36氪独家 | PMCAFF获7500万元A＋轮融资，之后侧重中大客户

36氪独家获悉，PMCAFF已获得7500万元A＋轮融资，由执一资本、沸点资本联合投资。此前在2016年4月，PMCAFF曾获得阿尔法公社领投的Pre-A轮的资金。并在2016年11月宣布完成A轮融资，当时估值2亿元，由沸点资本和启诚创投领投，具体金额未透露。

社区起家，外包支撑

36氪此前曾多次报道，PMCAFF诞生于10年前，50多名产品经理经常聚集在一起，他们之间讨论最多的是：“我有个问题……”、“我有个事情怎么解决……”、“我有个想法是否靠谱……”，后来就组织了PMcaff社群供大家交流学习，最早的发起人来自百度、阿里、腾讯、新浪等。后来获得了光源资本几百万的天使轮投资。

“现如今，PMCAFF社区已经聚集了35万产品经理，变为邀请制以后，注册量没有特别大的提升。并且，社区相关、线下活动依旧不收费，目前的收入主要来源于外包大师”，PMCAFF CEO陈建闽（阿德）透露。

“外包大师”是PMCAFF在2016年完成A轮时推出的新产品，顾名思义，是一个项目外包平台。

外包的关键看服务

PMCAFF过去一年基本没有做产品，更多是在迭代甲乙双方的流程体系。

“我们团队的KPI是获得五星好评，”阿德强调，外包大师是直接跟甲方企业签合同，所以直接面向甲方负责，平台出自营全职的项目经理，并且包括后续的测试服务，从而保证项目的交付质量。阿德认为，外包的本质就是服务，想要客户来源的类型发生变化，则要提升服务质量。

据悉，自外包大师推出以来，2017年一共交付了200多笔订单项目，客户包括什么值得买、医院等各行业类型，客单价在18万元。坏单率在1.8%，其中一半是因为甲方资金链不足导致。订单的二次购买率在52%，平均成交周期是13—21天。而这些，是由外报大师10多个项目经理完成的。目前，他们的并行项目数在45个订单，也就是人均4.5个订单。

外包大师是采用双向抽佣制，2017年的收入在数千万，阿德预计2018年会达到5000万－1亿元。而融资后，将会在西安组建一个服务团队，扩大接单能力。

切中大型客户，业务多向延伸

阿德概括了一下2018年的三点规划：

1.PMCAFF将外包分为几类，原来的“牛蛙大师”产品——即平台只负责解决信息不对称，由甲乙双方自行匹配，之后会通过区块链技术将智能合约的过程纪录下来，完善信任机制。

2.而PMCAFF／外包大师之后将着重发力中等订单，偏向需要重度服务的中大型企业。按照阿德的话来说：“这个行业应该向东软看齐。”

3.针对项目经理反复沟通需求的痛点，PMCAFF自研发了at desiner产品，相当于产品界的批注工具，据悉会于近期上线。

此外，36氪还得知，PMCAFF也顺便做了猎头服务，没有大规模推广，主要是服务一些熟客户，核心目标是提高平台数据的真实性，该团队目前可以独立实现盈亏平衡。

还值得一提的是，PMCAFF跟一些基金正在联合孵化项目，由基金出钱，PMCAFF负责指导，并且会在所孵化的项目中占据一定股份。  

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