一夜之间10万人付费！凭什么网易卖课都能刷屏？

编者按：本文来自微信公众号“新榜”（ID：newrankcn），作者 张恒，36氪经授权发布。

昨夜，不少人被网易云课堂的“开年运营大课”刷屏了。这个售价39元的课程已售出了超过10万份。然而，截止今早11点，该课程的传播链接已无法进入，疑似被微信封杀。而此后，该课程也在“荔枝微课”平台被下架。

网易又又又又又又刷屏了！

我的朋友圈现在已经是一片红，疯狂到什么程度呢？截几张图给你们看看：

以上截图从时间戳可以看出，大概就是集中在5分钟以内。朋友圈真的是满地红，而且刷屏传播还在继续。

自己出H5刷屏，出来教你怎么刷屏还能刷屏，网易真的是bug一样的存在。

1、简单复盘一下刷屏的过程：

晚上9点左右，朋友圈开始出现零星传播。因为榜哥比较靠近传播源头，可以推测课程大概是在八点上线的。

晚上10点左右，朋友圈曝光频率增加，微信群里开始出现分享海报。

晚上11点左右，朋友圈已经刷屏，很多圈内运营大咖开始主动分享传播，到处拉人头。

晚上12点之前，该课程购买人数已经超过1万人，对课程刷屏本身的讨论也已经开始。

深夜，刷屏继续……

截至文章发出前，荔枝微课页面显示已经有11万人在学（不太清楚“在学”定义是什么，付费用户还是浏览用户？），课程流水一夜之间突破400万。

“网易出品，必属精品”，江湖名扬已久。而近两年，从网易哒哒H5，到网易云音乐地铁车厢，到网易考拉的戏精实习生Julia，网易已经成为互联网大厂中社会化营销的大神级存在。

营销毕竟是投入重金、大量资源推广的活动，刷屏就刷屏吧，毕竟人家财大气粗还用心，它不刷屏谁刷屏？

但网易的人出来做一个分享课程都能刷屏！简直！

2、为什么网易卖课也能刷屏？可以总结为8个原因：

1. 势能

此前网易一个接一个的成功传播案例，是此次刷屏的大背景。

所有人都在好奇，为什么网易总能刷屏？为什么市值更高、资源更雄厚的BAT都做不到？此前连续刷屏给圈内用户带来的疑问，就像不断累积的堰塞湖，而此次课程的上线，给堰塞湖中淤积的疑问打开了一个口子。

这就是势能的力量。当你不断地成功之后，无论说什么，都有人愿意听。

2. 定位

此次课程主打的是“运营”，这正是当下互联网领域第二热门的话题（第一当然是区块链），如果换成“产品”，受众更窄，门槛更高，刷屏估计就不会这么容易了。

2010年苏杰的《人人都是产品经理》出版，产品经理一词逐渐走红，尤其是微信爆发之后，张小龙成为很多人的偶像，而且移动互联网浪潮带来的创业机会，使得产品经理成为最炙手可热的职业。曾几何时，人人都想成为产品经理。

但2015年张亮的《从0开始做运营》出版，2017年黄有璨的《运营之光》走红，则能够侧面说明“运营”开始成为新的热门职业。可能的原因之一是产品经理已经高度职业化，门槛越来越高，而运营一职则仍然处于草莽阶段，看上去每个人都能做，所以专业越来越不对口的毕业生在考虑进入互联网行业时，运营岗就成为最佳选择。

哪个公司还没几个运营？人口基数摆在这，当然课程的潜在受众更多，也就会有更多人来听课。

3. 课程

当然，课程本身肯定是重要因素之一，结合网易自身的成功实践进行理论升华，可以说是非常有说服力和诱惑力了。如图：

4. 分销

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

而且这个课程的分销做得非常巧妙：

第一，分销比例给的相当高，60%。从某种程度上可以猜测，主办方本来就不是冲着赚钱去的，就是为了赚口碑，所以让利求传播；

网上传出的此次课程宣发策略

第二，分销金额即时到账。我的海报传播出去之后，分销收益提醒不断跳出来，的确能让人兴奋值大大提高；

第三，二级分销。如果别人通过你的分销海报购买之后，再次分销出去，获取的用户，你还能再拿到30%的分成。

无利不起早，笔者看到很多人在发完朋友圈之后，几乎在所有的好友群又发了一遍，而这个动力，当然不只是向好友推荐课程。如此一来，每一个购买的用户本身又成为课程的推销员，实现完美裂变。一夜之间分销进账收入超过1000元的不在少数。

分销策略，无疑是此次刷屏最重要的原因之一。

但此次刷屏最大的隐患也在这里，这样的分销是否违规？甚至是否涉及传销？

5. 价格及促销

39.9，一杯星巴克的价格，对于运营人来说，毫无支付压力。比这贵得多但没什么用的学费交的多了去了。

原价199，限时特价39.9。有没有心动？

前1000名送网易内部运营资料，有没有恨自己为什么这么晚才看到？

6. 种子用户

运营人是一个很特别的圈子，因为他们特别喜欢抱团，加人，加群，好友没有三五千，你都不好意思说自己是做运营的。

在此次刷屏中，这就成为一个非常重要的因素：因为一个运营人的朋友圈影响范围大概等于十个普通用户，其传播效率和裂变的速度，也就非常可观。

而且，本次讲师及他们的好友圈子，本身就是一群运营圈里的KOL，这群人作为传播起点的号召力，无疑也是重要因素。

7. 刷屏

刷屏本身就是刷屏的推动力之一。

很少有人注意到这一点，但道理非常简单：从众心理。

由一波运营KOL引发的刷屏，如波浪一样呈N多同心圆扩散开来。如果第一个波浪过来的时候，你还在犹豫，第二个、第三个波浪不断涌来的时候，很难不心动。

而朋友圈中熟人及半熟人的背书，本身说服力就很强。

8. 海报

看到这个海报，很多人几乎没有犹豫就下单了。太醒目了，太刺激了，太有购买欲了。这张传播最广的分销海报，包含了许多打磨到极致的细节：

第一，通体红色，想起什么了？没错，网易云音乐和刷屏的地铁海报。从神经生物学上来讲，人最容易注意到的，首先是颜色，其次是形状，其次才是文字等细节。利用红色勾起用户既有的记忆，这个课程就与经典的网易云音乐地铁刷屏案例产生了强关联。

第二，海报中最大的字体不是课程名称，而是“网易戏精”，有没有注意到？显然，主办方很清楚这次课程到底卖的是什么，要的就是网易的势能。谁来讲，比讲什么更重要。

第三，促销和优惠信息，上文已经分析过，这也是推动刷屏的重要因素。放在海报中，大大提高了转化率。

第四，海报没有一句废话，而且信息完备，从上到下可以拆解为：用户推荐语+最大卖点+课程名称+课程内容+促销信息+裂变二维码。

当然，物极必反，刷屏也并不一定都是好事。

在很久之前，微信官方就对平台上的诱导分享、集赞、多级分销等问题非常反感，相关的禁令也不止一道。因为，过度的营销行为会大大损害用户体验。

就刷屏而言，我第一次看到一条信息会认为有用，第五次看到的时候就只能用容忍来形容了，到第十次的时候，重复信息就是无效的，反而成为一种骚扰。因为它本质上就是广告，而你真的喜欢看广告吗？

刷屏只有对于圈内人才有关注的价值，因为这又是一个教科书级的案例。对于占绝对多数的普通用户而言，满屏的大红色海报看多了，不免让人有些烦躁。

这大概是运营者、营销者需要面对的永恒难题。

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