王利芬怒斥今日头条侵权，我却想谈谈内容收费，优米与得到

正值新一期的《赢在中国》开播之际，王利芬老师怒了。

王利芬斥责的是今日头条旗下的西瓜视频，她称：

“我从没见过一个视频公司有如此牛，它用任何内容都如进入无人之境，信手拈来毫不费力，无需自己生产也没有任何版权观念，从央视的节目到凤凰的历史片再到国外的音乐会，西瓜视频取材只依据用户喜欢然后掘地三尺把所有能找到的内容第一时间推送出来，并毫不犹豫打上自己的台标，即便你是付费内容他也果断截取三几分钟，带来大量眼球就是它的盈利模式。”

今天下午，西瓜视频回应，经调查后遗憾发现，作者“搞笑我们是不认真的”、“不准你不笑”、“北海剑鱼”、“喵醉了”几个账号的确对优米网付费视频内容以及原创视频《赢在中国》存在侵权行为。

在发现问题后，立即下架以上ID发布的全部侵权视频，并按照平台规定，对侵权账号做禁言4天处理；将严重侵权的两个封禁账号运营者列入黑名单。

几个微博用户的评论，被王利芬回复转发，这可能也是优米网当下遇到的最现实的问题。

一、通过垄断资源，以付费的模式赢利，与互联网的“开放”、“资源共享”理念相悖。二、优米没做起来，关键不在于盗版，方向错了，重点不应该是维权；应该感谢传播优米网的人。

王利芬回应：付费不是垄断资源，大小都没关系，关键是要走正道。

又是内容付费，我突然想到一个问题：

都是付费，都是央视出来的，王利芬的优米网和罗振宇的得到的最主要区别是什么？为什么后者声量比前者大？

一、一个主打内容IP，一个主打个人IP

《赢在中国》是优米网主打的大IP。从优米的内容设定来看，主推“赢在中国”、“商业知识”、“领袖演讲”。这与其定位“商界领袖服务平台”是十分契合的。

新版《赢在中国》的客单价是1998元，目前观看数是5448，不知是否包含免费试看的量。如果纯为收费观看量，那这笔收入就是1088万，十分可观。

不过用户评论只有两个，一个说干货特别多，一个说太贵了，买不起。

商业知识板块只有两页，关于失败教训、销售、领导力、企业转型等22个课程，最多观看量3000多。

第三个主要板块就是领袖演讲。虽然马云、冯仑等大咖在，但是多数都是发布会录制视频或节目视频，用户其实从别处就可便捷阅读，不必付费+视频观看。大佬们的鸡汤其实看多了都想吐。

因此，《赢在中国》是优米的重头，优米是个内容IP平台。

而得到，罗振宇本身就是个网红，平台上有诸如李笑来这样的个人IP、新晋网红IP。

二、一个依仗商界大佬资源，一个不断捕获民间财富神话人物

马云、史玉柱、柳传志是王利芬好友，自然是重磅资源。但是某种情况下，这些资源反而成了羁绊。

商界大佬的财富神话，在上世纪八九十年代、本世纪初还算吃香，在没有万众创业的时候，他们的光环、创业经验可以辐射大地。

但当一窝蜂人人创业的时代来临后，人们发现，大佬的鸡汤只能听听，天时地利都与大佬不同，经验只可参考，该失败的还是失败，且失败的是大多数。

况且，大佬就那么几个，来来回回就那些鸡汤段子，怎么听也听烦了吧？

得到则善于捕捉趋势，谁红拉谁，比如因为比特币火起来的李笑来，给用户们讲《通往财富自由之路》。个人IP常流常新，这叫新鲜感。

三、一个媒体思维，一个运营思维

王利芬老师还是个值得尊敬的媒体人，《赢在中国》一贯保持了精良制作、干货满满。坚持用视频方式体现。

看看优米网的移动端，你可能还不知道优米有移动端。甚至不知道它不只有视频，更有音频内容。

得到则是笼络覆盖了小白用户，他们初入职场、相信互联网、崇拜新晋知识偶像、想一招发财。

得到也深谙用户心理， 看看它的内容就知道了，用户不需要什么营销之道、创业那些坑，只想知道如何开启辉煌的一生、如何迅速走上财富自由之路。

得到的用户定位很清晰，他们是来“学习”、“掌握技能”的。他们热衷于看“如何快速阅读”、“如何成为演讲高手”、“如何有效学习”。来得到，就有一种“我在学习，我在看书，我没有虚度光阴”的心理暗示。

不得不承认，得到在内容的规划、梳理上，运营的很好。

而优米网在用户的整体印象，还是一个收费视频网站，一个访谈节目平台。在运营和PR上还要下功夫。

四、经验不适合收费，最极端的强需求内容才适合

内容付费可以分为“新闻资讯付费”和“经验技能付费”两大类。

我也亲自参与过内容/技能付费项目，说实话推广起来十分困难。

经验这种东西，谁都有，谁都有几个做营销、做产品、做运营的朋友，还可以让投资人介绍，向公司里的前辈请教。并不算一种强需求。

真正的强需求，必须是最极端的需求，供给侧必须有稀缺性。比如癌症的治疗，疑难杂症的治疗，持续的独家资讯，NBA直播、明星私密照片等等。

总而言之，王老师是优米的灵魂，注定了要绑定她能发挥优势的《赢在中国》，优米的模式是电视节目+付费；得到承袭了罗辑思维的知识学习氛围、装逼的氛围，一个让你学，一个你主动学。不能说优米做得差，至少目前它做的是最适合自己的。