太快离开

你的老板：要转化，要增长，要可持续的增长

现在的年轻人，耐心只有3秒。《新周刊》最新的一篇文章似乎道出眼下的残酷事实.

看文章，只看导语，再迅速浏览小标题，就算全文看完； 看剧，先看前3集，再看最后3集，没有6集看不懂的剧，有就用三倍速再看一集.......

对此，费芮互动创始人蒋美兰深有感触： 在占领用户心智这件事情上，你跟用户交手的时间越来越短。 “过去你可以拍个3分钟的视频，慢慢地传达你品牌的理念，甚至做一个优美精致的网站等用户来细细体会你的文化，但现在，受众根本不会给你这个机会。“

更糟糕的是，好不容易占领的用户心智根本谈不上保质期。 “品牌忠诚度？他们只忠于自己。”面对越来越多的选择，这一秒说爱，下一秒离开，对明星如此，对品牌更是如此。这种随时被替代掉的焦虑甚至不是来自于你以为的同品类对手。再加上受众接受信息的渠道前所未有的复杂多样，每个渠道都有独属于自己的游戏规则与套路..... 没有以不变应万变。一呼百应，一劳永逸，高枕无忧？不存在的。

而另一边，没有任何一个企业不期望自己有更高的增长。“现在我们说的高增长，和过去营销带来的高增长是不一样的。”把雪糕卖成了四季刚需的钟薛高创始人林盛如是说到。他在 “增长”前加了个前缀—— “可持续” ：比起一个企业连续三年2倍增长到第四年断崖式下跌，更倾向于一家连续十年增幅在50%的公司。相对来说，人口基数巨大的前提下，利用一次性的收割完成的高增长并不是那么难实现，但老用户的留存，才是考验。“你不能狗熊掰玉米。”

但是，把KOL改成KOC救不了你的流量饥渴，单纯把CMO的title换成CGO，也难给企业带来增长 。 你能做的只有不断地从那些更鲜活的案例中去吸收养分，自我迭代，自我进化。 而对于企业而言，增长早已不是某一个单一部门的职能，而是整体需要去回答的命题，具体该怎么做？企业真正需要的是什么？如何提升用户的生命周期？追求极致性价比还是塑造品牌价值？流量渠道在哪里，应该如何转化？

虎嗅联和真格基金，为你组局，把那些案例背后的魔鬼细节、方法门道、坑与经验一一奉上。 如果你是正在求变的CMO、 是为增长焦虑的创业公司CEO，这里有一张亟待解锁的邀请函。

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