36氪首发| 把“IP+娃娃机”装在二次元的店铺里，U趣完成千万级天使轮融资

抓娃娃这件小事儿在17年一举成了资本市场的“大事儿”之一。

这个存在了十几年的业态伴随着普及的移动支付、日渐完善的商业地产、吃喝玩乐的消费升级以及线下流量的价值洼地创造了一个超过600亿的市场规模并完成了好几轮业态升级。

据统计目前国内市场上抓娃娃机数量已经超过了130万台，每年新增数量超过20万台。低门槛、轻娱乐、小成本、快回报让娃娃机变得随处可见，但面对地域、租金和同质化的竞争，娃娃机要面对的现实是规模小、集中度低甚至是过剩后的无人问津，真正收割红利的是上游的设备供应商。

娃娃机需要新的业态升级，对于渠道和IP强依赖的属性已经越来越明显。

在U趣看来，结合新内容（IP）+新场景+新玩法或许会是不错的方式。这家成立于17年5月的公司目前已经在上海和苏州投放了约100台自研发的设备并于28日在上海开了一家“秋叶原”的主题日系娃娃机大型店。

同时，这家公司已于去年9月完成了由澎湃资本、创享投资、海石资本及一线商业地产上市公司等共同参与的千万元级天使轮融资。

能在短时间内完成新一轮融资，是因为做出了传统业态没有的差异化。在创始人蔡震看来，U趣的娃娃机有以下几点差异化：

• 1、自研发的新玩法。通过软硬件的自研发实现新玩法，硬件方面，除了造型不同外，提供智能主板并实现玩法升级，除了抓还可以通过戳、挤、拨多种新抓取逻辑。

• 2、基于IP的新产品。目前U趣娃娃机提供的内容均为IP授权的正品，已经与多个国内外IP方达成合作。其中包括：日本的万代、火影、小黄鸭、怪物弹珠、初音未来；以及国内的B站艾漫及斗鱼等。

• 3、增加服务、体验的新场景。对标日式的大型娃娃机体验店，U趣成立了娃娃机店子品牌“秋叶原”，店铺集中展示旗下各类娃娃机，并完全还原秋叶原的消费场景，配备近50台各类娃娃机和礼品机，并匹配了包含熊本熊、初音未来IP形象在内合影服务等。除了提供服务场景，U趣还把场景延伸到了线上。线下抓娃娃除了能获得实物体验，还能获得基于IP的线上内容，限量游戏道具、礼包等。比如获得初音未来的定制歌曲等等。

• 4、场景营销的商业模式。在蔡震看来U趣与传统娃娃机的最大不同在于其是基于IP衍生品的新消费场景，而非简单的游艺设备。

在巨大的IP衍生品市场+泛二次元的消费人群前，IP的落地需要的是可场景化的营销渠道把消费环节和IP环节绑定的更加紧密。而娃娃机可以短时间聚集大量流量并可短周期变更内容的属性决定了它有资格成为IP衍生品很好的载体。

对于U趣来说，搭建更丰富的场景去承载流转的人（流量）与货物（IP）是实现U趣营销渠道价值的重要一环，而秋叶原就是非常重要的尝试。目前，U趣可提供的场景多经点位、商场地标旗舰店、店中店以及正在研发中的线上H5抓娃娃。除此之外，U趣还配备了大数据系统，可以通过量化和检测IP的转化率并实现SKU和玩法更快速、精准的迭代。

据蔡震介绍，秋叶原店自开幕以来，3天会员3000，大众点评交易量突破400单，优质点评100个。

盈利方式上，除了扩张加盟等传统方式，完成数据积累后的精准渠道营销以及深入到IP衍生品上游的授权业务都会是未来的盈利方向。根据蔡震透露，目前U趣的娃娃机成本在7000元左右，客单价在3-9元，根据测试期数据可以在2-3个月回本。在竞争激烈的娃娃机赛道，无论是渠道为王、IP为王还是体验为王，对于复合业态升级的U趣优势在于资方所拥有的地产资源以及团队丰富的线下渠道和运营经验。

团队方面，U趣的创始人蔡震曾深度参与过全国超过500个线下渠道的建设，负责过捕鱼达人、太鼓达人等多款日本IP在国内的推广；同时拥有5年资深直播从业经验，储备了头部KOL。拓展负责人高新健：原超级队长渠道拓展负责人、合伙人，有超过八年的渠道经验，并储备超过400个优质商业运营场地。市场及数据负责人赖竹君，曾就职奥英科技VP、职空中网、骏梦、莉莉丝、等多家企业。

本文由「Odaily星球日报」原创出品， 转载或内容合作请点击 转载说明 ；违规转载必究。

寻求报道 。