“撒币游戏”绝非偶然，直播+的新时代刚刚开始

撒币游戏的喧嚣背后，有人开始盘算着变现，有人想着把盘子做大，也有人选择以收割者的姿态在最佳时间入场……

2018年伊始，吃瓜群众们便迎来了一场“撒币”盛宴，短短120个小时内，花椒的《百万赢家》和西瓜视频的《百万英雄》相继撒出了上千万的人民币，映客旗下的《芝士超人》高调宣布了和趣店1亿元的广告合作，一直播也携带《黄金十秒》在适合自己时间进了场……

或许王思聪也未曾料想到，自己10万元的“撒币之举”，被直播圈的竞争对手们抬高到了数百万元，甚至连广告费都卖到了上亿元。与此同时，被称为“撒币游戏”的直播答题也彻底沦为巨头们才有资格进入的新赛道。

从撒币游戏到长线运作

直播答题类节目的盛行并非是一场偶然。

经历了2016年的“元年”之后，直播在2017年处于比较尴尬的境地，短视频抢走了外界关注的焦点，内容上的“贫瘠”更是让直播失去了在用户层面的号召力。但这并不意味着直播技术的停滞不前，各大云计算平台为旗下的直播解决方案加入了丰富的交互功能。比如说问答信令的传输几乎是实时的，早期的直播却有着3-10秒的延迟，而当延时被降低到1秒甚至更低，问答互动无疑不再有技术瓶颈。

很多人将直播答题类比于《幸运52》、《开心词典》等答题类综艺，而这类节目的停播也成了不看好直播答题的理由。但用户的注意力早已从电视转向互联网，各大直播答题类产品在短时间内积累了上百万观众，也印证了潜在用户群的庞大。而从《幸运52》等现象级综艺长达10多年的生命周期来看，直播答题类平台恐怕不会昙花一现，况且还有平台每天数百万元的诱惑。

单从经济账上来算，一场“撒比游戏”花费100万元吸引了300万左右的观众，每个用户的获取成本不过几毛钱，可随着类似产品的前赴后继，以及用户激情的消退，获客成本的这笔经济账注定越来越不划算。这也就成了很多人预言撒币游戏未必持久的另一个可以佐证的观点。但其中被忽略的是，直播答题不再是纯粹性的观看，而是几十万甚至上百万人一起参与，这种去中心化的高参与度带来的口碑传播在社交网络上不断发酵，远比传统的综艺节目更具有“快感”和优势。

除此之外，金主的热捧也成了直播答题走向长线运作的刺激因素之一。趣店给了《芝士超人》一个亿的广告费，尽管有营销噱头的成分存在，至少验证了广告主的态度。《百万赢家》进行了美团专场的直播答题，随后还公布了京东、荣耀等几十家正在排队的商业合作伙伴。要知道，《奇葩说》等网综的冠名费已经高达几千万，直播平台们显然不愿意错过这个机会，毕竟当下大多数直播平台的收入来自用户打赏，广告收入的增加对改善营收结构不失为一件好事。

只不过，短期的撒币游戏比拼的可能只是“钱包厚不厚”，一旦进入长线运作的层面，竞争规则将大有不同。

差异化才会有赢家

目前的市场格局中，几乎是清一色的巨头级玩家，甚至说在某种程度上都是HQ在国内的翻版。无论是《百万英雄》、《芝士超人》还是《黄金十秒》无不延续了下面几个产品设计逻辑：

1. 普遍采用问答互动的答题形式，留给参与者10秒的思考时间，大多是答对了12道题目便可以瓜分奖金；
2. 以邀请码和复活卡的形式在社交平台上产生裂变，刺激用户进行社交分享，同时低成本积累新用户；
3. 邀请明星作为出题人，有眼球经济的成分，也有着借力粉丝资源的初衷。

恰是因为如此，目前流行的几家直播答题产品中，在UI和模式上高度相似，同质化问题十分严重。如果从早期市场教育的角度来看，暂时的同质化似乎无可厚非，但在长线运作的语境里无疑是一个死局。

平台们也在思考如何进行差异化，毕竟彼此在技术、资金、运营等层面难言孰优孰劣，假使用户产生审美疲劳、参与感消退，似乎有些得不偿失。具体到一些平台的实际动作来看，已经可以看到差异化发展的苗头。

先是《百万赢家》和江苏卫视的《一站到底》达成了台网联动的合作，每周榜单前三的用户有可能参与电视综艺节目的录制。即希望产生一个长期的激励机制，即便在百万级“撒币”难以持续的情况下，直播答题也不乏存在的合理性。

一直播宣布将利用和微博深度捆绑的明星资源、内容制作能力扶持《黄金十秒》，在其他平台尝试主播加入出题环节的时候，《黄金十秒》或可以凭借自身的明星资源朝更加娱乐化的方向发展。在此之前，背靠微博流量崛起的一直播已经弯道超车成为行业翘楚，特别是在其“N+1”的内容战略下，似乎不难猜测对直播答题的野心。

而今日头条已经孵化出来抖音、火山小视频、西瓜视频等一系列视频类产品，同样不缺少差异化发展的基础。值得一提的是，直播答题本身的产品进化速度也开始超出外界想象，组团答题、一人独享奖金的“血战到底”等更多的玩法出现，相信后续在营销、玩法、跨界合作等方面还有很多大招。

当然，市场反馈也在倒闭直播答题平台的差异化布局，一些平台急于上线，在用户体验等方面本身有着些许不足，况且还有搜狗汪仔、问问音箱等“语音搜索外挂”之类的搅局者。

直播+的时代刚刚开始

闹剧终究只是闹剧。语音搜索外挂出现后，一些直播答题平台的主持人在出题时取消了口播，以作临时应对。而《黄金十秒》等推出稍晚的答题平台，已经在安全性和防作弊机制上有了更多的考虑。搅局者的目的也很纯粹，无非是为了借势营销，但这不会成为直播答题的绊脚石，至少不会是“直播+”的拦路人。

直播答题将在线答题、知识付费、直播等众多元素连结在一起，意外成了2018年第一个风口。不过直播答题并没有走出“直播+”的范畴，准确的说是“直播+综艺”的一种表现形式，却很可能成为直播行业新的起飞点。

映客、花椒等引入主播作为出题人已经表现出了一些苗头，未来不排除将答题功能开放给更多的主播，将控制权交给主播或者MCN机构，以“直播+综艺”的模式孵化出大量类似《开心辞典》、《幸运52》、《一站到底》等全民参与的网综。

一直播在推出“直播+竞答”节目《黄金十秒》之前，就在尝试PUGC的模式：和专业的PGC合作，做引入用户互动的综艺。直播答题的一夜爆红或将为PUGC模式带来新的玩法，在技术条件已经成熟的前提下，最大程度的刺激用户的参与感，帮助PGC伙伴进行变现的同时，不断积累用户对平台的忠诚度。

其实直播行业竞争的白热化，很大一部分原因可以归结为内容上的审美疲劳，直播未能成为和图文、短视频平等的内容载体。就这一点而言，直播平台显然希望爆火的直播答题成为直播+的行业拐点。一方面，去中心化的参与感在直播答题上成效显著，且不缺少向直播+游戏、直播+电商等领域复制的技术条件；另一方面，用户参与对广告主的诱惑力远高于直播本身，不失为提高广告收入的一个手段。

除此之外，外界对短视频的看好又一个重要的原因就是占领用户的碎片化时间，在直播答题的时间节点上进行巧妙设置，同样可以起到利用碎片化时间的价值，好比说在每天中午12点准时进行“撒币”，还多了几分仪式感。

而这些仍需要直播平台们去探索。

撒币游戏的喧嚣背后，有人开始盘算着变现，有人想着把盘子做大，也有人选择以收割者的姿态在最佳时间入场。不管怎样，撒币游戏几乎迎来了直播市场的所有巨头级玩家，不只是单个产品的竞争，而是生态实力的对垒。接下来很可能会从直播答题向直播+渗透，成为一场夹杂着内容、流量、资金甚至是嗅觉的竞争。

#专栏作家#

Alter（微信公众号：spnews），人人都是产品经理专栏作家，互联网观察者，文字通俗易懂，却有一颗文艺的心。专注于移动互联网、智能硬件、电子商务等科技领域。独立的自媒体人，走在创业的路上。

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