直播答题体验差，王思聪周鸿祎先别“撒币”了

最近几天，小内的室友陷入了对直播答题的狂热中，西瓜视频、冲顶大会、花椒直播、芝士超人，之前没有装上的APP，现在一股脑都装上。他本身就是一个产品经理，所以经常略带嫉妒地说，西瓜视频排名又上升了。小内查了一下移动数据平台ASO100，不到一周，西瓜视频从苹果免费榜72名蹿升到最高第六。这速度简直惊人。

直播答题的想象空间有多大？

1月9日下午，更让人惊讶的事情出现了，趣店成为映客《芝士超人》首位广告主，广告费为1亿元。共享单车创业者们估计怎么也想不到，才上线一周的直播答题竟然这么快变现了。

目前排在最前面的四个玩家是，映客《芝士超人》、今日头条《百万英雄》、王思聪《冲顶大会》，花椒的《百万作战》四家正以日均近500万元的烧钱力度，争抢这块快速变大的蛋糕。

直播答题的鼻祖HQTrivia2017年8月于美国上线，年底才在火起来，但同时在线用户最多不过40万，中国企业复制速度如此之快，很大原因是移动APP普遍增长饱和、活跃度下降，正面临转型升级，直播答题是救命稻草。

除《冲顶大会》、《芝士超人》是独立APP外，《百万英雄》、《百万作战》都是内设在西瓜视频、花椒直播上的一项功能。

以《西瓜视频》为例，西瓜视频是2017年6月由今日头条独立分拆运营的，经历短期快速增长后出现了增长饱和，在苹果免费榜近3个月的表现一直在41名以下，在加入《百万英雄》功能后排名迅速上蹿。

从《花椒直播》在苹果免费榜近三个月表现看，花椒直播的情况并不乐观，一度跌至1000名后，自从上线了《百万作战》，最高时也达到第六名，引流效果非常明显。

《西瓜视频》和《花椒直播》的问题几乎是所有APP的问题，即使是淘宝和微信等超级APP也面临同样的问题，所以，更多玩家加入这场游戏是可以预见的，比如陌陌就准备加入。最后市场规模很可能也是空前的。目前来看，一场比赛的在线人数在几百万，未来很可能达到千万级，甚至更多。

更重要的是，变现空间足够大。首先是广告植入的空间巨大，除了赛前、赛中、赛末可以植入广告外，主持人的穿着、台词也可以植入广告，更重要的是，题目可以进行广告植入。比如《百万英雄》一场比赛中的最后一题，题目是“西瓜视频四个字有多少笔画”，还有像《芝士超人》的题目“腰也不酸了，腿也不痛了，一口气上几楼”（盖中盖牌高钙片广告词），都有明显的广告植入。

题目为什么可以轻易植入这些广告呢？首先，广告是大众文化的一部分，像盖中盖的广告早已成为人们的口头禅，成了大众文化的一部分，假如有一个关于可口可乐的题目，用户意识到它们是广告的可能性微乎其微，因为可口可乐是流行文化的重要一部分。广告和大众文化的模糊界限，为植入广告创造了条件。其次，如果品牌广告没有成为大众文化，也可以通过“西瓜视频四个字有多少笔画”这类讨巧方式植入广告。总之，广告植入的花样可以足够多。

除了通过广告变现，还可以通过卖复活卡变现。每次比赛可以用一张复活卡，复活卡就像免死金牌，可以增加用户胜率，这规则已经被用户习惯，很多用户都是通过复活卡闯关的。目前，复活卡主要是用户通过分享邀请码获得，主要作为平台增加用户规模的工具。未来用户增长放缓，复活卡的规则自然会变化。最后，卖复活卡就像网络游戏卖装备一样，是顺理成章的事。

有人还提到一种可能，活动奖金也可以来自用户，比如参赛者每人交一块钱形成资金池，这样也可以形成几百万的资金。不过，细想一下，这样就变味了，完全成了赌博，监管层显然不会放任。

烧钱风险大，如何建立护城河？

都在“撒币”，直播答题的核心竞争力到底是什么？难道只有烧钱一种模式吗？从10万一场到100万一场，再到豪赌10亿。大佬们相互叫板的确让人看到了烧钱的影子。马化腾之前提到腾讯阿里打车竞争时最高一天烧掉3000万。目前四大平台一天烧钱已经逼近500万，由于还处于井喷发展期，未来一天砸上千万，甚至更多也不是不可能。照这样下去，四大平台很可能玩不下去，风险性是显而易见的。更何况共享单车的教训就在眼前。

短期内，烧钱仍然是不可避免，但长期内，拼的肯定就不只钱，甚至不是钱。一旦步子迈得太大，对资金链也是个威胁，这是互联网烧钱竞争早就留下的经验教训，最有钱的并不一定是最后的赢家。不为烧钱而烧钱，维持投入产出比的健康，才是正确道路。相比于烧钱，运营是更容易建立护城河。

首先是基础设施建设，花椒《百万作战》、映客《芝士超人》都出现了明显的技术故障，结果要么中途结束比赛，要么向用户道歉，并送出更多福利。对于用户而言，这无疑是糟糕的体验。想象一下，如果几十名用户费劲千辛万苦闯到最后一关，结果平台突然崩溃。这无疑是自残级别的危机。

相比而言，今日头条《百万英雄》和王思聪《冲顶大会》并没有出现类似的故障，对于用户而言无疑是加分项，好感度和安全感也会蹭蹭涨。平台短时间内涌入几百万用户，首要考验的是平台技术实力。未来甚至可能有几千万的用户一同答题，所以，在往奖金池砸钱的同时，千万不要忘记在技术上砸钱，这是一切活动的基础。

其次是平台透明度。很多人不买彩票是因为彩票体制有黑幕、不透明，而各大直播答题平台并没有做到足够的透明。虽然平台宣称奖金池有100万，但我们怎么样才能确定这100万是真实存在的，没有任何水分的呢？其次，我们怎么样去确定哪些获得几千，甚至上万大奖的用户是真实存在的呢？毋庸置疑，各大平台还缺少一个第三方监管的机制。共享单车企业挪用押金的教训就在眼前，我们又为什么要完全信任这些平台呢？所以，率先建立可靠的第三方监管机制的平台能够率先形成竞争壁垒。

为什么要重视主持人和题目？

最后是主持人和题目，这也是竞争壁垒。在主持人的争夺上，《芝士超人》签下了汪涵、谢娜、陈赫、李诞等人气明星，人力成本上会比较高，但人气也会相应提高。但问题是，其中某些明星似乎和知识的联系并不那么紧密，给人的感觉会比较怪，而且用户也学不到太多东西。《百万英雄》签到奇葩说辩手陈铭、《百万作战》签到《一站到底》主持人李好，都算得上知识精英。人气也许比不上人气明星，但寓教于乐的程度会高很多。

真正吸引用户也许并不是几块钱或者几十块钱，君不见知识类问答的电视节目从来就是一块金字招牌，从《开心辞典》到《一站到底》，再到《诗词大会》，在中国至少火了十几年，经久不衰。为什么那么多电视观众在没有收入情况下，愿意去观看和融入这类节目呢？所以，不能单纯把直播问答定位在知识赌博活动，知识分享、传播是处于更优先级的，只有这样，在烧钱大潮退去，它还能拥有稳定的用户群，然后形成持续性的商业模式。

小内在参与某平台一次问答时遇到这样一个题目：下列哪首诗歌不是马雅可夫斯基的作品，A：《醉舟》，B：《穿裤子的云》，C：《列宁》。答案是A，《醉舟》是法国诗人蓝波的作品。主持人公布了答案，但他没有指出《醉舟》是谁的作品。所以，用户获得的知识的一知半解的。假设某用户一直没有收益，或者收益微小，但他又学不到任何知识，这个用户无疑会流失。

除了主持人，题目也是重要的变量。有媒体人指出，这四大平台从难到易排名是：《冲顶大会》、《芝士超人》、《百万英雄》、《百万作战》。题目难易程度自然会造成用户分流，喜欢简单题目的用户会去题目更简单的平台，喜欢挑战难度的用户会去题目更难的平台。如果平台单纯为了获取流量，较简单的题目无疑是最佳选择。如果平台想要筛选出精英用户，则需要出较难的题目，如此可以吸引高端品牌投放广告。

不过，目前来看，平台题目的难易程度很可能是第一批出题人的缘故。在参加《百万英雄》的一场答题中，主持人直接在直播中招聘出题人，说出题人严重不足云云。很快，对主持人的争夺会延伸到对出题人的争夺上。

题目为什么重要？一，直播答题要长期做下去，必须有稳定的长期的内容供给。二，直播答题的题目不能单纯重复初期电视节目上出现的题目，需要出得新，出得让人服气。三，即使《开心辞典》也曾被质疑“出题不严谨”，直播答题涉及大规模奖金分配，一旦出现题目争议，负面影响将是致命的。

直播答题的风口来了，而事实证明风口往往蕴含着足够多的危机。有趣的是，四大平台背后的掌门人都是老手，王思聪、奉佑生、周鸿祎、张一鸣，曾经追过风口的人会谱写什么样的追风口故事，值得期待。