36氪首发 | 继续押注线下流量，昆仲资本数千万元投资「功夫豆」

难！今天创业者想再靠一个纯线上的 App 进阶成独角兽，太难了。

5 亿多台、增速放缓的手机出货量基本宣告现阶段流量格局已定，在此背景下，便利店、企业货架、自助设备等大量线下项目涌现，并不同程度地获得了 VC 的青睐。

今天，36氪独家获悉，靠免费照片打印机起家的「功夫豆」再次获得昆仲资本数千万元 A 轮融资，距离其获得分众传媒战略投资不到 4 个月。据悉，此轮融资将主要用于团队建设、产品开发和业务拓展。

照片打印机的玩法属于创造增量场景：行走商场间、排队等候时，看到一台照片打印机，扫个码关注下公众号，可以免费打印 1-2 张照片。虽然，从实际体验来看，其纸质照片质量一般，但这事儿是有吸引力的。

根据富士 2016/2017 财年的预测，其拍立得销量将继续增长，突破 650 万台，一反全球数码相机下滑的颓势，侧面反映在数字化照片成为主流的今天，年轻人对于实体照片的需求真实存在。

回归商业模式来看，照片打印机目前价值点在于两部分：打印和广告。而剖析其成本结构，由于打印机生产本身比较成熟，并且对照片质量要求不高，所以其设备以及纸墨耗材等耗费不大，但受其鲁棒性弱的特点，设备及系统本身常出现故障（一般重启就可解决），运维成本相对较高。

此外，这类机器主要以免费打印为吸引点，由线下往线上公众号导流，更侧重于广告场景的营收。问题在于，随着微信公众号窗口期结束，大量公众号变现趋难，导致该产业上下游收益整体缩水不少。

功夫豆官网上其设备矩阵

对此，创始人杨兴中表示，功夫豆以代理模式为主，这样运维交由代理商体系来 cover，会更加高效和低成本。

而针对公众号收益缩水的疑问，杨兴中则分享了功夫豆业务层面上的两个新动态：第一、打印业务品类进行了拓展，且营收比重增加；第二、广告部分则在原有微信公众号的基础上，增加了小程序、App、注册推广类业务。

杨兴中告诉36氪，将收费模式调整为小程序后，近两个月其终端收费照片数量比重增加至20%。同时，功夫豆在原照片打印设备基础上，新增加了云端冲印、文档设备，而场景也进一步扩大至商场、餐饮、高校等等。而在广告部分，由于新引入了小程序、App 以及如金融、消费等业务的注册推广，营收也比之前有明显增长，但具体数据暂不便透露。

事实上，目前诸多线下项目都试图从所谓“下一个分众”中进行分羹，但这种逻辑的一个前提是线下设备的规模密度能起来（一般要求线下终端数量在 10 万台以上）。

杨兴中表示，目前功夫豆的设备均配备屏幕（如一代产品的 21 寸屏），目前已铺设 4 万台，属该品类下铺设终端最多的公司，其累计用户数已突破 5000 万，打印照片接近 3 亿张。他同时补充到，今年计划投放设备数达 5 万-6 万台，并将加强和昆仲资本、分众传媒等资方间的合作。

昆仲资本投资副总裁孙杰璁表示，昆仲资本在过去这段时间详细研究了大量由移动物联网技术驱动的基于线下智能终端服务的共享经济项目，而拍照作为智能手机最重要的高频刚需应用，手机照片打印则是从中衍生出的一种带有娱乐社交属性的便利性需求，功夫豆从此切入未来有机会将共享打印扩展连接更多物联设备中的可见数据。

据悉，团队下一轮融资也在进行中。

以下为36氪 2017 年 5 月对其报道的原文：

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偶尔去餐馆吃个饭、去 KTV 唱个歌，你或许都见过/用过摆在一边的照片打印机。扫个码关注一下公众号，可以免费打印 1-2 张照片，顺便打发一下排队等位的时间。

免费照片打印的背后其实是一门针对 B 端公众号的生意，36氪独家获悉，在整合业内其他玩家后，线下流量推广平台“功夫豆”已完成 3000 万元 Pre-A 轮融资，分众传媒领投。此轮融资将用于进一步扩大市场规模，以及流量变现方式的探索。除获得资金支持外，功夫豆还将和分众传媒在广告资源、流量分发等方面进行合作。

功夫豆成立于 2016 年 5 月，创始人杨兴中是一名连续创业者，曾创办找厕所项目“噢粑粑”、明信片印刷项目“我爱明信片”等。目前功夫豆已投入运营的打印机数量在 3 万台以上，日均打印照片数 80-100 万，双休日 150 万左右，对应微信公众号 150 万个新增粉丝。使用功夫豆平台进行推广的微信公众号约 6000 个，除自营、第三方合作等微信号外，付费投放的微信公众号数量约 1000 个。

业务模式方面，基于团队成员中早期从事打印机相关工作的经验，功夫豆自建了照片打印设备工厂，针对不同场景设计并生产了大、中、小三种机型，将机器卖给代理商后，利用代理商体系在线下投放照片打印机。杨兴中表示，机器售卖本身不是盈利点，功夫豆自身也不进行机器投放，只是在获取用户后和代理商、场地方等分成。此外，照片打印机也不需要缴纳进场费。全国范围内每个用户每天至多可免费打印 6 张照片，超出部分可以选择付费 1 元继续打印，打印证件照则是 2 元。

流量推广，考量的是平台投放的精准度、用户实际转化率、留存度等。腾讯旗下的广点通以精准投放为主，杨兴中表示，和广点通这类平台相比，功夫豆在精准度方面稍有欠缺，但在数量和价格上的优势可以弥补这一点。目前针对一线城市，使用广点通的获客成本在 5 元以上，使用功夫豆的获客成本（留存后）则在 2 元左右。

杨兴中认为，对于功夫豆面向的大部分公众号来说，粉丝数量比质量更重要，因此和广点通也不存在太多的竞争关系。转化率和留存度方面，用户只有关注公众号才能打印照片，打印完后取关也很正常，从功夫豆提供的数据来看，用户平均留存率约为 50%。

线上流量成本居高不下，转投线下寻找入口成为当前趋势，便利店、共享单车、共享充电宝等都是基于这种逻辑。此外，和功夫豆思路类似的产品包括通过 Wi-Fi 连接获客的迈外迪、通过抓娃娃机获取流量的乐摇摇等。

Wi-Fi 连接如今看来用户体验不尽人意，以线下照片打印切入流量推广的功夫豆，也需要面临用户兴趣值下降、公众号带来的需求红利消退等现实问题。杨兴中表示，功夫豆下一步计划尝试交互式广告等更多可能的流量变现形式，提高投放精准度，加快线下设备布局速度，计划今年设备投放数达 5 万-6 万台，同时加强和分众传媒之间的合作。团队下一轮融资也在进行中。

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