中国最大内衣厂商都市丽人联手京东 想靠电商重归增长

电商或许是都市丽人挽救其一路下滑业绩的重要渠道。

訚睿悦 · 2017/09/30 21:22浏览 30.2w来源：界面新闻字体：宋

林志玲穿着为都市丽人设计的内衣走秀。图片来源：视觉中国

9月29日，艺人林志玲穿着自己设计的都市丽人联名款内衣Lady Goddess出现在京东总部，同时亮相的还有都市丽人当季的多款新品，吸引了众多京东员工的围观。

这是都市丽人与京东超级品牌日合作的内容之一。在超级品牌日中，除了常规的减价、打折，京东还会为都市丽人开启全渠道霸屏宣传模式，包括首页下拉视频、弹幕，京东官方微博对活动现场的全程直播，在百度搜索京东时，也能在相关条目中看到都市丽人的促销消息，品牌日前两天，京东官方微博还会联动微博大v发布预热消息。

而据官方宣传，除了在京东商城开启线上销售，活动也会渗透到都市丽人品牌线下2000多家门店，并在预热阶段就利用京东大数据画像，为都市丽人的消费者进行了高精度的筛选。

京东正在笼络诸如都市丽人这样的国产服饰品牌。按照京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东的说法，服饰是京东最后需要攻克的品类，未来十年将集全公司之力进行扶持。

而对于都市丽人，电商或许是挽救其一路下滑业绩的重要渠道。

作为中国最大的内衣零售商，2012年都市丽人邀请了知名度颇高的林志玲代言，中金公司预计，2013年都市丽人市场份额为2.8%左右，大约是第二大公司的三倍。一度被授予“中国维密”的称号。

其近两年的业绩却一路下滑，根据财报，2016年，都市丽人遭遇上市来首次营收净利双下滑，其中净利润更是同期下滑55.2%，并关闭了985家门店。今年上半年，都市丽人营收20.8亿元，同比下降6.0%，归母净利润1.45亿元，同比下降16.7%，依旧亏损。

但电商部分却显示出良好势头，2017年上半年，都市丽人电商渠道营收为2.38亿元，同比增长44.8%，已经占到总体营收比例的11.5%。今年618期间，都市丽人在京东的销售额同比增长3.5倍，而本次超级品牌日活动中，截至目前销量已经达到了平时单日销量的35倍。

行业分析，早期都市丽人主要布局三四线城市，通过大量开店支撑业绩的运营模式已暴露出短板，且低质、低价、低性价比、低体验的品牌形象阻碍了它的发展。

与此同时，2016年起，内衣微商对传统内衣品牌市场的侵蚀，也让内衣市场产生波澜。根据都市丽人所做的市场调研，微商零售额约占整个中国贴身衣物市场超过10%的份额，女性消费者正逐渐告别传统门店和专柜。但这也让各企业看到了新型销售渠道的销售潜力。

尝到电商合作甜头的都市丽人正把电商作为未来业务重要支撑。都市丽人集团首席战略官兼电商CEO沙爽在品牌日现场称：“电商平台不仅承接销售，同时承接了都市丽人在品牌发展、产品设计等一些重要功能。”通过大数据去挖掘顾客需求。

除了与京东合作，都市丽人近期还冠名赞助世界小姐中国区TOP MODEL单项赛、与日本母婴用品Kimuratan Corporation合作推出婴童服饰，以加强自身在品牌形象和经营策略上的布局，今年五月，复星还扩大股本成为了都市丽人第二大股东。

依靠电商，“中国维密”能不能再次展开翅膀，还有待观察。