给视频网站减负的分账剧，为什么推行起来这么难？

被视频平台寄予厚望的分账剧已经三周岁了，但离真正流行起来还有很长一段距离。

在烧钱买版权这条路上狂奔了10多年后，视频网站终于下决心要换种玩法了。爱奇艺于2016年5月率先提出了分账剧的合作模式，腾讯视频、优酷也在近两年跟进。所谓分账剧，即平台根据点击观看情况，从收益中给片方分账，片方可以分得平台的会员费、广告收入等。

实行分账的合作模式后，视频平台在整个交易链条中的角色更类似于“淘宝”这样的电商平台，不用在前期花大价钱去购买版权，片方相当于淘宝卖家，收益多少根据剧集的质量和用户买单情况决定。

从逻辑上讲，这本该是双方都受益的事情，然而，从目前来看，分账剧对行业的影响甚微。

对于分账剧，一线影视公司仍处于观望态度，参与进行来的都是些“光脚不怕穿鞋的”;分账剧数量逐年翻倍，但是挣钱的凤毛麟角;视频平台想通过分账剧扼住扭亏的咽喉，但是面对大明星、大IP的剧集仍要砸钱抢版权。

分账剧何时能够长大，仍要打一个大大的问号。

在分账剧这件事上，那些头部影视公司仍持观望态度，反倒是那些中尾部的影视公司在积极进场。

对于内容生产方来说，他们更为熟悉移植于电视台的播放模式、盈利模式，已经习惯了To B的内容采购、预付费，要么电视台买单、要么视频平台买单。这也是一线影视公司至今未进场分账剧的重要原因。新丽传媒出品的《如懿传》拍摄耗时九个月，柠萌影业联合出品的《九州缥缈录》筹备两年、拍摄周期九个月。大IP、大制作，采用分账剧的模式意味着风险自担，反而在定制剧、版权剧上，这些头部影视公司更加擅长。

即便是在今年整个文娱行业不景气的情况下，这些一线影视公司宁愿选择不开机也不愿意采取分账剧的合作模式，因为纯市场化的模式可能意味着赔钱。

从《绝世千金》、《二龙湖爱情故事》、《花间提壶方大厨》等几部取得不错成绩的分账剧来看，其出品方分别为映美传媒、新片场影业、新圣堂影业，皆非头部影视公司。

以往，视频平台开放的是花钱买版权的窗口，传统一线影视公司拥有更雄厚的资金和实力、有着更多的IP，他们自然排得靠前。如今，视频平台又开放了分账剧的窗口，那些之前排在中尾部的影视公司自然愿意来到这个新的窗口。

新片场影业副总裁牟雪对36氪表示，他们已经习惯了网大的分账，在了解用户喜好、控制成本上面更有经验。

以《二龙湖爱情故事》为例，新片场与优酷采用分账剧的合作模式，13集获得分账2000万。这部剧中的几大主演在网大市场已经取得了不错的反响，有一定的流量和号召力，复用演员、复用IP去打通不同的内容形态是个更保险的办法。

同时，新片场也会基于以往国内受欢迎类的剧集题材等数据进行题材预判。根据《2017-2019分账剧发展报告》显示，2018年-2019年的分账剧片单上，清一色的爱情轻喜剧。“90%以上的剧成功概率高的全都是女频，而女生爱看的基本上是爱情故事”，牟雪说。

在成本控制上，草根企业更容易以小成本撬动大需求。《2017-2019分账剧发展报告》显示，将成本控制在3000万-4000万以内，能保证成本可控并盈利。而头部影视公司的剧集制作成本基本上在几个亿级别，或者至少也是一个亿左右，《九州缥缈录》的业内传闻价格是投资5亿。

根据爱奇艺提供的数据显示，2016年爱奇艺上线付费分账网剧30部，2017年该数据实现翻番，达77部，2018年上线130部。从整个视频网站来看，2018年全年，上线的分账剧总数为161部，比2017年增长了189%。

分账剧的数量呈快速增长的状态，但这其中，挣到钱的却凤毛麟角。

“从战略上视频平台肯定是非常支持的，但是从执行力度上来看，不能说非常大，从分账金额就不难看出来。”某影视公司负责人赵明对36氪表示，“也不是视频平台不想分。但是当没有任何明星的分账剧撞上了具有大IP、大明星的剧集时，用户会看哪个?”

最初爱奇艺与合作方的分账比例是5：5，但这个分账比例让片方很难赚到钱，爱奇艺也在去年对此作了阶段性的调整，为3：7。在这之后，优酷也于去年5月调整了分账规则，将剧目分为S、A、B、C四大级别，每集定价高于爱奇艺。不过，在优酷，目前片方还暂无广告分成收益。且目前优酷的网剧收益后台还没有建好，只能依靠账单的形式公布每月分账情况，而爱奇艺、腾讯视频的片方后台早已公开，分账金额更加清晰。

不过，去年新片场出品的《二龙湖爱情故事》还是选择了在优酷独播。“在评级上当时优酷给的是最高的，在营销联合推广方面，优酷也是力度最大的”，牟雪说到。

从整个行业情况来看，分账剧的票房一直都不是很理想。“爱奇艺去年共上了一百多部分账剧，百分之八九十都是不挣钱的。”赵明对36氪表示。映美传媒只有《绝世千金》一个爆款，分账金额3500万，新片场只有《二龙湖爱情故事》一个爆款，分账金额2000万。

行业内尚未有公认的生产分账剧的头部公司，且业内没有稳定的团队专门去做分账剧。目前的模式还是片方先将内容生产出来，成片以后拿去视频平台评级，根据评级衡量是否采用分账。

对标网络大电影，其分账模式已经走过5年头了。在网大市场，已经有头部玩家跑出，且有了“寡头垄断”的意味，映美传媒、新片场影业、奇树有鱼等都是网大市场的头部公司。这些公司在网络电影制作上已经常态化。牟雪对36氪表示，新片场有稳定的团队每年持续不断地去做网络电影，目前基本上可以做到项目回报可预期。

对于片方来说，网大的生产周期短，可以通过出品量来验证其模式，分账剧则需要更长的时间。新片场每能够生产十多部网大，但是分账剧最多就两三部，且有时还要跨年。前期的备案、上线的营销排播等，整个流程走完要等到第二年。

同时，在争夺视频平台的用户注意力上，分账剧的竞争力仍旧不足。

对于用户来说，网大观看的门槛更低、时间投入更少，市场上也能够容纳更多的网大。但是剧集的竞争相对来说更加激烈，以2018年为例，它面临的是国内市场上323部、13726集的电视剧，其中常有大IP、流量明星助阵的大制作。

此外，从分账剧自身来看，剧集本身的质量不过关、同质化严重等问题也是目前的通病。

视频平台需要分账剧这样市场化的方式，来扭转长期亏损这个局面，理想的情况下，对于分账剧，视频网站只需做好平台工作，负责评级、制作规则、做好运营推广即可。“但(现在)离商业模式充分验证至少还需要三年的时间”，牟雪说道。

(应采访对象要求，文中赵明为化名)

【来源：36氪】