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家乐福为啥要卖？会卖给谁？

 7 years ago
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家乐福为啥要卖？会卖给谁？

未来消费·2018-01-18 23:00
家乐福要卖，已经是多年的公开秘密。至于是不是卖给阿里巴巴，有待时间来解答。

文 | 万德乾

零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载



20年前，黄明端做大润发时，公开说，他学的是家乐福。现在大润发已归阿里巴巴，大润发的前辈家乐福，今天《财联社》爆出消息，也有意将中国资产出售给阿里。 

老师和学生，都要被阿里以新零售拓展广泛传统实体资产的名义，一一予以收购，这或许，是一种中国式缘分。

曾几何时，中国人谈大卖场，言必称沃尔玛、家乐福。从两家分别占领着世界零售业两强地位来说，沃尔玛、家乐福在中国老百姓心目中享有的地位，是合理应当的。 

然而，当走进中国23年后，家乐福也到了要告别中国市场，四处寻求买家接盘的时候。曾经的领导者，为什么最终“黯然离场”中国？ 

值得注意的是，沃尔玛、家乐福之外，大润发作为中国综合大卖场的业绩王者，已与本周一（1月15日），正式与阿里巴巴完成股权交割。沃尔玛方面，也早在2016年，完成联盟京东的布局。 

假如阿里巴巴最终完成收购家乐福中国，中国大卖场前三甲，全都委身于互联网。阿里巴巴，也将占有中国实体综合大卖场半壁江山。

家乐福会卖给谁？

寻求出售给阿里巴巴，是家乐福中国做出出售决定后，可能最中意的买家。

家乐福寻求变卖，最为理想的方案，自然是希望接收方，能利用现有的家乐福完整的业务体系，包括前端门店和后端供应链，得到一个强实力的接收方，实施更好的互联网业务升级改造。 

显然，目前的国内互联网公司，具有家乐福期望的强实力方，除了阿里巴巴，确实可选项不多。 

尤其是阿里已经完成对高鑫零售（主要是大润发）的收购，2个月时间里（11月20日--1月18日），双方都在加速推进大润发卖场业务升级改造，验证快消品类新零售的可信性模式。 

第一批天猫网红商品，也陆续入驻大润发华东167家门店。 

一定程度上，作为家乐福中国最强竞争对手大润发的一举一动，都影响着家乐福在中国市场的整体决策。得到阿里的收购之后，大润发呈现出的快速变化，更刺激着法国家乐福方坚定出售中国资产的决心。 

也就是说，大润发在11月20日正式公布接受阿里入股的消息，可能会加速了家乐福方面寻求出售给阿里巴巴的决心。 

一旦阿里巴巴最终完成收购家乐福中国，阿里将获得来自家乐福覆盖至全国的269家门店资产。加上大润发全国367家大卖场门店，阿里手握636家大卖场（含少部分小店），阿里在整个实体零售市场，将呈鼎立之势。也将对国内其他实体零售企业，形成进一步吸附靠拢效应。 

而这，也是家乐福乐见的最佳并购交易结果。

当然，双方在谈判过程中，或许还会涉及以下方面。

1.收购估值。相比阿里以224亿港元，完成高鑫零售36%股份交易。参照这个估值，约占高鑫零售一半门店的家乐福，最终整体出售价格，或许不会超过350亿港元。

2.团队安置。家乐福在中国23年以来，其中国区总部高层管理团队，几乎还是法国本色不改。当家乐福方面整体或部分退出，这些法方职业经理人，可能未必会继续留守中国，接受阿里巴巴方面的统筹领导。

3.既定计划。家乐福在过去9年，虽然持续在经历同店业绩下滑和开店关店倒挂的不利局面，但家乐福中国方面也从未停止探索的速度。家乐福目前实施的新店购物中心化，已经和多家物业方谈定合作，假如阿里入股之后，这些合作是否继续，或许存在变数。 

综合来看，阿里不失为家乐福最好的股权出售对象，而家乐福中国是否是阿里理想的又一个大卖场标的，则考验着家乐福出售中国资产，聚焦欧美业务的全盘眼界。

家乐福为啥要卖？

家乐福中国想卖，可能是中国零售业多年来的公开秘密。

1995年，家乐福首次来中国大陆开店，宣告在其成立的第36年，进军中国市场。经过10年高速发展，2006年，家乐福在中国门店数突破100家，与沃尔玛一起，成为中国当之无愧的大卖场冠军。 

由于综合类大卖场，拥有在整个实体零售业态的领导者地位，此前的家乐福，一定意义上，是中国实体零售业长期的领导者品牌。学习家乐福模式，挖角家乐福人才，也是中国本土零售企业从家乐福身上，多年来所获得的隐性资源。 

早期的家乐福，在中国是开一家火一家。如果某新店是开在中部地区的三线城市，开业当天，汹涌来潮的顾客，会挤爆家乐福的大门。货架上各种开业低价酬宾的商品，如同洗劫般抢购一空。

家乐福成功的在上海、江苏、广东、北京，以及四川、云南等地，建立起自己的市场优势。

那时的家乐福和沃尔玛，真是享受着中国大卖场最黄金的时光。躺着挣钱，形容过去10几年家乐福在中国的红火日子，毫不为过。

直到2008年，家乐福第一次经历在华的一次大考验。 

2008年4月，当北京奥运的圣火，在法国巴黎遭遇不公平待遇后，愤怒的中国人，将怒火对准不作为的法国，中法关系一度坠入冰点。在国内的人，在找不到合适的怒火发泄口时，不知为何，将情绪对准了法国在华代笔企业——家乐福。

“抵制家乐福”，在大事频来的2008年，也是令不少零售行业人士，至今记忆犹新的事件之一。 

更为要命的是，不知是什么原因，经历2008年风波的家乐福中国，也从此以后，进入到诸事不顺的时代。 

2009年，家乐福在华大卖场领导者地位，被来自曾经以其为师的大润发超过。很快，家乐福在华门店数，也被长达半世纪的最大竞争对手沃尔玛超过。 

3年后，家乐福中国业绩和利润，开始进入到双下滑的阶段。 

家乐福为此，不是没有自救改变过。 

2013年，受电商带给实体零售市场的冲击，家乐福如同国内其他众多企业一样，开始触网转型，上马自己的自建电商“家乐福网上商城”。对同店业绩下滑的原因分析和自救，统统归咎于顾客不过是懒于出门逛街。家乐福对电商的理解，全聚焦在送货上门了。 

自然，“家乐福网上商城”，被无情的忽略了。包括家乐福多年来的老顾客，并不认为，去网上家乐福购物，比家乐福门店，购物体验和需求满足更好。 

外卖模式在中国兴起后，家乐福接入过包括美团、百度外卖等各大外卖平台。虽然每天为各个门店，能带来几百个订单，然对于年营业额上亿的大卖场，依然杯水车薪。 

家乐福看到便利店的逆势增长，社区客群对就近购物的需求。2015年，家乐福在上海推出橙色鲜亮的“Easy家乐福”便利店。用大卖场的低价优势，社区标超的营业面积，做着便利店的就近生意。

家乐福购物中心化，也是其转型自救的探索之一。家乐福的选址开店，总会选择城市中心位置，与购物中心的目标人群本身存在着高度的重叠。擅长做商店街招商生意的家乐福，干脆从2017年开始，对所有新开门店，均以缩小自营卖场面积，扩大体验性业态的占比。一个新开家乐福，65%以上为餐饮、服饰、休闲娱乐项目。

终究，家乐福在全球普遍同店业绩下滑的态势，阻止不了心力交瘁的法国总部。收缩海外业务，聚焦欧洲本土市场，成为此次家乐福出售包括中国、波兰、阿根廷在内三个海外市场资产的主要动因。 

而中国在其中，因其体量规模和中国正在经历新零售巨大变革，造成其出售的决心和放弃应对复杂中国市场的信息，空前强烈。

家乐福要不要卖，家乐福会不会卖给阿里巴巴。答案，远比中国任何一家实体大卖场，更为明显。




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