左手小米右手蚂蚁金服的150年印度豪门

面对三星和一票中国友商的追击，为了保持领先优势，小米大力推动了印度本土制造计划。

根据最新报道，其主要零部件供应商合力泰周一与安德拉邦政府签署了一份谅解备忘录（MoU），将在当地建一个占地75英亩的工厂，并计划在三年内向蒂鲁伯蒂的新工厂投资2亿美元（140亿卢比）。

合力泰是今年4月被小米邀请到印度的50家中国零部件生产商之一，为全球五大品牌手机厂商（苹果除外）提供零部件。这也是合力泰在中国以外的首次大规模扩张。

小米印度负责人Manu Kumar Jain表示，本土制造将有助于降低小米在印度的智能手机价格。“从印度组装转向制造生产零部件，将推动‘印度制造’计划”。他还补充说，除了价格之外，小米在印度本地采购零部件，也将会缩短产品的上市时间。

小米目前在在泰米尔纳德邦、安得拉邦和诺伊达地区拥有6家制造工厂，其中仅今年就增加了3家。

剖析小米印度的本土化运营，除了“印度制造”，尚有两大关键人物令其受益匪浅。其中一位即上文提及的 Manu Kumar Jain ，而另一位，则是印度工业巨擘塔塔集团控股公司的名誉董事长 拉坦·塔塔(Ratan Tata) 。

塔塔集团总市值占了印度股票市场的约6%。2010-2011财年，塔塔集团营额高达833亿美元，相当于印度当年GDP的6.14%。这甚至超过了亚洲首富穆克什·安巴尼的信实工业（Reliance Industry）集团。 如果说“死亡、税收和三星”是韩国人一生无法避免的三件事，那么印度人则从摇篮到坟墓都离不开塔塔集团的产品。

百年基业，四代传承

在印度，“塔塔”的身影无处不在。有流传的说法称，印度人早上被塔塔生产的闹钟叫醒，坐着塔塔生产的汽车出门，经过塔塔建设的钢铁大桥，走进塔塔旗下的企业工作，拿着塔塔电信的手机打电话，下班后，在塔塔旗下的超市买食物，然后回家，喝塔塔生产的茶。

塔塔集团是印度最大的集团公司，总部位于印度孟买，创立于1868年，迄今已有150年历史。

塔塔集团的商业运营涉及七个领域：通信和信息技术、工程、材料、服务、能源、消费产品和化工产品；旗下拥有超过100家运营公司，其办事机构遍布世界六大洲80多个国家，并为85个国家提供产品和服务出口，全球各地的职员数量超过45万人。

塔塔集团共有32个上市公司，拥有380万股东。塔塔集团2014-15财年在全球的销售收入达到1087.8亿美元，旗下的塔塔钢铁、塔塔汽车两家公司都在全球500强当中。

塔塔集团的主要公司包括：塔塔钢铁公司、塔塔汽车公司、塔塔咨询服务公司（TCS）、塔塔电力公司、塔塔化工公司、塔塔全球饮料公司（Tata Global Beverages）、塔塔电信服务公司、Titan、塔塔通信公司以及印度酒店集团。

塔塔钢铁公司在成功收购英国康力斯集团（现已更名为塔塔钢铁欧洲）以后成为世界前十大钢铁制造商。塔塔汽车公司是世界排名前五位的商用车辆制造商之一，2008年收购了捷豹路虎汽车。塔塔咨询服务公司（TCS） 是世界领先的软件公司。通过收购英国泰特莱（Tetley）茶叶公司，塔塔全球饮料公司奠定了世界第二大品牌茶叶公司的地位。塔塔化工公司是世界第二大纯碱生产商。塔塔通信公司是世界最大的语音服务批发商。

塔塔的家族史可以说是近代印度的工业发展史，而塔塔集团创始人詹姆谢特吉·塔塔（Jamsetji Tata）亦被称为印度工业之父。

1868年，詹姆谢特吉以创办纺织厂起家，塔塔钢铁几乎是凭一己之力一手推动了印度现代钢铁业的发展。贾姆谢吉之所以姓塔塔，还有一段有趣的来历：由于贾姆谢特吉早先为英军供给军需品，交易后总习惯地道声“TaTa”(印度语意为再见)，久而久之这就成了他的家族姓氏。

在家族第二代领导人杜拉布和第三代J·R·D·塔塔的努力下，塔塔的经营领域逐渐拓展至材料、化工和信息技术等行业，成为印度涉及领域最多、业务最广的本土巨头。第四代领导人拉坦·塔塔则承担了集团去家族化、多元化、国际化的改革与创新。

让大象跳舞

1991年，拉坦·塔塔在叔叔J.R.D.塔塔之后接任掌门人，其时风雨飘摇，塔塔集团已日渐衰退。而这一年，也是印度经济向自由化和全球化转变的开始，随着印度各种保护性税收和措施相继被取消，塔塔集团开始面对跨国公司咄咄逼人的竞争。

在成为集团领导人后，拉坦·塔塔做的第一件事就是加强集团对下属公司的控制力度。

当时，塔塔集团的300多家企业全都掌握在一批70岁以上的领导者手中，他们位高权重但是思维僵化，拒不执行集团主席的指令。而塔塔家族的慈善信托资金在各子公司的股权已经被稀释到不足5%了（塔塔集团的母公司塔塔之子公司差不多有2/3的权益都是由家族的慈善信托资金所持有。每年，塔塔之子公司都会把其利润8%~14%的资金通过这些信托资金用于慈善事业）。

一个月之内，拉坦通过集团控股母公司塔塔之子（Tata Sons）买下了所有主要企业的控股权，保证了必要的影响力，并规定企业领导人的退休年龄不得超过65岁。这种“削藩”战术导致了塔塔控股的大部分企业领导人被撤换，一大批年轻有为的精英走到了前台。

其后，他瞄上了集团当时最重要的子公司塔塔钢铁。

拉坦·塔塔聘请了6家咨询公司协助公司执行削减成本的计划。其中麦肯锡甚至建议塔塔卖掉其钢铁业务。

拉坦拒绝了麦肯锡的建议，不过他把麦肯锡对公司的评价告诉了塔塔钢铁的管理层，以使他们意识到问题的严重性。“这一招的确起了些作用，”他回忆说。

通过“震惊疗法”，拉坦·塔塔最终成功了。1993年，塔塔钢铁在未增加成本的情况下提高了产量，从而避免了亏损。随后，拉坦为塔塔钢铁投入了23亿美元更新设备，并裁员3.8万人——这在印度堪称前无古人后无来者，因为印度的劳工法律使裁员极为困难。但由于裁员手段得当，没有引起员工不满。

塔塔钢铁也因此起死回生，三年多的时间钢铁产量翻两番，税后利润达3.8亿美元，塔塔钢铁也成了集团获利最丰的子公司。

他的另一项改革举措，则真正实现了塔塔品牌价值的快速提升。

在拉坦·塔塔刚刚接任集团董事长之位时，旗下有80家公司，300家企业，每个公司都有自己的名字和品牌，拉坦创造了同一个LOGO、同一个品牌，改变了这一切。1998年，塔塔之子正式注册了“塔塔”品牌，并制定了关于使用“塔塔”品牌的行为准则，包括塔塔汽车、塔塔钢铁等塔塔集团下属多数公司都会冠以“塔塔”字样，这样保持了整个集团形象的一致性，也有利于子公司业绩的提升。

2012年，英国咨询公司品牌金融（Brand Finance）对塔塔品牌的估值为163亿美元，在2012全球前100大品牌中位列第45位。如今，塔塔的品牌估值更高达230亿美元。

在培育印度广阔市场的同时，接受过西方管理思维熏陶的拉坦·塔塔也非常注重拓展国外市场。在他执掌帅印之后的6年中，拉坦·塔塔频繁穿梭于全球85个国家，向世界范围内的目标企业成功发动了30多场资本并购。

2000年2月，塔塔茶叶公司以3.89亿美元收购全球第二大茶叶公司英国泰特莱（Tetley）集团，是印度企业进行的第一起国际收购案，塔塔茶叶也因此坐上全球第二大茶叶公司的宝座，之后几年塔塔茶叶公司又花了将近10亿美元在全球收购多家饮料品牌。

在众多收购案中，争议最大的是2008年3月塔塔以23亿美元代价从福特手中收购了捷豹路虎。这几年，塔塔集团不仅在质疑声中带领捷豹路虎走出亏损困境，还使之成为塔塔的“聚宝盆”，2013年捷豹路虎的税后利润就高达18.4亿美元。

据统计，2000年后塔塔集团花费了近180亿美元进行海外收购，收购标的主要集中在欧美，其中71%分布在英国，21%在美国。塔塔集团2014-15财年收入约为1087.8亿美元，其中68%来自于印度本土以外的业务。

风投大师的中国结

2012年12月28日，拉坦一度卸任，将公司权杖交棒给43岁的赛勒斯·米斯特里。

很多人认为塔塔集团是纯粹的家族企业，实际上整个塔塔家族只拥有2%的股份。其管理方式是：控股公司塔塔之子有限公司拥有下面各公司25~38%不等的股份，而塔塔之子三分之二的股份是由两个非营利性的慈善基金机构所拥有。盈利的66%进入慈善基金，再投入慈善事业，如教育、医药等。这也是塔塔集团作为印度最古老的家族财团，却没有家族成员出现在印度亿万富豪排行榜上的原因。

在退休后的日子里，拉坦·塔塔仍然在以全球化的眼光进行着投资，也开始投入到印度互联网市场的发展。他曾经说，“我要把塔塔之子作为一家投资公司来上市，它和巴菲特的伯克希尔·哈撒韦不会有什么区别。”

2016年，拉坦·塔塔共计对17个项目投资了数千万美元，战绩斐然。他加入了IDG风投、Kalaari Capital和Jungle Ventures担任顾问，还以个人的名义投资了30多家创业公司。Ola、Snapdeal和Paytm等印度独角兽也赫然在列。

今年6月8日，蚂蚁金服正式对外宣布新一轮融资，融资总额达140亿美元（约900亿人民币）。据印度媒体报道，拉坦·塔塔创立的RNT Capital Advisors也对蚂蚁金服投资了约1.5亿美元。

小米在2014年进入印度市场，同年四季度即取得印度智能手机市场份额第五名，不过就在同年12月，小米在印度市场被爱立信以专利侵权为由起诉至印度德里高等法院。虽然最终凭借高通的反向授权暂时解除禁令，不过采用联发科芯片的手机依然被禁售，这导致小米在印度市场的发展出现停滞，2015年跌出了印度智能手机市场份额前五名。

更早前，印度军方还曾建议士兵和家人不要使用这些会向北京的服务器发送数据的手机——后来小米宣布将电商平台的 CDN 本地化，宣布将在印度建立数据中心，使得问题缓解。

2015年，据称在马努·占恩牵线之下，小米与塔塔进行了接触。当时小米创始人兼董事长雷军表示欢迎塔塔投资小米。最终，作为塔塔集团的名誉主席，拉坦·塔塔通过RNT Associates International Pte公司投资了小米。

据小米的IPO文件称，塔塔是首位购买小米股权的印度人，也是小米唯一的印度投资者。IPO文件显示，塔塔持有小米0.0024%的股份。BloombergQuint估计，他当时的投资额约为100万美元。

外界普遍认为塔塔投资小米为它在印度开设工厂等方面提供了很大便利，分析人士称，拉拢本地盟友，尤其是拉坦·塔塔这样有实力的上层人物将有助于小米更好地扩展市场。

除了资金，拉坦·塔塔的投资更被视为是信任和信心的标志。小米首席执行官雷军表示：“塔塔先生是全球最受尊敬的商界领袖之一。他的投资是对小米迄今为止在印度所采取的策略的肯定。”

作者：邵世明，本文原创首发于志象网微信公众号（ID：passagegroup）。

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