华为何时能超越苹果？今年第二季度或许是个机会

12月29日晚间，华为消费者业务CEO余承东在2018新年致辞中称，华为与荣耀品牌智能手机全年发货1.53亿台，中国市场份额保持第一，全球份额突破10%，稳居第三。

随后，外界又曝光了华为今年给智能手机出货量定下的目标：2亿部。

很长时间以来，华为给出的口号就是要超越三星、苹果，成为全球第一。从上面这张图可以看出，华为确实有这种实力，其与苹果之间的差距一直在缩小，甚至一度只有不到300万部的差距，超越苹果并非没有可能。

如果按照2亿部的目标来计算，华为在全年超越苹果仍很困难，但如果落实到单个季度上，华为则有很大希望。

任正非的新目标或让华为提速

就在华为高调发布Mate 10、在高端市场一路高歌猛进的时候，华为的掌门人任正非发话了：“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”

之前，任正非就曾倡导华为学习OV，所以才有了今天大放光彩的nova系列。而现在他有倡导学习小米、魅族等互联网厂商推出更具价格优势的低端产品，也是触及到先前不曾进入过的市场。这或许意味着，今后不仅是荣耀，华为品牌也有可能推出百元级别的机型。

这意味着，在成功切入高端并打破价格天花板后，华为再次杀入低端手机市场。

从上图可以看出，华为手机出货量虽然依旧保持着两位数的增长，但不可否认的是，其增速已经在下滑了。这其中的道理非常简单：中国智能手机市场已经逐渐饱和，而华为手机的主要市场就是中国。

IDC最新数据显示，华为手机在中国市场的出货量占其全球市场的57%，所以华为急需在别的国家打开局面。在美国、欧洲等高端市场，因为受制于多个因素，华为面临的困难非常大，所以必须将目光对准非洲、印度等发展中国家，而这里对于低端机有着大量的需求。

以肯尼亚为例，据《证券日报》报道，肯尼亚人均年工资仅为1200美元，人们很难承受高端智能手机。华为肯尼亚市场经理德里克·杜表示，从去年9月开始，华为在肯尼亚改变了市场策略，它们推出数款售价在100美元-200美元（约合人民币655元-1311元）的低端智能手机，为的是提升销量以扩大在该国的市场占有率。

另外值得一提的是，12月21日，荣耀总裁赵明在发布会宣称，荣耀品牌手机接下来在华为集团内部不再有硬性利润考核指标。从另一个角度理解，这释放了“荣耀将冲击低端市场”的信号。

除去荣耀，华为自身还有麦芒、nova、畅享等系列产品线，并且也取得了不错的胜利。其中麦芒5上市一年，销量达到了500万部，nova系列一年累计出货量已经接近2000万部，占据了华为整体不小的出货比例。

从售价上看，麦芒、nova、畅享系列更多是偏向中端机型，以1500以上的售价居多，如果华为肯放下身段，再次杀入到低端市场，加大1500元、甚至1000元以下机型的产品线，其出货量增速或许将迎来大幅度提高。

时间点：第二季度或许是机会

任正非明确了接下来的战略，那么又回到最初的问题，华为出货量到底什么时候会超越苹果？如果非要给个时间，我的预计是今年第二季度。

从历史规律来看，由于iPhone新品基本是在第四季度上市，且恰逢感恩节、圣诞节等西方传统购物旺季，所以第四季也度是苹果的销售旺季，iPhone的出货量往往要超过其他季度一大截，所以华为在去年第四季度超越苹果，是一件非常难的事情。

但如果是选在苹果传统的销售淡季——第二季度呢？

下面就行一些纯数据方面的分析：

从上图可以看出，苹果近几个季度的同比增速与华为有很大差距，第三季度也不过为2.6%。乐观预计，如果苹果今年第二度的增长量为10%，那么其出货量对应为4510万部。如果华为想达到这个数据，对应的增速则应该为17.1%，而这样的增速对于重新杀入低端市场的华为来说，并不是太难的事情。

为了完成这一目标，华为还需要做什么？

第一，印度市场还是需要重视。

印度的人口数量超过了13亿，但皮尤一年前的报告显示，印度智能手机普及率仅有17%，即使一年过去，印度仍有相当大的市场空间。

但遗憾的是，华为并不是吃到印度市场第一波红利的手机厂商。

去年11月，IDC发布报告，第三季度小米与三星各自凭借920万台手机出货量，均占有印度智能手机23.5%的市场份额，并列成为印度第一大手机品牌。此外，联想、OPPO、vivo排在三到五位。这意味着，在印度前五大手机品牌中，国产手机厂商占据了四席，但华为并不在内。

小米方面表示，小米印度采用新铁人三项商业模式模式（硬件+新零售+互联网），加大线下市场投入力度。通过与零售伙伴合作，小米在印度大规模开设Preferred Partner stores以及小米之家，该季度线下销量取得翻番的好成绩。

或许小米的经验，能为华为手机在印度开疆拓土提供经验。

第二，荣耀要承载更大的责任。

荣耀总裁表示，2017年1-11月，荣耀手机以4968万台销量和716亿元销售额，登顶中国互联网手机品牌第一位。

仅以前11个月的数据来看，荣耀已经占据了华为整体32.5%的份额。如果华为要进一步扩大出货量和市场份额，荣耀必须要承担更大的责任。

首先，荣耀明确了定位，即要成为年轻人喜欢的品牌。年底的发布会上，荣耀不仅发布了荣耀9青春版，同时还与湖南卫视合作开启了“荣耀青年AI创新计划”，荣耀希望湖南卫视能发挥自己的媒体作用以及对年轻人的理解，一起寻找改变生活的人工智能场景和应用，共同打造符合年轻人需求的产品。

另外，荣耀接下来要在海外开疆拓土。赵明在公司内部信中强调：荣耀将聚焦品牌高地，覆盖人口大国，以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域，依托独有的互联网轻资产模式，在全球手机市场成为“三年前五”的品牌；2020年，海外市场销售占比要达到50%。

按照荣耀的规划，其放弃了国产手机拓展海外传统的两条路径：一是靠低价低质冲击海外，二是步步为营、长线布局，转而选择了第三条路：敢于以轻资产的互联网模式，以创新、品质、服务为战略控制点，做全球年轻人最喜爱的科技潮品。

留给华为超越苹果的历史机遇已经摆在眼前，2018年我们或许就能见证历史。