36氪独家 | 「言几又」获1.2亿元B轮融资，要「连锁不复制」地开100家店

36氪获悉，以书店为核心的城市复合空间品牌言几又于今年3月完成1.2亿元人民币的B轮融资，本轮由盛世资本领投，建发集团等跟投。言几又成立于2013年，此前曾获星瀚资本、京东金融、英谊资本的2600万元A轮融资，飞马旅的数百万元民币天使轮融资。

言几又联合创始人、CEO但捷告诉36氪，目前言几又在国内已有近40家门店，分布在北、上、广、深等1线城市和杭州、南京、成都、重庆等1.5线城市。主要包括3000-5000平米的「言几又」大型店和500-1000平米的「言几又·今日阅读」小型店两种，前者业态想象力更丰富。到19年底，言几又预计将在16个城市开至100家店，20-25家为大型店，广泛覆盖城市里20-40岁的中等收入人群消费者。

同时，言几又也正在着手建立几个子品牌：儿童空间「言几又·言宝乐园」、精英社交空间「言几又·见」、创客空间「言几又·言社」，服务于更细分的人群。

2010年左右，实体书店经历过一波倒闭潮，甚至被视为一门“慢性自杀”的生意。但随着近两年消费升级和体验式消费潮流，「城市复合空间」的概念正在崛起。言几又不仅在选品陈列、装潢设计上比传统书店更具格调、更注重用户体验，还在业态上不断融合与迭代，文创产品、咖啡餐饮、家居饰品、亲子空间，甚至影院、健身、画廊、演出、美发、花艺、等等，都是言几又在「卖书」之外做的事。

但捷表示，过去的消费场景是在连接人与物，言几又这样的公共空间要做的是连接人与人。国内用户缺的不是消费能力，而是消费习惯，言几又要去培养它。从你踏入店面的一刻起，就会对这里的一切产生兴趣。既然称为体验，就不可千篇一律。虽然设计调性保持一致，根据选址地区、空间结构，言几又要「连锁而不复制」地进行图书配置、业态选择，让每家单店拥有自己的个性，今年言几又的到店客流预计超过3000万人次。

一方面，言几又煞费苦心丰富空间属性；另一方面，言几又的核心仍是图书，渠道与供应链至关重要。但捷告诉36氪，开始与出版商建立合作比较艰难，因为言几又在图书归类和选品上区别于传统书店，要保持独特性而“挑三拣四”，不全线采购。但随着销售反馈持续增长，他们的逻辑和理念通已被越来越地认同，目前言几又已经成为中信最大的销售渠道，与共计500多家出版社建立了长期合作。

除了专业的采购团队，言几又于2年多前自行开发了数据系统，反映每本书的销售量与趋势，制定调整方案和判断选品，也会将部分数据开放给出版商。此外，言几又的会员系统也于今年6月上线，目前还未推广。通过微信服务号，言几又不仅会记录用户的行为数据，喜欢哪位作家、喝了什么咖啡、偏好什么活动，而生成个性化推荐，还会开通电商服务。

目前言几又的图书收入占总收入的40%，其他则是综合业态收入，单店经历3-6个月后的培育期可以盈利，虽然整体因总部管理成本和固定资产折旧仍亏损，90%的单店已经处于盈利状态。

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