在小程序之后，我们可能也低估了企业微信的能量

在微信公开课上公布的微信数据里，有一个数字虽然被频频提起，但很多人都忽视了它的重要意义——那就是微信的日活用户过了10亿。这个数字，基本上可以说明，微信已经把几乎全中国的人际关系和交流，很大程度上复制到了线上。

这就像当年生物从水生向陆地的进化一样，人类的社会正在经历从物理世界奔向数字世界的一次巨大迁徙，这是商业社会环境的一个巨大的巨大变化，对于现有的所有商业组织和个人来说，都是一次气候级的根本变化，如何能够适应好、利用好这种变化，把握、沉淀、利用好这些数字世界的新型关系，是摆在所有人面前的巨大的挑战。

张小龙在演讲中提到，人是一个环境适应器，其实企业也何尝不是一样。

如果说2018年公开课上，张小龙只是掀开了企业微信未来的一角。那么，在2019年，在长达四个小时的“马拉松演讲”中，张小龙不仅为微信的下一个八年展开了路线图，更是第一次和盘托出企业的微信的野望。

如果说2018年之前，企业微信在腾讯内部还属于2B市场的“边缘业务”，那么，2018年伴随着腾讯全面从消费级互联网向企业级互联网的转向，伴随着成为腾讯服务“互联网+”的七种工具之一，伴随着与微信的双向互通，企业微信承载的梦想一下子变得宏大而厚重起来。

微信的出现，无意之间解决了一个企业级的大问题

“企业微信部署了以后，我们现在的管理模式在逐渐发生改变，以前多层级、长链条，一级、一级要有流程，现在这个平台上，市级公司的员工可以直接给我发企业微信，有什么事情可以直接交流，以前是不可想象的。还有一个很重要，就是企业微信上来以后，使我们的交易模式也发生了变化。” 中国交通建设集团（以下简称中交建）流程与信息化部副总经理王健在微信公开课的一个圆桌讨论时说。

中交建通过企业微信这个入口，打通了内部300多个应用，让分布在全球130多个国家的14万员工，1600个法人机构，6000个项目，都可以方便地访问企业的内部资源。

他的表述，其实揭示了一个被很多人忽视的重要事实——微信搭建的巨大虚拟社交网络，在无意中，解决了之前很多企业花费巨大金钱和精力搭建IT系统却一直没有彻底解决的，企业内外部沟通问题。

对于企业微信来说，挑战则是如何清晰地理清用户的需求，界定好沟通的边界和规则，以及如何与旧有系统更顺畅地融合在一起。

张小龙在2019微信公开课上为企业微信“定调”

“让每一个企业员工都能成为企业服务的窗口”成为企业微信的新理念。如果放在微信企业服务体系之内，相比于公众号、服务号、支付这种基于企业身份、消息推动能力的“弱连接”，企业微信提供的是界面更友好、伴随化服务的“强连接”。

不仅如此，企业微信新开的这个连接管道，可以全面承载小程序、更丰富的菜单等服务体系，企业服务10亿微信用户的能力得以大大增强。

当每一个员工都是企业的服务窗口，企业不用在微信生态内从零开始苦苦运营，而是自然而然地使线下流量线上化，短暂客户关系长久化，让服务突破时间和空间的局限。

“企业微信给我们最大的概念就是没有开店、关店的概念。奢侈品行业开店的时候客人需要体验我们的服务，才能购买我们的产品。企业微信可以提供一个很好的工具和平台，零售的一些同学通过企业微信去服务他们的客人，随时随地也可以做服务，这是一个很大的改变。” LVMH集团亚太区数字总监Wendy Chan说。

企业微信与微信的互通，下活了微信企业服务的一盘棋，也打通了小程序的线下流量通路。当微信中人的连接扩展放缓时，人和企业、服务的连接将成为微信下一步的“原动力”。

对于企业来说，他们的服务触角也可以自然而然地触达数字世界，线下的员工触点、流量成本都不会被浪费掉。企业微信将扮演中国线下商业关系向线上世界迁徙的桥梁。重塑企业与消费者的连接、服务方式。而这种迁移工作，只有企业微信一家可以完成，其他无法接入微信“数字社区”的厂商则无法染指。

从这个意义上，就可以理解为什么张小龙辉说企业微信“只有当它延伸到企业外部的时候它会产生更大的价值”。

做企业专属连接器，激活员工的个人能量

就像微信重塑了中国社会的社交网络与沟通方式一样，企业微信要重塑的，不仅是企业内部员工、系统间的方式，更是企业与消费者、企业与企业之间的连接方式。这也是“企业专属连接器”的题中之义——企业内部的连接、企业间的连接、企业与消费市场的连接。

之所以强调“连接”而非如其他企业服务一样强调“管理”、“效率”，是因为随着社会化用工方式的兴起，随着年轻一代进入职场，随着员工的自驱力越来越重要，随着扁平化的组织体系从互联网企业向传统企业蔓延，“一根杆子插到底”式的上传下达，强调约束、规章与服从的管理方式，正在让位于企业内部的松散耦合，基于平等和善意的沟通协同。效率应该是从连接和协同之中来，而不是来自于“反人性”的强势单向触达。

企业微信产品部副总经理王宏岩分享企业微信的用户数据

因而，在这个维度上，企业微信在基层员工数量庞大、组织庞大的集团式企业，以及管理复杂的销售导向型企业的价值更加凸显。当然，也适合那些需要管理复杂、有着众多产业链上下游的龙头企业。由此，就可以理解为什么中国500强中的80%都是企业微信的客户。

作为广东省排名15的民营企业，海大集团用企业微信管理全国7000多名业务员，同时也引导全国的上万名经销商通过企业微信下单。格力通过企业微信培训了超过10万的城市服务者，完成了对下游合作伙伴的管理、统一的培训和订单的派发。

成都地铁以前PC端的OA系统操作复杂，难为了很多从没用过电脑的50岁老员工。这套操作系统的覆盖率只有58%，活跃率只有17%。但现在，这些老员工都能熟练地使用企业微信，并通过企业微信这一统一入口，进入并使用企业内部庞大的业务系统。 企业微信将这些老员工的个人能量再次激活，帮助他们为企业创造更多的价值。

而对于中小企业尤其是长尾企业来说，企业微信能够大幅度降低数字化成本。针对日常办公，企业微信已经提供了各项免费的基础工具，不需再自建IT团队，也不需要采购各项设备。

在上层，企业微信不需要推动企业的组织变革（毕竟，在中国很多中小企业都尚未形成一套自己的管理体系），在底层因为与微信一致的操作界面，简单易用带来的低学习成本，在企业实际选型中推广起来遇到的阻力最小，企业也可以节省下来一大笔培训的指出。

“我们就是企业专属的连接器，我们没有资格告诉企业怎么管理，每个企业的管理风格和文化是每个企业基因的问题。”企业微信把自己的身份放得足够地低，类比为企业的基础IT架构而存在。这个定位可能要比“企业的数字化操作系统”更加底层。因为操作系统会有着种种自带设定，还面临应用兼容性的问题。

同样的，作为底层IT架构，企业微信也并不会自己去做企业应用，或者扶持ISV（第三方服务商），不会介入到任何ISV和企业服务供应商的推荐。因为它相信“最根本还是在于客户对业务的理解”。

从连接人到连接一切的挑战

微信的基因是连接人，对于企业微信来说，这也将是一个面临突破和颠覆的挑战，因为对于企业来说，人只是需要连接的众多要素中的一个而已。

企业微信并不强加某种管理思想，某些官方应用，而是只提供连接的工具，“让每个人都可以畅想连接带来的价值，为更多的行业带来启发”。

企业微信产品部副总经理王宏岩拆解“企业专属连接器”的定义

就像企业微信从产品设计上相信员工的自驱力和能动性一样，它也相信企业客户的能动性。企业微信产品部副总经理王宏岩最喜欢举的就是桐乡中医院的例子。

在桐乡中医院，医生可以用企业微信添加患者的微信，并将他们导入病人库小程序，即可查询到患者的就诊数据；借助绑定的电子病历，医生还可以对患者的病情进行更全面精准的判断。与一般的在线问诊不一样，这个方案不仅把医患沟通线上化，更通过连接激活数据，赋能医生，让医生将更加精准的服务给到患者。

在整个过程中，“他们没有供应商帮他们做系统开发，也没有庞大的IT部门做支撑，只是几个医院信息科的同事，基于自己对行业的深刻理解和企业微信的产品平台，快速开发了医患沟通场景的解决方案，实实在在帮助医生和病人，真正让创造产生了价值。”王宏岩表示很受鼓舞。

企业微信提供的连接工具，既可以连接桐乡中医院的电子病历、就诊数据，让同时也可以连接中交建的300多个应用。而海大集团则通过企业微信把下单到收款流程，与后台的ERP系统对接，将“发起—审批—归档”都在企业微信中完成。

这种不同规模、不同行业客户的“创造性连接”都来自于企业对于自身业务的理解，而非企业微信自上而下推广的行业解决方案，或者是对行业标杆的复制或模仿。

微信要做的，就是和生态合作伙伴一起，将复杂的行业管理模式，提炼为一些开箱即用的轻量化应用。在腾讯企业微信产品部行业总监王琼看来，中小企业需要的不是一套完整的系统，而是更轻便、触手可及的工具。

企业微信不仅先天带着微信社交基因的鲜明烙印，继承了腾讯“连接一切”的公司使命，体现了张小龙一再强调的“善良”价值观。更是继承了腾讯“润物无声”的产品理解与谦和的自我定位。它愿意相信员工，相信企业，愿意为员工和企业的创造力提供最坚实的支撑。它相信，企业的数字化转型一定是自我驱动的自发变革，而不是来自于某款产品的强势推动。

长安汽车是汽车行业中数字化转型的标杆企业。以前，如果经销商反馈的问题很难快速锁定具体原因，则需要单独邮件或电话联系到各个处理人，信息传递和结果反馈相对缓慢。现在使用企业微信，经销商反馈问题后，可将各个处理人拉入QTM系统共同讨论，迅速锁定原因并输出解决方案，效率提升了1538%。

在企业微信上连接完人和事，上市公司广西玉柴机器集团有限公司就用企业微信连接“物”。 玉柴把公司9000多台套设备和8000多人连接在一个平台里，解决管理效率低下的问题。通过为每个设备贴上一张包含设备信息、位置信息的二维码，员工在遇到设备故障时，扫码就可用文字、语音描述故障，并拍照提交维修工单。这样一来，设备维修所耗费的时间便大大减少了。

为了提高维修工人的积极性，玉柴还在企业微信上上线了类似外卖的抢单模式。一线工人在企业微信内上传的维修申请后会同步推送给维修工人，后者可根据所在位置选择是否抢单，多劳多得。通过一个应用，维修工人的积极性就被调动起来。

但是随着连接的指数级增加，对于企业微信的挑战也是极其巨大的。 “企业内部更多连接人和应用，让每个人的效率提升。到企业与企业之间的连接，我们认为是连接生态，现在竞争太激烈，不是独揽的生态，是生态围绕于你，为你服务，与你共生，和你同行的一个生态。最后是连接客户和连接C端，你要为C端服务，如果你不是服务他，就是在骚扰，就会被拉黑了。围绕客户提供更好、更深度的服务，这会是个很大的挑战。” 王宏岩说。

“有了这个强大的连接以后，怎么从一个人服务100人到一个人服务1000人甚至是几千人，这个过程当中要把服务和人整合在一起，用更好的工具更好地服务人。工具和人是一样的，今年人即服务是非常重要的探索工具，怎么将工具提供给人，并提供更好的服务。”王宏岩最后表示。

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