小工厂主之“死”

当下，很多实体创业者都处于水深火热之中，为了生存想尽一切办法。南七道（ID:nanqidao）联系到一位深圳的实体创业者，杨光（化名），请他来讲述一下发生在自己身上的故事。

我在深圳与合伙人钱亮（化名）合作办厂，生产新能源类设备的相关配件。钱亮是大股东，有资金、人脉广，主要负责外部的资金运转和业务洽谈；我则主要负责公司内部的管理，协调人员和资源配置等等。我们是同学，一直配合度还不错。早些年，“新能源”的概念火的就像现在的“共享经济”，同时上面也很重视，有一些扶持。但随着社会的进步，在深圳这样一个地方，原材料价格上涨、房租上调、人工费用增加等导致运营成本居高不下，问题越来越严重。

制造业的传统是“先卖货再给钱”，下游的分销商是拿到货后，卖出去了40天到3个月再回款。但我们购买原材料，却是必须“给了钱再拿东西”，两边挤压之下，生存异常艰难，做得越大，有可能死得越快。赚取的每一笔利润，在前期都需要大量资金投入。而深圳及周边地区，房价几乎一年涨一倍，劳动力的价格也在上涨，各类成本带来的资金压力与日俱增。

实业如果哪天垮了，很大一部分原因是内斗。

业内存在着严重的恶性竞争，导致制造业整体利润急速下滑。一些外商在询价时，会虚报需求量，比如某个零件，本来只需要5000件，但谎称需要50万件，并在多家工厂询问比价，看哪家价格最低。他们会跟厂家透露信息称虽然第一次只拿5000件，但后续会大批量合作。这时，一些厂家为了留住“大客户”，就会不顾一切压低价格，有时甚至是赔钱的买卖。同类套路源源不断有人上当，利润都是精确到几毛几分，100块的产品，曾经有四五十的利润，现在连几块钱都不到。

于是我们开始疯狂的想办法降低成本。就在这时，来自某市工业园的邀请，成了我和钱亮突破困境的绝佳机会。对方给到我们一系列优惠，描绘了一幅宏大的发展蓝图。当地负责人表示，会从三个方面给予扶持：免费提供100亩地，用于建设厂房、员工宿舍等；土地可作为抵押向当地银行贷款，享受第一年免息、之后视情况降息的优惠；前三年税收减免。负责人还表示对我们给予厚望，希望我们能够不断发展壮大起来，达到千人规模，至少建五栋楼。

等人员齐备开始投入生产后，我发现，在总成本的控制上，情况并没有太大的改善。

首先，虽然土地可以免费使用，但建厂房前后花了上百万，而且，之前说好的100亩地只看到50亩，预期的贷款金额一下少了一半。人员方面，厂里需要的工人数量原本就不算太多，虽然工人每个月的工资比深圳少了，但是整体的培训和磨合成本都不低。而由于当地物流的落后，产品运输方面又多出一笔不小的开销。所以，对规模还不够大的小厂来说，起码前期来看，搬家的利益没有想象中那么多。

与此同时，钱亮的心态和处事风格也发生了一些改变。以前在深圳，他每次从外面回来，都会跟我详细聊聊公司内外情况、行业最新消息等等。但是现在，钱亮日常打交道的人，除了工业园里其他老总，就是之前的各种负责人、各类资源的中介。比起厂里的订单量、生产情况和利润，他更关心今年还有没有什么科技新秀奖、奖金多少、媒体曝光度高不高、以及如何利用手里的资源向银行贷更多款。

在负责人的推荐和引导下，钱亮如愿以偿的拿到了某科技创业荣誉奖项，但100万的扶持奖金，刨开中介的，关系户的，剩下的并没有多少。钱的事一直都是钱亮在处理，我就没太多过问。通过一些关系，拉到更多扶持和资金，已经成了部分中小企业主的主业，生产反而成了配套的事。

慢慢的，园区内已经有一部分公司开始关门了。最先离场的有两类，一种从一开始就是空壳子，整个厂才几个人，圈地盖房再出租，或者去忽悠投资人投钱、套银行的钱，一旦利益到手或阴谋败露，就头也不回的跑路了。另一种是小型加工厂，前身是各种小作坊，它们处在整条食物链最底端，活做完了上家却迟迟不结算，开不出工资又没人继续干活，最终只能被大公司吞并或者直接破产。

事实上，我们的公司也处于被庞大订单量拖垮的危机之中。为了让公司表面上订单流水的数字足够好看，拿到更多的扶持或吸引风投，我们也走上了压价竞争这条路。尽管合作对象的规模越来越来大，交易额越来越高，但原材料和人员扩张等成本也在爆炸式增长，需要高额现金流的支撑。但由于一直以来利润都维持在较低的水平，公司根本没有持续扩张的实力，也无法负荷如此庞大的订单量。

任务逾期、质量下滑、公司口碑受损，合作方再次合作的可能性越来越低。同时由于一些合作方自身周转困难，不断拖款欠款，上千万的款项拖了大半年还没有结清。

一方面，公司已经没有足够的流动资金来偿还银行贷款了；另一方面，之前钱亮还签下了一批订单，等着购买原材料后开工。我回到深圳寻找资金救急，希望能渡过难关。但钱亮建议先搁置订单，遣散一部分员工，等他来运作，把公司卖掉。一直以来，钱亮在外面对自己的包装都很有技巧，加上公司近期漂亮的交易流水，卖掉套现也不是没有可能。

但屋漏偏逢连夜雨，听闻风声的相关部门开始介入调查，说我们厂存在严重经营问题，经银行判定风险等级较高，要求近期内偿还贷款，且尾额不再享有降息特权。此外，由于我们这几年来无论是公司规模、在岗人数、还是税额，都远没有达到预期效果，计划建设五栋楼的指标，至今还是只完成一栋，因此特批的土地也面临被回收。

没资金也没订单，他们又不让你倒闭，厂子就这么半死不活的挺着，还得交房租。还贷、违约赔偿、以资抵债，一系列操作之后，公司最终被当地接管。

“不是某个地区的问题，哪里都一样。有好处大家分，有困难自己解决。没什么勾结不勾结的，弱肉强食，适者生存。自求多福吧。”

感谢杨光先生的分享。

文 | 南七道

采编 | 魚幺幺

南七道：南七道新媒创始人&CEO，虎嗅等年度作者，关注互联网和科技创业。公号南七道。