看不懂「荔枝」和声音经济，说明你老了

对于中老年人，声音是学习和认知工具，声音经济是知识付费，是单向购买缓解焦虑。

但对于95后、00后，声音是二次元虚拟世界与真实世界的唯一连接，声优大人至高无上，声音经济是陪伴社区，是互动式的情感载体。

所以如果你以为喜马拉雅和蜻蜓与荔枝是竞品，不好意思，你大概是老了。

因为前者是PGC内容，线上有声图书馆；后者则是UGC社区，年轻人玩声音的泛娱乐社区。如果拿视频平台做比，前者像爱奇艺，后者像Blibli，前者重在内容输出，后者重在用户聚合。

不久前完成D轮5000万美元融资的荔枝FM于上周举办品牌升级发布会，更名为荔枝，更换VI，发布由熊本熊之父水野学操刀设计的吉祥物，荔枝创始人赖奕龙接受36氪专访，聊了聊迈入第五年的荔枝，从前的选择和未来的成长。

目前，荔枝已有超过1.5亿注册用户，月活3000万，月活跃主播超过300万，月流水近亿元，并于今年盈利。营收的主要来源是荔枝自2016年10月上线的语音直播。

一方面，荔枝依靠语音直播让营收稳定上升；另一方面，荔枝在不断寻找新的玩法，让声音经济不再只是“用于进阶学习的语言工具”，而成为“年轻人维系情感连接的社交方式”。

根据用户需求转型，伴随二次元红利成长

赖奕龙说，做社区不是一件易事，实际上所有开始就瞄准某个群体设定的产品很难做好，调性是强求不来的。荔枝的做法是顺应用户的聚集，制定相应的产品策略。

初代的荔枝是妈妈给孩子录制故事音频的工具；后来则聚集了大波粉丝经济催生下的饭圈年轻人，赖奕龙回忆道，EXO在国内刚刚大红，经张艺兴、鹿晗转发，数据一夜飞涨；再后来则是国内二次元文化辐射增强，用户规模快速增长的阶段，二次元成了荔枝用户的重要标签，广播剧社团在荔枝活跃，河图等古风音乐大V和爱好者都在荔枝上聚集。

今天荔枝的用户，有超过90%的用户在25岁以下。他们的需求不在知识付费，而在娱乐社区，因此，在录播的基础上，荔枝开启了语音直播版块。

目前荔枝有接近50万直播主播，99%是从已经有粉丝基础的录播主播转型而来。荔枝以类似YY的家族模式，签约200多个家族，由资深主播培训新人，按照营收梯度分成。头部主播的粉丝达到百万，收入月流水超过百万元。

赖奕龙说，粉丝在开通直播和礼物打赏后黏性更强了；主播则更享受直播带来的，类似电台DJ的荣誉感和即时的情感交流反馈。

与视频直播形式相近，逻辑完全不同

虽然名为直播，变现的方式都是礼物打赏，语音直播与视频秀场直播的用户重叠度很低，需求和逻辑也不同。

秀场直播的主播依赖新鲜感，以颜值为驱动，生命周期较短，收割一波红利后容易过气，平台也在为ARPU值穷尽花样。声音直播的内容以情感交流、脱口秀、唱歌为主，主播都有核心的铁粉圈子，长期收听，逻辑更像粉丝应援，随着时间推移忠诚度越来越高。

与男性用户希望砸钱希望在线下与秀场主播见面不同，荔枝做过调查，大多数年轻的女性粉丝并不期待见到主播本人，没有确切的画面，反而有无限的想与做梦的空间。

因此，时间是声音的朋友，毕竟一个主播的声音是几十年如一日的，荔枝的直播收入并不是一夜爆发，而是ARPU值持续稳定增长，赖奕龙认为一年翻一倍还是没有问题的。

同时，因为用户精准，荔枝也正在成为影视明星宣发的重要阵地。近期小鲜肉胡一天携《致我们单纯的小美好》在荔枝与粉丝互动，录制的叫醒音频在几天内播放量达到了近300万次。

睡前经济与声音社交

赖奕龙告诉36氪，荔枝用户活跃度的高峰是晚上12点，因为声音的背后是陪伴经济。粉丝要的是劳累喧嚣一天后，在睡前场景的情感陪伴。

因此，除直播外，荔枝也加重了对社交等互动版块的运营投入，在首页开设了交友、ASMR等入口，并新增了“我是歌王”K歌版块，以对抗真人秀模式提升观众参与感、互动性。

荔枝对用户进行了问卷调研，相比25岁以上的用户，18-25岁用户交友对于地域和同城的需求正在大幅下降，不再基于LBS。赖奕龙说，这可能是年龄大的人真的理解不了的需求，不看照片，不关心你在哪，只是若即若离的情感陪伴。

作者深夜混入体验了一下，荔枝的交友版块有声音版非诚勿扰的速配等互动方式，有主持维持房间秩序，小朋友们的素质和黏性，可能都是你想不到的。

另一个日渐火爆的版块是ASMR，即所谓的颅内高潮，伴随超苏、如同在耳边细语的立体声音入眠，非常受到年轻用户的欢迎。虽然有开源的声鉴卡，为了达到更好的效果，荔枝团队自行研发了算法，基于数据积累和机器学习，分析声音特点，模拟头部声场位置，实现声音虚拟现实（S-VR）场景，荔枝能够将做到手机随手录制的声源转化为立体的ASMR。

目前，荔枝已有超过500人的团队，一半是产品和技术。赖奕龙透露，基于声音技术，荔枝会寻找更多新鲜的玩法，例如最近可能会推出“给声音整容”的产品版块，你可以将自己的声音变成小黄人，类似声音版小咖秀。

赖奕龙认为，现在的中青年是受到电视影响最大的一代人，是视频动物；而对于即将成年和刚刚成年的新一代，视频内容和渠道爆炸，二次元内容和游戏等虚拟内容占据大量时间，声音对他们的重要性是我们不能理解的。荔枝的成长过程也会是声音从非主流到主流的过程。

因此，对于荔枝，下一步会是拓展新的产品形态，和扩大用户基数。

最后，36氪想分享一个小彩蛋，《恋与制作人》的声优其实都活跃在荔枝平台上，不排除之后会有官方合作，想象一下，四个野男人要来直播了。

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