50万美金引进，被3亿保底，恒业影业为何选中《天才枪手》？

本文来自“娱乐资本论”，作者/刘卉  编辑/曹乐溪 郑道森

豆瓣评分8.4，上映三天票房即破亿，《天才枪手》无疑正在创造泰国电影在中国的最好成绩，背后的引进推手正是恒业影业。

因为去年保底失利，让恒业曾经一度陷入舆论漩涡，不过如今恒业影业董事长陈辉已经不再担心。上半年的《京城81号2》、《魔弦传说》等几部影片，已为恒业带来不错的盈利，加之《天才枪手》被3亿保底，恒业今年已经提前锁定近亿元的净利润，彻底打了一个翻身仗。

仅仅一年时间，恒业是如何再度崛起，并且痛定思痛舍弃保底策略，全面发力投资制作类型电影？娱乐资本论（ID :yulezibenlun）独家专访了恒业影业总裁陈辉。

50万美金引进《天才枪手》，3亿被保底

很多人可能认为《天才枪手》的引进得益于此前诸多电影公号的推荐，但其实早在今年5月戛纳电影节市场时，恒业已经关注到这部在泰国获得票房口碑双赢的“小片”。

戛纳电影节，陈辉并未前往，当恒业团队将《天才枪手》海报照片发给在国内的陈辉，他第一眼就感觉“这部片子有卖相”。进一步了解影片内容和观看预告片后，陈辉觉得作弊这样的题材在国内市场极为罕见，将作弊与青春元素结合的方式也新鲜有趣，能够吸引观众。同时片中反映的贫富差距、教育制度等社会问题足以引发全民热议，以上种种都让陈辉认定其有成为黑马的潜质。

尽管对作弊题材的敏感性有顾虑，但《天才枪手》的结局其实是具有教育意义的。因此陈辉果断拍板让在戛纳的团队先拿下这部片子，彼时《天才枪手》还未在台湾、香港等地区热映。当时片方老板并不在现场，所以两方先定下口头购买协议及购买价格，回国后恒业方面又密切跟进，迅速抢下了影片的国内版权。

从如今影片在国内热映情况看，不得不感慨陈辉的眼光毒辣。陈辉对《天才枪手》的票房预测为4亿+，一方面有影片的互联网版权收入，另一方面已有公司以3亿票房对其保底，除去50万美金的版权购买费用，就算不考虑超过3亿之后的票房分成，恒业也将从这部片子身上稳赚7000多万元。

有意思的是，此次被保底的恒业，曾经恰是栽在替人保底上。2016年，恒业影业接连为《梦想合伙人》《夏有乔木雅望天堂》等影片进行保底发行，《梦想合伙人》保底3亿，最终票房只有8000多万，《夏有乔木雅望天堂》与他人合作保底3亿，票房最终收获1.5亿，保底的失败一度令恒业陷入低谷。

反思上一年，陈辉坦言：“去年是恒业业绩滑铁卢的一年，市场泡沫化促使我个人有些激进地参与保底，为了抢项目，许多公司也都在进行保底，恒业也有些盲目。”

如今，陈辉已能坦然面对，并将其视为公司成长之路上必然遇到的挫折，摔跤过后更多是冷静思考。

“保底这件事未来在恒业不会存在了。”陈辉告诉娱乐资本论（ID :yulezibenlun），态度坚决。

目前恒业对于项目风险把控愈加谨慎。泰国电影属于小语种影片，受众面相对狭隘，所以恒业购入此片也承担相当程度的风险，但相较于引进国内的好莱坞大片，引进这部中等量级的泰国影片对于恒业来说，风险其实已经降低不少。

影片版权到手之后，宣发是另一大难题，因为目前在国内大银幕上映的泰国电影少之又少，而且之前并未有泰国电影成为票房黑马的先例，加上影片上映日期在9月30日才确定，除去国庆中秋双节假期，留给恒业真正的宣发时间只有一周左右，宣发难度较大，为此恒业特别制定了一套映前映后两手抓的宣发策略。

映前一周通过邀请观影团观影制造口碑，从10月8日开始，恒业在全国范围内组织院线负责人、影院经理、影评人以及普通观众的混合观影场，在观影同时也让影院负责人和影片人能够真实测算出观众的反应和态度，10月9日影片举办首映发布会，10月10日联合新浪微博举办了一场主创（男一和男二）直播活动。

因为映前宣发时间紧张，所以映后三周同样是重点宣传期，恒业将利用已观影人群持续营造话题、引发口碑发酵，同时本周末将安排电影主创来华参加见面活动，并通过首周末积累的“自来水”效应持续扩大该片的观影人群，深掘潜力市场。

“批片并非核心业务”，恒业还是希望集中全力做内容

如今《天才枪手》大热，陈辉却对娱乐资本论（ID :yulezibenlun）表示，批片只是恒业业务板块中的一项，日后也并不会成为核心业务。在他看来，自己手握内容才是最大的王牌。

“唯一能改变未来的东西就是内容。公司不能再用钱的方式去寻找内容，而要自己开发和生产内容。”陈辉说。

在陈辉看来，类型片投资制作是恒业的核心所在，将恒业打造成中国狮门的愿景不变。今年年底到明年会是恒业发力的开始，公司将推出重头项目《闺蜜2：无二不作》，《新乌龙院》定档明年春节档，2018年还有三项重点项目，分别是翻拍自印度电影的《瞒天误杀计》（这部电影同时是知名演员郝蕾的导演处女作），翻拍自韩国电影的《伟大的愿望》以及讲述南海战争、韩三平监制的动作片《深海》，这三部电影目前都在推进当中，明年上映。

集团估值30亿，子公司北京恒业提前锁定近亿以上净利润

18年、19年项目渐次启动，有序运转，恒业资本化的进程也步入正轨。此前，福建恒业集团已经完成A轮融资，由北京文投旗下基金领投，公司估值在30亿。

今年，综合考虑市场环境等因素之后，恒业将集团拆分，拿出业绩最为稳健的发行和宣传业务，装入全资子公司——北京恒业，拟将其先送上资本市场。目前，北京恒业刚刚开始进行融资。

在新的公司架构中，福建恒业集团已成为是一个综合性平台，各项业务都放在子公司运作，北京恒业主做宣发，恒业牧马人负责制片业务，此外还有负责艺人经纪、影院经营等不同的子公司。

此次《天才枪手》的业绩属于负责宣发的北京恒业，而且，今年《京城81号2》、《神秘家族》、《魔弦传说》几部影片已经为北京恒业带来不错的盈利，加之《天才枪手》，保守来说，北京恒业今年已经提前锁定近亿净利润，与去年同期保底失败时恒业的一片愁云惨淡相比，如今的恒业算是扬眉吐气。

恒业每年的影片发行计划为8-10部，其中有“3+1”部是恒业自己出产的影片，“3”为基本量，“1”为机动量，3部左右的影片将会采取对外投资获得影片发行权的方式，剩下的3部则为纯宣发或者批片引进。恒业在单纯负责影片发行的项目挑选上会更加严苛仔细，陈辉也希望帮别人发行的影片日后能够成为公司的案例，有助于公司发展和团队凝聚力，例如2015年发行的《战狼》，就是一个以小博大的成功案例。

摔跤之后重新站起来的恒业确实是业内一项奇迹，在众人认为恒业会从此低落时，他们重回赛道，并引进了《天才枪手》引发全民热议，在竞争激烈的市场环境下，恒业的这场翻身仗的确是段精彩的传说。

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