49
我的H5游戏平台商务之旅--丢丢小总结-腾讯游戏学院
source link: http://gad.qq.com/article/detail/270718
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
写着篇文之前，我在收集游戏资质，顺道还检索了“游戏商务”，看看别人怎么看，发现很多人都比较看中的是“人脉”这个技能，但是在我看来“真诚”、“负责”、“问心无愧”这三点才重要吧，这才是一个商务真正需要的技能点。
商务主要干啥活？抛去零碎的CP小需求，我这两个月做了游戏引入、合同、对账。作为一个平台方商务，上面的事情会一直重复。
这个阶段的问心无愧，对平台信誉和商务个人信誉有重要作用。
一是坦诚对待CP，自己平台有多少量自己心里清楚，没有必要为了骗游戏上线或者游戏分成而骗量。毕竟游戏上了线，自己有多少量，对方也能一清二楚，为了今后的长期合作，信誉很重要。
二是不吃回扣，心里坦荡荡，商务个人信誉。做商务的其实很容易吃回扣，比如从发行接了游戏，CP或者发行为了能多要点量，私底下贿赂负责人给抽成，纸保不住活，离钱最近的地方最考验人，你的名声很重要。
引入期，从平台方商务工作内容上，无非是做游戏初步评测，决定接不接入游戏；确定接入游戏情况下，确定分成，走合同，收集资质和公司法务对接。
大平台一般接过来新游会做游戏平台内部测试（一测、二测），不进行外放；评级本身较高的游戏会根据CP提供的测试数据，或者向其他的平台打听游戏数据，决定要不要接入游戏。但是小平台就没有这么多套路了，一般看游戏跑着流畅、付费引导完善，没有明显的bug，再有个IP，就会直接丢给运营接入SDK了，甚至资质齐不齐全都不考虑，不过现在查的越来越严格了，大家还是需要重视资质的重要性，另外万一平台发生纠纷，有游戏资质或者免责声明总是要靠谱些。
之前我在其他的文章中略带建议过，上游戏一定要先走合同，避免出现其他的后续扯皮事件；或者因为某些原因着急需要表明合作身份在临时赶合同就很头疼。我这边给大家分享一个我的《新游接入分成+合同+资质》经验表格（计入表格的数据是针对一定会上线的游戏，因为偶尔会出现因为合同条款谈不拢、资质等，CP和渠道就算是在游戏对接完毕状态下，游戏无法上线或者游戏跳票的情况）。
下面这个表格给萌新参考~我主要是分为四种情况：对方填写、法务审核、等待回寄、游戏是否关服。
二、游戏合作期-认真、负责
1、认真看合同章是否齐全、内容是否正确，来回寄合同麻烦，重复提交法务审批也浪费时间。
2、认真对接CP与运营，做好沟通、桥梁。
坦诚和自信会给对方的商务带来正能量和好感，可能对方资质不齐全，毕竟现在查的这么严，能从其他方面弥补这些不足，比如让自己的法务出《免责声明》模板，很多事情都是争取来的，你的信心和态度自然会感染对方。
3、对账，仔细仔细在仔细。
对账这个我要多说两句，上面那个表格重要性在此体现，记好分成点。虽然运营后台在游戏刚刚上线的时候运营也会录入比例，但是有个自己的表格才能便于查看。
现在一般情况下，流水小于一定金额，会要求累计结算，因此，公式正确的情况下，从技术提供的流水记录中核实具体游戏的流水，复制粘贴即可。初次结算需要提供自己平台的【营业执照（一般走合同的时候对方就会索要）】、【开票信息】、【一般纳税人证明】，这些东西找财务大大就好了。
作为平台，我们是甲方，乙方主要是会出现两种情况，一是一般纳税人、二是小规模纳税人。小规模开不出6个点专票，只能代扣，所以有了下面两个公式：
一般纳税人：
乙方享有的分成收益=充值流水*（1-支付渠道成本比例【5%】）* 对应分成比例。
小规模纳税人可得分成总额计算方法如下：
乙方享有的分成收益=充值流水*（1-支付渠道成本比例【5%】）* 对应分成比例*（1-税率）。
如果真的出现了分成金额错误，可以在下月中扣除，由于我家也出过错误，因此我也有个对账单可以供大家参考（当然啦，专业的财务大佬肯定比我做得好，我这个也是和合作方请教来的）。（一正一付，明细很清楚，便于对面进行核算）
4、成本明细表。
每个月月初需要提交给财务大大成本明细表格，以便于财务计入成本入账。这个成本明细表一般是我们自己提供的模板，所以越详细越明确越好，便于财务后续审批付款。下面这个是我的经验表格：
当然做任何事情都要求我们认真负责，商务这个也很考验人，别的不说，最起码需要懂点财务和法律知识，不然容易被糊弄，我是做平台的，平台方的分享就上面那些，对于CP方我从招聘启事中，
总结了如下几点：
1、游戏营销、推广：毕竟买量全靠商务，要随时跟进游戏投放情况。
2、找渠道（游戏CP、游戏发行）
3、找产品（发行、渠道都需要做的事情）
4、手机各平台SDK、对接游戏物料
5、同意出差，毕竟商务要跑跑跑。
其余的要求和平台型商务都大同小异，总之要认认真真、踏踏实实，用心去做事。
总体就辣么多~感冒发烧真的难受，大家多多吃水果补充VC，夏天感冒真的不爽~
Recommend
About Joyk
Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK