谭骥

今年的CES大会对于华为来说，原本是一个值得庆祝的时刻：华为旗舰级手机Mate 10 Pro将借此正式进入美国。为此，华为还邀请了全球人气颇高的女星盖尔·加朵，作为其在美国市场的产品代言人。大会开始前，华为已与美国电信运营商AT&T达成合作计划，当时的说法是AT&T已初步同意，今年上半年开始在美国销售华为即将推出的旗舰款智能手机。

即将破冰美国市场，无疑是多年来令华为最为振奋的消息，但是，万事俱备的前一刻，AT&T终止了与华为的合作。在CES大会上，华为消费者业务CEO余承东在主题演讲中透露出了这一消息。余承东坦诚地说：“可能很多人已经读了今天的报纸，发生了一些事情，很不幸，我们不能通过运营商渠道销售华为的产品。”他表示，这是华为的损失，是美国运营商的损失，更是美国消费者的损失。国外媒体的数据显示，目前，Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile四大运营商掌控了美国80%的智能手机销售市场，其中AT&T的市场份额大约在27%。因此，如果能够进入运营商的合作体系，就意味着华为拿到了打开美国手机市场大门的钥匙，而这条路堵死后，华为计划通过百思买等公开渠道销售手机。

在华为全球化发展的道路上，美国一直都是最难啃的骨头。2010年，华为试图收购摩托罗拉的无线网络业务，但美国政府最终以“国家安全”为由拒绝了这笔交易。2011年，华为与服务器技术公司3Leaf Systems达成协议，准备以200万美元收购对方，但这笔交易同样被美国海外投资委员会以担忧“技术输出”为名干预，最终以流产告终。2012年，华为曾表示要将重心从美国转移至欧洲，但是2016年，华为再次宣布要打开美国市场。此次合作最终遇挫的原因，同样来自美国政府的压力：美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai），要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查，理由是担心国家安全。这有可能只是一个借口，实质上，特朗普上台之后，希望通过实体经济回归来拯救美国的经济，此外，华为在国际市场上的竞争点在于设备价格很便宜，美国担心其运营商经受不住华为的低价竞争。

事实上，近年来中国手机厂商的成长非常迅速，产品竞争力日益提升。在市场统计公司 Counterpoint发布的2017年第三季度全球智能手机出货统计数据中，三星与苹果分别以21%、12%占据了全球智能手机的前两名，华为以10%紧随其后，华为身后还有OPPO、VIVO、小米与联想——除了前两位，其余都是中国手机厂商。而北美销售数据显示，那里依然是苹果与三星的天下，第三名则是LG，中兴紧随其后。

从这次进军美国市场再次折戟可以看出，华为想冲击高端市场，一步到位很难，最好还是低调点。此次与AT&T合作泡汤原因之一，就在于华为没有掌握好宣传策略，大肆地宣传预热合作消息，实质上会带来负面效果。从另一方面来说，美国政府之所以对华为如此强势，也可以说明美国并不十分需要华为，在智能手机方面，苹果和三星很难超越，在通信设备方面，则有诺基亚和爱立信的竞争。要进入美国市场，除了价格优势之外，华为真正需要的，还是在产品上作出突破。

（作者系时代周报评论员）返回搜狐，查看更多