「转贷网」为个人提供转贷服务，这会是信贷行业的好切入点吗？

后监管时代，中国网贷行业发展逐步规范，尽管受到2016年以来新政的冲击，但平台成交量仍稳步上升。网贷之家报告显示，截至2017年11月底，P2P网贷行业历史累计成交量达到了60091.32亿元，同比上升88.68%。2017年年末，现金贷迎来一波监管，行业洗牌将至。

各种现象都在说明，个人信贷已成红海。新加入的企业需要找到新的切入点。转贷网选择从个人转贷切入。

根据公开资料，企业转贷业务是指有很多生产型企业流动资金贷款即将到期，但是现金流又比较紧张，合作银行答应可以续贷，但是需要企业先将上一笔贷款清还。这时企业就需要一笔短期资金来周转，待新的流动性资金贷款审批通过再偿还这笔短期资金。这类资金需求期限一般都很短，集中在几天和几周以内。

转贷网创始人邵洪亮表示，市场上为企业提供转贷服务的很多，但为个人提供相关服务的相对较少。转贷网选择从这赛道切入市场，未来将逐步扩大业务范围。

平台的资金主要来自于个人，也可说是一家以信用转贷资产为主的P2P平台。用户申请贷款的流程全线上完成，要求用户拥有银行贷款并且在7天内到期，才可以申请平台上的贷款，以保证借出的资金将用于归还银行贷款。转贷网在风控上主要依靠人行征信报告、抓取公开资料和金融办相关体系作为数据源，同时也在跟同盾等第三方机构合作。

COO邵丽敏告诉36氪，平台目前客户主要申请信用类、担保类、农户类三块转贷为主。平台将转贷标的分成事业单位公务员、工薪族（包括农户）、私人企业主、房抵等四类项目。平台的资金成本，也就是给到投资人的利率，综合下来约为8%-10%；向客户收取的服务费则是0.65%-2%一次。

期限短是转贷业务的特点。转贷网透露，平台上的贷款期限平均在三天。因此，为了方便投资者，平台设置了自动投标模式。转贷网从今年2月开始运营，累计交易量达到1亿，单笔金额从3万-20万不等。邵洪亮透露，由于期限短，平台上逾期率比较高，达到20%；不过违约率很低，只有千分之几。

尽管违约率低，但转贷业务问题在于频率太低，平台要如何降低获客成本？邵洪亮表示，平台上不少用户其实是中小企业主，每个人通常同时承担好几笔贷款。若用户体验做得好，下一笔贷款到期了之后用户会复贷。目前平台的复贷率月23%。同时，他认为转贷积累下来用户较为优质，有长期的贷款需求，平台计划建立用户的资料库，了解用户资金需求，并帮忙对接。 未来转贷网会逐步切入其他贷款品种。

目前，转贷网的团队约有30人。公司创始人兼CEO邵洪亮此前从业经验主要在实业领域。COO邵丽敏，曾在宁波银行个人银行部任职、于邮储银行分管个人业务。CTO何勇曾在阿里B2B事业部从事数据仓库相关业务，后来开始互联网创业，历任杭州遥指科技（宝贝走天下项目）和秀娱科技CTO。CIO 俞庭院曾在多家金融机构担任业务经理。

转贷网目前正在寻求500万天使轮融资，主要是用于地区扩展。转贷网把浙江划分为 76个小的区市县，由各区市县的加盟商或直营商发展客户。

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