【罗振宇】 - “时间的朋友”2017跨年演讲全回顾（上篇）
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【罗振宇】 - “时间的朋友”2017跨年演讲全回顾（上篇）
（转载文，侵删）
2016年12月31日20:30，上海梅赛德斯奔驰文化中心，罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。
罗胖曾发下大愿望：举办跨年演讲，连办二十年。今年，是倒数第十八场。
历时四个小时的演讲中，罗胖带着自己过去一年，与各路高手交谈的心得和收获——
为你提出六个问题，给出六样答案，开出六种脑洞，带你发现属于我们这代人的“中国式机会”。
以下是全文回顾：
巨变与焦虑
我 们 的 2017
“对你来说，2017 年哪一天你认为很重要？”罗胖得到很多答案。
10月18日，十九大召开对我们都很重要；
10月27日，冯唐发明新词“中年油腻猥琐男”；
11月28日，比特币超过 10000 美元……
2017 年，中国已经很牛很牛——
GDP大约12万亿美元，成为全球第二大经济体；
世界500强公司，中国占 115 家；我们的中等收入人口和大学生的数量都是世界最多；绝大多数工业品产量连续数年世界第一；钢铁产量连续 20 年世界第一……
但焦虑也随之而来……
创业公司能不能长大？
阶层是不是已经固化？
什么职业更有前途？
多少钱放国内，多少钱配置海外……
所有这些焦虑，都指向一个根本问题：中国有没有前途？
在罗胖寻求答案的过程中，有两个高人加深了他的焦虑。
第一位是红杉资本的沈南鹏。
11月20日，腾讯总市值达 5000 亿美元，超过 Facebook。
沈南鹏认为这一天很重要，意味着中国互联网经济已经具备世界级竞争力。
其实不止是腾讯，阿里巴巴的市值也一度超过亚马逊，
2017 年，中国互联网产业进入大者越大、强者恒强的时代。
过去，大象会跳舞就不错了，现在大象在跳街舞。
放眼世界也是如此，创业者还有机会吗？这确实让人焦虑……
湖畔大学教务长曾鸣，称这种现象为“黑洞效应”——
只要一家企业具备网络协同和数据智能这两种发展动力，它就会像黑洞一样吸收周边资源，越长越大，不可逆转。
曾鸣，《智能商业二十讲》，目前免费
知名投资人林利军：“新一代基础设施一旦建成，就会出现行业集中度大幅度提高的现象。”
这种事在历史上反复发生。
市场出现 50 个左右的行业龙头公司
2017 年，商业世界进入长跑比赛最后时刻，竞争愈发激烈，聚光灯紧随前几名，后面的参赛者无人关心。
另一个带给罗胖焦虑的是应书岭——游戏业的大佬、英雄互娱创始人，他讲了一个心惊肉跳的故事。
10月30号，小米公司发布《小米枪战》，几天内登上了中国苹果商店榜首。
这种 100 人参加，但只有 1 人生还的竞技游戏，被称为“吃鸡”，近来大火。
几家巨头投入重兵研发，不料被斜里杀出的小米，收获市场首发红利。
两天后，网易发布两款吃鸡游戏；几天后，腾讯宣布自己的吃鸡游戏即将上线；应书岭也赶紧宣布：英雄互娱的吃鸡游戏马上登场。
一个战场，从悄无一人到炮火连天，前后不过一周！快，疯狂地快！
应书岭说：不只是一个维度在加快，是整个世界都在快起来——
电脑和网络速度在加快；
大企业的行动在加快：丁磊亲自在一线督战，腾讯实施“247”作息制度，每天 24 小时，一周 7 天三班倒；
市场演化在加快：先发意味着节约几百万美金推广费，可能是压倒性优势。
游戏市场的打法已经快到什么程度？再举个例子。
有款新游戏，在极短时间内签下很多男明星代言，从常理看这不可能。
真相是——他们没签合同，明星照片先用了再说。
如果有效，再给经纪人打电话：只要肯授权，几百万马上到账……
没错，这就是侵权。但明星团队是愿意打旷日持久的官司，还是落袋为安？
反过来说，游戏公司是愿意侵权拿到市场的先发优势，还是在规则之内缓慢行动？
过去的打法，慢了；人类现行维护公平和秩序的制度，也慢了……
应书岭说：“我们这个行业，所有人都在逾越规则，所有人都在离经叛道。”
变快的不只是机器、公司、市场……还有“用户的演化”。
为什么上半年最火的游戏还是《王者荣耀》，下半年就变成了吃鸡？
原来的电脑游戏，玩家十分钟爽一下；手机游戏大概两三分钟爽一下。
再到吃鸡，一分钟可以让用户爽好几下。玩家追求强烈、高频的刺激，用户的心智在飞速迭代，产品必须紧随其后。
在接收信息方面，上一代人不如我们，我们也不如下一代。
「得到」App的大部分内容使用音频交付，为了提升效率，得到做了倍速播放功能。
可是，一个用户告诉罗胖，他平时用的是 5 倍速……
“体验是一种可以训练出来的能力，一旦达成，再也退不回去。”
当下几乎所有行业，都在面对用户的飞速演化。
用钞票和用微信/支付宝支付，有什么区别？
表面是更快更方便；实质上，用钞票支付，你是在理性决策；用手机支付，你是在冲动消费。
购物，越来越不是理性的决策行为，用户用本能花钱，追求的是快感。你的策略该怎么变？
过去，商业世界的主题是竞争；而未来，商业世界的主题是追赶用户。
一方面，大者越大、强者恒强，我们追不上；
另一方面，后面的人逾越规则、离经叛道，可能很快超越我们……
关于我们这代人的焦虑，罗胖得到了各样的答案，但最终都聚焦到了六个问题——
第一，我们不是强者，还能不能登上舞台？
第二，我们刚刚进场，怎么找到新玩法？
第三，跟不上变化，会不会被淘汰？
第四，中国经济增长会不会遇到天花板？
第五，中国经济增长有没有可持续性？
第六，中国能否赢得良性的全球发展环境？
这6个问题，罗胖得到了阶段性答案，过程中脑洞大开，也逐步看清了当下的机会所在。
这些机会只能发生在中国，这是“中国式机会”。
今年跨年演讲，罗胖将这6个脑洞完整呈现给大家——
动车组脑洞 / 热带雨林脑洞 / 比特化脑洞
拔河脑洞 / 终点站脑洞 / 枢纽脑洞
问：在大者越大、强者恒强的时代，还有没有新玩家的舞台？
动车组脑洞
第 一 个 脑 洞
接着刚才的话题，沈南鹏继续说——
就像很多品牌厂商纷纷加入汽车行业，暗流涌动。
种种迹象表明，中国做电动汽车比美国更适合。手机业这些年的故事，会不会在汽车业重演？
放眼其他新兴领域，世界上最多的人工智能论文出于中国人之手，世界上最大规模的生命科学人才储备就在中国，很多高精尖领域皆是如此。
就在我们身边，也不乏机会。
「得到」专栏作者刘润发现：今年的热门公司都来历奇特，出身在二三线城市。
按说，一线城市人口聚集多，信息传播快，示范作用好，为什么这些成功的消费品牌反而诞生在二三线城市呢？
这和中国独特的国家禀赋有关，尤其是人口的分布结构。
峰瑞资本的李丰说：“消费品牌和人口的分布状况，几乎完全正相关。”
从这一点来看，现在的中国更像美国。
二三线城市聚集更多人口，更能代表人们的生活方式，于是成为消费品牌的实验室——
通过论证后，才能在更大范围复制。
未来全球的大消费品类，都会有中国品牌的一席之地。
创业家的牛文文说“中国所有的生意都值得重做一遍。”创业不是新兴阶层的专有权力。
2017年，全中国各个层面的传统生意人，都已经被激活。原来有行业基因的企业，机会来了。
章燎原在做“三只松鼠”前，有9年线下零售经验；
陶石泉在做“江小白”酒之前，做过9年金六福总裁助理，管过市场和销售；
徐正在做“每日优鲜”之前，在联想控股做农业。
那些在行业里深耕多年，了解产业本质，积累了一定资源，能力被证实的人，正在成为新一代创业者。
这些机会不只属于老牌精英，普通人日常生意中积累的经验和知识，正在变得价值连城。
2017年的商业版图上，快递业表现亮眼，四通一达和顺丰完成上市后，创始人都成了新晋富豪。
圆通、韵达、中通、申通创始人都来自浙江杭州桐庐县。
他们和顺丰的王卫都没读过大学，从最底层工作干起，一点点降低损坏率、丢件率、延误率、离职率……
浙江台州小镇诞生的古茗，现在开了 1200 家店，经营诀窍是：
灯要比旁边店更亮，顾客会本能觉得更好、更干净。
所谓的创新，没必要走捷径，扎到最深的现实中去，遇到问题解决问题。
就像罗辑思维办公室的墙上的话：结硬寨，打呆仗。
过去四十年，我们对于中国经济发展的基本认知是：“火车跑得快、全靠车头带”。
之所以称这部分内容是“动车组脑洞”，是因为从2017年发生的事来看，中国经济分明是每节车厢都有动力的动车组，车厢越多速度越快。
所有人都在分享这个时代的机会，也在给这个时代创造动力，这是 2017 年经济发展的独特景象。
罗胖采访了滴滴的总裁，柳青。
滴滴的成功，缘于对“技术”的点滴积累。
为了让用户快速打到车，滴滴不断优化算法，已经具备提前15分钟预判的能力，准确率达85%。
京东方，一家本土老牌国企，2001 年盯上了液晶产业，一路迭代死磕到今天，目前出货量占世界 25%。
期间没有技术飞跃，更重要的是必须做一遍才能获得的知识：只有结合实际、点滴积累，才能逐步提升质量和效率。
原来我们把中国理解成绿皮火车。
而今天的创新，就像动车组，每节车厢都在贡献力量，很多事并不吃力。
「得到」作者何帆老师认为，2017年，听到“传音手机”故事时，对他而言很重要。
原波导手机团队，开发了一款针对非洲市场的手机，解决了黑人自拍分辨不清的问题，在非洲占有率超 40%，全年销量过亿。
2017年，我们发现越来越多的中国企业，即便不依靠市场规模优势，也可以凭一身本事、平趟世界——
JollyChic：一家浙江公司把长三角、珠三角数千家中小制造企业的货卖到中东，成为当地最知名电商公司，客单价极高
J&T Express：原中国手机公司当地负责人创建的快递公司，短短两年跃居印尼前列
BIGO LIVE：东南亚最大的直播平台，也有中国基因
很多中国公司，也已被欧美主流市场接受：
中国的游戏业世界第一，腾讯还以参股的方式，几乎渗透到了全球每一家重要的游戏公司。
美国 Netflix 买下了优酷自制剧《白夜追凶》
英国的《卫报》说，郭靖将很快与《指环王》的弗罗多、《冰与火之歌》的琼恩•雪诺齐名
实体行业更是如此，我国新四大发明独步世界：
这些模式在中国变形、创新、放大，然后向全球输出。在可见的未来，这些壮举还会在很多领域再现。
这是中国规模化全面崛起带来的竞争优势，从0到1，我们还不擅长，但从 1 到 10000 、到 N，我们独步天下。
你可能觉得这样的创新太过简单。简单到乏味。但是，管理大师德鲁克早就说过——
这确是大者越大、强者恒强的时代，但机会还很多，属于传统行业和普通人的机会也很多，这些都是“中国式机会”。
中国正在进入一个“平凡创新时代”，每一节动车都可以独立成章、动力惊人！
问：刚刚进场，怎么找到新的玩法？
热带雨林脑洞
第 二 个 脑 洞
这两年，快手快速崛起，去年日活用户3000多万；现在的日活已过亿，成为最大的互联网产品之一。
快手的创始人宿华讲了一个拉二胡老头儿自拍的故事。
每个人都有孤独感，他每天直播，6万人关注他，点歌、刷礼物，他成了一个不孤独的老人。
快手的价值，正是为市场制造了新的连接。
高压线上的午餐，手机的出现，让这些画面能够被记录下来
中国这么大，每一拨人涌入互联网，都需要全新的连接器。
借助中国完善的网络基础设施，那些最难被连接、记录的人……那些社会末梢的人，被短视频接入进这个时代。
快手抓住机会成为了连接器，这样的机会绝不是最后一个。
中国地区发展不均衡，货车的空驶率是40%，催生出中国最大的车货匹配平台——运满满。
看上去，这确实是家高科技公司。
可是，他们的员工的地推方式，是打扮成社会人，主战场在厕所——
有些问题只有中国有、只有中国的公司能解决，也只有在中国能做到效益最大化。
2017年，得益于院线建设，小镇青年们被连接进来、裹挟着全新的力量，冲进了市场，成就了《战狼》。
红杉资本做了一个00后消费者调查，有些词闻所未闻——
与以往不同的是，00 后有钱——月均零花钱 500 元左右；人均存款 2570 元。这是不小的消费力量，就看谁有本事把他们连进市场？
新玩法层出不穷，成就一拨连接器，就能诞生商业新物种。
你可能会说，这跟BAT原来的老玩法不是一样么？
老玩法主要依靠流量思维，流量这个词冷冰冰，而且已经基本瓜分完毕。
跨过互联网流量爆发时期，2017年，新的创业公司只好改变玩法，精耕细作。
商业打法也从“流量思维”转到“超级用户思维”——
超级用户怎么来？在芸芸众生中找到亲人，最有效的方式就是缴费。
“超级用户”模式的真正着眼点是“关系”，“普通用户”和“超级用户”之间的关系，就像一般女生和女朋友——向别的女生释放善意没问题，但你更关注应该是女朋友。
这个模式早就被美国大公司验证过了——
Prime会员会费99美元/年，但会员年均消费是非会员的近两倍
Costco商品销售亏损7000万美元，但会员费高达28.5亿美元
这个商业逻辑，越来越像是一个热心小伙儿，一年到头为街坊邻居服务，邻居们觉得小伙儿不错，给了点小费，于是小伙儿赚钱了，还不是小数目。
超级用户模式虽然由美国人首创，但是中国市场正在赋予它更大的想象空间。
VIPKID，给小孩一对一教英语，仅 20 万超级用户，预计收入 50 亿人民币。雇佣了 3 万北美老师，2018 年底估计要雇佣到 10 万人
德鲁克说过：“企业的使命是创造并留住客户”。
这句话，在今天的“超级用户思维”里，听起来格外真切。
超级用户思维不止是收费模式的变化，本质上还是一种商业文明的变革。它需要为用户建立荣耀感。
超级用户思维，要求创业者必须转身向内，服务好超级用户，建好一座城池，不愁没人投奔。
「得到」运营两年，拥有了1300多万质量极高的用户，成为了超级优质用户的筛选器。
罗胖说，推广不是最重要的，只要坚持做两件事：
第一，做让用户觉得长脸的事；
第二，绝不给用户丢脸。
这第二个脑洞，让罗胖想到了亚马孙热带雨林的生态。
700万平方公里，是地球最大的独立生态系统，物种极为奇特，光昆虫就有250万种
中国有足够的规模、足够的内部多样性……不论你选择做物种连接器，还是维持一个独立小生态，都有充足的机会，都是不错的活法。
这是罗胖 2017 年开的第二个脑洞——“热带雨林脑洞”。
问：在这个快速变化的时代，如果办法跟随，是不是一定会被淘汰？
比特化脑洞
第 三 个 脑 洞
2016年10月13日，马云和雷军在同一天提出“新零售”概念。2017年，刘强东提出了“新零售革命”。
2017 年新零售发展太快，大家搞不懂这是什么，只好加了个“新”字。
多家大公司涌进了新零售战场，阿里投资布局很多项目、推动线上线下融合，但新零售的演化还远未到终局。
就在12月15日，腾讯投资永辉超市；12月18日，腾讯和京东投资唯品会，电商格局又一次重组。
看来新零售的真正大戏要明年才能上演，但新零售的关键词很简单：效率。
新零售的本质，是让消费者“想要就要，马上就要”。货一点一点地逼近人，然而还未到想象力的极致。
一线城市核心区的家庭主妇已经在思考一个严肃的问题：家里还要不要冰箱？
从城市中心仓、到小区前置仓……有家创业公司甚至已经把超市开到了出租车上。
从人工智能，大数据，无人机，无人车，机器人，到楼下夫妻老婆店……村村点火、户户冒烟，全面动员。
这场关于效率的战争，还有更快的打法——在用户脑子里继续比拼效率，争夺认知高地。
2017年，小米开了 210 家线下店，到 2019 年底总共开到 1000 家。
以往不敢相信小米的利润空间可以支持开线下店，据说小米智能音箱售价只比成本高 1 块钱……
出人意料的是，小米之家的平效达到了 27万元/平米——就是每平米店面面积，每年卖出 27 万元的货。
这个数字仅次于苹果，全球排第二，这意味着小米线下店可以盈利。
小米之家如何做到如此高的平效？大数据选址、人工智能铺货……这些只是表象。
雷军借用户的话道破天机：“进小米之家，可以闭着眼买东西。”
对于大部分中产阶级，小米的产品是一种最节省认知带宽，最高决策效率的产品。雷军的打法不是价格战，而是认知战！
小米卖东西不赚钱，靠服务、游戏可以赚钱，卖货只是小米吸引、黏住用户的手段。
在这么强调效率、速度，飞速演化的新零售领域，那些没有主动跟进的人怎么样了？
2017年，传统产业的互联网转型焦虑，也在2017年突然消失了。
线下资源成了香饽饽，阿里、腾讯拼命争抢。
马云说，过去20年，互联网从无到有，未来30年，互联网从有到无。这个“无”，是无处不在的“无”。
所谓“互联网革命”，躲都躲不掉，根本不需要你转型，所有企业都变成了互联网企业，互联网已经是不可能回避的基础设施。
2017年，“赋能”这个词大热，湖畔大学教务长曾鸣说：“赢得未来的制胜法宝，不在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源。”
只要你握住比特世界的赋能之手，就能获得互联网基因，再无转型焦虑。
小米，将赋能之手伸向 90 分箱包。
2017年双十一箱包类目，百年品牌新秀丽排名第二，90 分第一。
90 分的全年广告费只有 200 万，小米生态链给了它品牌、流量……90 分从诞生到登顶只用了两年。
只要你有专长，最优秀的互联网公司会主动邀请你，不用急着出发，你终会“被抵达”。
跟不上时代变化会不会被淘汰？在比特化的世界，你只要做最好的自己，什么都不用担心。
新零售也是世界比特化、数字化进程的一个缩影。世界一直在变，但本质却不陌生，有两个趋势永远不变：效率会越来越高，分工会越来越细。
这就是罗胖在2017年开的第三个脑洞——比特化脑洞。
问：中国人口太多，资源太少，会不会遇到增长的天花板？
第 四 个 脑 洞
世界政治研究中心主任施展老师认为，10月20日很重要，因为这一天，坦桑尼亚批准了巴加莫约港口项目。
之前这里只通铁路，运行非常缓慢。一旦港口修建完成，坦桑尼亚就可以和全世界、尤其是和中国连接起来。
这意味着中国几亿亩的饲料用地可以转移到坦桑尼亚，这并不会威胁我们的生存，但腾出来的土地将转化成巨大经济资源。
还意味着沿线城市被激活，这个地区将上演深圳般的经济奇迹。
涉及中国“一带一路”的所有国家地区，都展现出这种可能。思考今天中国，不能局限于自身，还要放眼全球。
「得到」有本开脑洞的书——《超级版图》，作者康纳说，人类过去只会用两种范式来思考世界：自然地理和地缘政治。
但是在今天，它还能概括这个真实的世界吗？
坐高铁从北京到上海，1000公里，只需要5个小时；我从北京坐绿皮火车到张家口，176公里，也是5个多小时。请问哪个更近？
军事力量，能捍卫地缘政治、捍卫以国境线构成的地图。
可是，国境线不仅没有产生阻隔，还往往是交流最频繁的地方。
正如亚历山德拉·诺沃赛洛夫所言——
世界，也不再只是国与国的拼图，逐渐变成了由供应链连通的网络。
与全世界25万公里的国境线相比，基础设施的连线更值得惊叹——世界不再是分散平摊的块块，而是连起来的点点和线线，世界越来越像互联网。
城市化，其实就是把世界由平摊的面收缩为聚拢的点，然后连成网络。
当人口都聚集在城市之后，城市必须要和其他城市连接在一起才能呈现自己的价值。
所以，过去的城市，重要的是怎么描述自己；而未来的城市，重要的是如何强调自己在全球经济体系中的分工和定位。
近年涌现的城市名字已经发生变化
以块块的逻辑去理解世界，会成为世界的 bug 。例如西伯利亚，随着城市化进程中人口的迁出，基础设施越来越差，逐渐脱离国际分工网，成为资源孤岛。
20 年来，中国国内基础设施每年以 40% 的速度增长，用掉了全世界半数以上的水泥和钢材。
与此同时，中国的 50 万海外施工大军参与到了尼加拉瓜大运河、达尔文港等大量项目的规划、建设、施工中。
本次跨年演讲，幻灯片中最炫酷的动画效果
美国和中国的思维模式不同：美国人眼里的博弈是拳击赛、是强者的竞技，让自己强大，击倒对手、让输家下场。
世界已经越来越混为一体，仅在商业世界，就已经有各国千丝万缕的联系。拳击比赛的逻辑正在变得越来越艰难，因为你再也找不到具体的敌人。
《超级版图》这本书提出“拔河游戏”这个精彩的比方，中国人眼里的博弈，就是一场人人皆可参与的“拔河游戏”，只有让更多的人站到自己的一方，才能把供应链上高价值的部分拉过来。
在全球互联互通的大趋势中，中国看到了参与拔河游戏的机会。中国拥有规模优势，就具备了主导权。
谁主导拔河比赛？——规模大的。
所以不难理解，为什么中国积极参与基础设施建设、维护供应链，为什么倡导“一带一路”。
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中国在拔河游戏中的优势怎么产生？
（受限于单篇文章内容过长，需要拆分成两篇。下文见见下篇）
【罗振宇】 - “时间的朋友”2017跨年演讲全回顾（下篇）
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