作者/朱婷 编辑/红拂女

新年伊始，随着国民老公王思聪的一条微博，一款人人皆可参加、答对即可分钱的直播竞答游戏《冲顶大会》横空出世，一时间风靡微博、微信等社交平台。晒排名、共享邀请码以及各种答题活动题库大全、助你拿走十万大奖的新闻层出不穷，场面十分火热。

巨无霸公司今日头条和映客直播也都参与到了这种游戏的行列：头条旗下的团队西瓜视频，研发了《百万英雄》，并且从1月5号开始，提高了游戏的频次，从每天2场改到了4场，显然是想吸引更多用户入场；映客则打造了《芝士超人》，不仅大手笔投放了微博开屏页面，还找了正当红的脱口秀艺人李诞以及主持人谢娜、演员陈赫做推广。



究竟这种游戏的技术门槛如何？其变现逻辑和后续牵引力又是什么？种种问题吸引了娱乐资本论（id：yulezibenlun）一探究竟。

《冲顶大会》亲测：答题拿奖，智商不够同伴来凑

“13:00、20:00、21:00、22:00”，绑定手机号注册好后，届时游戏会提前几分钟以短信的方式提醒你。时间一到，真正的厮杀也就开始了，在金钱面前，每个人都是一样的烟火。一直不温不火的直播综艺居然靠撒钱大战打响了第一发响雷？



《冲顶大会》题目的范围涉及很广，天文地理历史科学娱乐影视音乐诗歌礼仪等，每次活动共12道题，也难怪王思聪会挑衅地说“觉得自己很聪明可以来试试”，反正，规则就是10秒中之内未答题和答错题都将被淘汰，且无法角逐当期的奖金。

另外，添加他人的邀请码，所获奖金邀请人可以分得一半。因此，网上也掀起一场“邀请码大战”，仿佛那一刻，再陌生的人也可以是同伴是战友。



无独有偶，乘着《冲顶大会》之风，映客主导、李诞出题的《芝士超人》和今日头条推出的《百万富翁》也紧随其后，慢慢发酵开来。

值得一提的是，三者虽在模式上一样，但在题目的设置上，《芝士超人》设计了许多与明星相关的题目，希望借此吸引明星粉丝加入的心可以想见。昨日，题目中所涉及的两个明星谢娜和陈赫就分别发博宣传。



《冲顶大会》和《芝士超人》均是在2017年年底上线，而《百万英雄》则晚了几天，1月3日方才上线。极短的时间内，同时上线答题的人最高便超过了47万人次。

同时，就微博、微信等社交平台的线上发酵过程可以看出，最先进入的一波用户大多是被王思聪微博内容中的“十万块”吸引而来的，继而传播开来。

而后发的《芝士超人》，因为大众对此类游戏已经有一定认知，很快形成了前期用户，后续又利用明星效应和粉丝经济进行推广。另一款《百万富翁》才上线一天，目前影响力度不及前两者，为了给其导流，西瓜视频在app store的更新页面直接变更成了“西瓜视频-百万英雄官方版”。



新模式和理念，直播综艺最新突破口？

小娱看来，不论是《冲顶大会》还是《芝士超人》，其背后的节目模式和理念似乎更值得研究。

这类直播综艺的新模式最先开始火起来的是国外的一款名为HQ的游戏类APP，出自短视频鼻祖Vine联合创始人RusYusupov和Colin Kroll之手，2017年8月上线，四个月时间斩获40万在线用户，游戏类APP排行榜上排名第七，被誉为去年上线最快的App；

而与《冲顶大会》更为接近的是美国一款名为“Quiz Up”的直播综艺APP，则是通过直播选手与场外观众博弈，如果现场选手在8局问答中击败了8个场外观众，他们将获得最高一百万美元的奖励，而在家的观众只要赢得那一场就能获得那场的奖金；

另外，由以色列电视节目模式制作公司Armoza Formats推出的游戏节目《人民的选择》（The People’s Choice），也是基于APP进行互动，观众在看到电视中出现的问题后，通过App给出自己的选项，演播室的参赛者挑战是否成功，取决于能否猜对大多数观众的选择。



在国内，类似的跨屏互动在之前也有。李咏主持的《幸运6+1》、王小丫的《开心辞典》以及江苏卫视的《一站到底》，操作流程大差不差，一样的回答问题，领走奖品，不一样的就是奖品的设置，但这几档节目多半停播。

基于此，小娱也第一时间致电咨询了在综艺节目领域比较权威的彭侃博士，他表示，这种模式在国外很受欢迎，但在国内电视上做不起来的最大原因是巨额奖金在国内是不被允许的,但在直播领域也算是一种新尝试。

确实，《中华人民共和国反不正当竞争法》第十三条中有相关规定：“有线电视台为招揽广告客户和消费者，在提供电视节目服务所进行的有奖竞猜活动中，以带有偶然性的方法决定购买者是否中奖，且其最高奖的金额超过五千元的，防碍了电视媒体之间的公平竞争，构成《反不正当竞争法》第十三条第（三）项所禁止的不正当的抽奖式有奖销售，应当依法予以处理。”

那么问题来了，目前这三挡直播竞答，其前期受众基础要么通过王思聪这样的巨型流量带量、要么有头条和映客的巨型导流，这就能说是直播综艺领域的一大突破吗？一直没有大火的直播综艺，为什么会是这种方式意外火了一把呢？



回看过去一年的直播综艺市场，经过9月一系列的政策管控之后，一视频、斗鱼、熊猫、全民直播、小米直播、优爱腾等10余家平台上线100余档直播综艺节目，类型涵盖偶像养成、体育竞技、脱口秀、美食等多个领域，均反响平平，并未激起太大的水花。

究其原因，小娱猜想，一方面，去年9月国家新闻出版广电总局下发的《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》（以下简称《通知》）是一大因素，《通知》要求网络节目直播机构依法展开直播服务，也就是业界所说的直播机构需“持证上岗”，这让一大波大擦边球的直播节目在政策收紧的逆风环境下举步维艰；

另一方面，也就是各大节目本身的品质参差不齐，而用户对于内容的要求越来越高，一旦选择性增多，便择优而看。由此，存活下来的节目少之又少。

而《冲顶大会》的出现，抛开其借鉴HQ的商业逻辑来说，其在国内以往直播综艺的基础上有更加明确的优势。



第一，最主要的就是其选择基于APP来做答题直播的模式，体现出更强的互动性。本身益智答题类的节目就具有很强的参与感，但以前更多的是观看，这一次可以自己亲身体验，成功或失败的感觉都是极为真实的，这样才更利于形成有效真实的互动；

第二，在互动的基础上参与感加强。不论是《最强大脑》还是《一战到底》，参与节目的选手都是高智商人才，但直播竞答这种线上线下相结合的参与方式，既满足了大众的尝试心理，又免去了普通人害怕在电视机前出现的顾虑。最关键的是，加上真金白银的诱惑，用户的参与意愿就更强了；

第三，时效性更强，内容更加符合政策提倡。相比较于以往直播节目中各种尬聊、不可控的内容而言，冲顶大会的时间控制在20分钟之内，主持人部分只负责简短的规则介绍和串题，且题目包含的知识点很符合政策提倡的积极阳光正能量。

整体而言，《冲顶大会》在一定程度上打开了直播综艺市场更加2C向的突破口。

值得肯定的是，这样“跨屏互动”的直播综艺类型在中国依然稀缺，基于人气APP产生节目是很讨巧的做法。一定程度上来说,可以形成节目或者是APP的受众基数,使用APP能让观众极其方便地与节目进行互动，利于培养用户黏性。从这个维度出发，直播竞答的出现算是直播综艺模式和理念的一次探索和尝试。

依赖砸钱的直播竞答，能持续多久？

王思聪说：我撒币，我乐意。网友说：有钱不拿，就是傻X！但这一类节目的后续拉动力在哪里？对节目模式厌倦（最重要是老赢不到钱）的用户还有多少人会持续玩下去？

带着这样的疑问，小娱与身边参与这一类直播竞答的部分真实用户聊了聊，大部分毫不犹豫的说不会再关注，只有少部分表示挣不到钱也想吸收一些遗忘很久的小知识。

此外，小娱观察到，随着每次答题人数的淘汰，线上的人数掉得非常之快。最高峰值能达到47万，中途掉到了17万，答题进行到倒数第三题时就只剩5、6万在线用户了。由此可见，目前这类节目用户黏性的核心还是钱，一旦没有钱或者奖金额度降低，活跃度也就随之减弱。

三个节目的制作方，之所以推出这样的活动，很大原因是看到了国外HQ等节目的火爆，不想错过这一热点。但其实，尽管HQ的知名度如此高，目前其依然没有处于盈利状态。至于之后的变现渠道，目前小娱预测其有三个方向：分别是流量变现、广告赞助以及入局的门槛费。

无可厚非，流量变现一直是直播节目最大的收入渠道；而广告赞助方面，一旦节目趋于稳定和成熟化，可以预见一大波硬软广即将席卷各大APP的页面、埋在题目或答案中；至于门槛费，只是单方面的一个设想，如果参与的人数越来越多，那么制作方势必会对于参与者设置一定的条件，小额的门槛费不失为其中一种选择。

以上，均是建立在其能健康良性的持续发展下去的基础上，但就目前而言，这条可持续发展的道路很漫长且艰难。

首先，节目本身存在很大的短板。一方面是APP的承载量，目前同时在线仅二、三十万人时，就已经容易出现卡死、闪退等一系列故障，一旦用户的体验感变差，便会很快抛弃选择其他同类型的APP；

另一方面，目前已经出现了作弊集团、小抄秘笈等“通关技巧”，知乎上有用户爆料用人工智能+视频信息采集+人脸识别技术，刷10道高难度题目只需0.8秒。

此外，也是最重要的一点，仅靠资金去刺激用户参与一般很难走得长远。直白点说，如果没有了钱，绝大部分用户也就不会继续关注，现阶段观众对于综艺的需求更多还是轻松娱乐。

目前，《冲顶大会》、《芝士战士》仍然高度活跃在用户手机上，可以预见，越来越多直播平台也会东施效颦，相似的节目随之而来，掀起一股益智答题之风。至此，2018年的首场APP直（sa）播（qian）之战正式打响。

可以明确的是，这几款竞品节目之间差异化并不明显，想要提高用户粘性也很困难，商业前景更是暂时无法谈起；至于直播综艺在这一次小火之后，下一个风口是什么？我们继续观察。