CSL收购武汉中原瑞德生物80%的股权。图片来源：视觉中国

在中国企业频频收购国际企业的当下，外资企业也在寻找中国本土企业。

近日，澳洲生物科技集团CSL就收购了武汉中原瑞德生物80%的股权，收购价3.52亿元，以解决CSL在中国的供应问题。

CSL市值475亿美元，隶属全球四大血制品巨头，也是澳洲最大规模的企业之一，在全球范围内提供包括血友病、免疫缺陷疾病及疫苗等治疗药物。20年前，CSL就凭旗下子公司杰特贝林进入中国，目前CSL在中国的主要业务是售卖一种是从美国献血者中提取的免疫球蛋白。

这是一个很有市场前景的项目。由于中国肝病病例突然增多，本土企业无法满足国内市场的需求，进口血浆蛋白成为主要的来源。据英国金融时报报道，中国患者去年消费了约300吨血清白蛋白，约占全球总量一半，其中约60%为进口。

中国的血制品市场需求发展迅速，根据高盛证券研究报告，中国血制品市场规模在2016年超过33亿美元，并在过去5年中保持了15%的年增长速度，目前已经是全球免疫球蛋白发展最快的市场，市场规模仅次于美国。

而CSL是中国血浆市场排名第一的企业，市场占有率达16%。其财报显示，上年一财年CSL在中国的血清白蛋白产品销售额增长了13%，CSL预测中国的静脉注射用免疫球蛋白市场供不应求。

但中国限制可以进口的血浆蛋白质种类，CSL只能在中国进行出口人血白蛋白这一单一业务，现在中国市场的营收仅占CSL全球的10%左右，这根本不能满足这家全球血制品龙头企业对快速发展的中国市场的期待。“中国在全球的医药行业排名第二，是兵家必争之地。”杰特贝林亚太区副总裁兼总经理李志成表示。

于是CSL找来位于武汉的血浆加工企业中原瑞德，这家1995年成立的公司隶属人福医药集团，主营血浆衍生制品的研发、生产和销售，在全国有4个血浆采集中心。业内认为瑞德规模较小，3.52亿美元的收购价格偏高，但在中国严格的市场管控下，这样的收购已不可多得。

“在合作收购方面，我们已经探讨了八九年，但都没有成功。”CSL首席执行官兼董事总经理Paul Perreault表示，只有拥有本土企业，才能进一步深入中国市场，出售更多产品。而且中国企业对本土环境、政策、市场准入、医保对接方面都更为熟悉，外资龙头收购本土中小企业并不奇怪。

“CSL希望收购能掌控大部分运营权的公司，瑞德在各方面都达到了要求，只是经营规模较小，但这也提供了共同发展的基础。而且人福业务涉及全球，非常了解国际企业运营模式，也是促成此次并购的关键。”Paul Perreault称。

收购之后，CSL将提升瑞德在血浆采集、生产和新品研发方面的技术水平，并把瑞德介绍给已经是CSL客户的1000家中国医院。同时CSL将优化国内献浆者体验、利用瑞德对中国市场的了解，在未来几年建立更多血浆采集中心，当然，还有通过瑞德这个平台把CSL全线血制品带到中国。

不过CSL也将遇到一些中国特色的挑战，比如中国传统里把血视作“气”，不能随意捐献，还有上世纪90年代艾滋病感染者卖血造成社会对血制品交易的恐惧等。

但CSL仍表露了信心，或许可以趁此展现专业实力，教育市场对血制品的正确态度。“我想成为中国最大的血浆采集公司，“Paul Perreault表示，”这将需要8至10年才能实现。”