Indiegogo 佐潇：要做无意识的设计，去面对用户的需求

美国众筹平台 Indiegogo 今年 6 月启动了 一个帮助中国创业者触达全球受众的计划 ，为有意向在海外推出产品的中国品牌和厂商提供帮助。作为众筹平台，通过 Indiegogo 进行众筹的产品中也有很多非常优秀的设计，在顺德举办的 2018 DTech 国际设计与科技大会 上，Indiegogo 全球高级战略总监佐潇和我们分享了他们怎样帮助中国好设计征战国外市场。

佐潇表示，设计师造就了生活当中的很多美，而好的设计到底是什么？佐潇说道：“我们的用户在消费升级时代，是爱设计的，好的设计到底意味着什么呢？好的设计可能意味着一个产品有很好的品牌，对产品有一个很好的认知度，其实它最重要的是它意味着好的销量，以及对于企业更好的商业价值和利润。”

佐潇认为，要做无意识的设计：“我把这种无意识的设计总结为去面对用户的需求，面对消费者的需求，真正抓住大家想要的东西，这种想要的东西，就创造了非常多的好的设计。这 4 个案例，恰恰正因为是好的设计，正因为遇到了非常好的出海渠道，Indiegogo 帮助他们实现了非常好的海外首发的销量。无论是 60 万美金，还是 80 万美金，最近有一批几百万，甚至是 1400 万美金的好设计在我们的平台上涌现。”

“你有了好的设计，或者说你没有好的设计，你有了好的产品，或者你只有打样的样品，如何通过 Indiegogo 这个全球最大的众筹以及产品首发平台做到之后 10 倍、100 倍的增长？这么多的产品，大家作为设计师，会看两件事情，一个市场直接给你们的数据反馈，一个是多年经验的积累。Indiegogo 也提供一个非常好的数据平台，你会发现，这里面的数据帮助大家去聚集和解说了非常多的产品。”佐潇称，在 Indiegogo 平台中有一款主打第二屏概念的产品，它抓住了大家使用笔记本电脑的时候屏幕太小的问题，筹得了 300 多万美金。

那么如何赋能中国的产品和品牌具有更高的价值呢？

佐潇首先提到，中国改革开放 30 多年，如今越来越多的产品和品牌，尤其是在今年开始，他们遇到了非常多的问题。“产品的创新，或者是产品的定义变得没有了方向，你们不知道该做什么，同行做什么你们做什么，欧美主流做什么你们做什么，这是不对的。第二，资金出现了问题，新品上市受阻，资金回流压力大。第三，出海受限。”佐潇说道。

那么为了帮助这些创新产品出海，Indiegogo 可以做什么？佐潇表示，Indiegogo 目前是世界上规模最大的众筹以及产品首发平台，同时有多个产品和品牌目前在线上。佐潇说：“我们最重要的是有海量的数据和流量去导到你的产品销售渠道当中，我们大部分的用户都是介于 25 到 35 岁，有了这些人群，我们每年以 3 万个产品、3 万个选品的速度帮助更多的亚洲企业出海。我负责 Indiegogo 亚洲业务，所以，亚洲对于我来说就意味着中国，中国对我来说就意味着粤港澳大湾区。从众筹到预售，到一站式的出海，我们可以做到端到端的服务。”

佐潇表示，从 Indiegogo 正式进入中国的这几个月时间里面，已经出现非常多的成功产品，甚至联想这么大的品牌都会找 Indiegogo 帮助他们打通出海的渠道。

佐潇表示，未来一年和两年中，他们计划打造 Indiegogo 出海港伙伴战略，基于中国制造，在前端和各个伙伴打造 Indiegogo 出海大学，帮助大家了解如何去出海，Indiegogo 的资金众筹，以及欧美市场的包销渠道，为大家打造三架马车，赋能产品出海。此外，战略渠道和金融资本也是 Indiegogo 接下来在中国发展的核心战略之一。

Indiegogo 是怎样的市场通路呢？

佐潇解释称，首先是预售和产品销售。“比如这个团队，他们的耳机，我们认为他们有潜力，我们帮助他们包装和筹划，上了我们的平台筹到了 340 万美金，这一切都源于他们的设计赢得了我们的青睐，我们帮他们点石成功。对于大企业来说，大企业的焦虑不比小企业小，因为大企业越来越不适应年轻人的喜好，产品定义就很难做好。”佐潇说道。

其次要做市场测试。佐潇说：“有一家通用电器，他们做一款制冰机，但是他们不知道做什么样的制冰机。这款制冰机男性用户买的多，还是女性用户买的多，什么颜色的需求非常多？事实上，Indiegogo 给我们最大的好处，就是帮助我们的客户去挖掘以及进行市场测试。这款产品在我们的平台上筹到了 300 万美金的成绩，最重要的是告诉他们，女性用户买得多，而且粉色是大家非常喜欢的颜色，大家希望它的价格是 119 美金。通用电器的研发总监对我们的价值进行了高度的认可，如果大家开发了海量的产品，不知道哪一款有用，来问问我们。”

品牌营销和传播方面也是 Indiegogo 擅长的领域。佐潇说：“大家上了我们的平台，不仅帮助他们大量的出货，大家很难找到的资源，我们都帮你去概括，从而建立很好的品牌形象和品牌高度。”

Indiegogo 还可以帮助亚洲品牌进入国际市场，佐潇表示这是最难的：“我和海尔的总经理聊，结果发现海尔三四十亿的销售，都是做代工，没有自己很好的品牌在欧美进行销售。”

佐潇最后总结列出 Indiegogo 四个最大的作用：“第一，帮你做预售，第二，帮你去做市场测试，把数据反馈给你，第三，帮你打造品牌，第四，帮你进入新的欧美市场。”