腾讯王卡卖出5000万，真的是中国联通之福？

据报道，中国联通公布，其与腾讯公司合作的王卡数量已经突破5000万，这一数字基本上就是中国联通2017年的主要业绩。

不过，这种发展模式对中国联通是真的利好吗？我们看看中国联通的股价在混改前后的表现就可以看出投资者的信心，几乎没有人认为，中国联通可以借助这些互联网定向流量卡而崛起。

在上周日举办的 2017 CCF 大数据与计算智能大赛（BDCI）上，中国联通研究院院长张云勇称，联通的腾讯大王卡已经发展了 5000 多万用户。此外，他还提到，互联网套餐卡成本较低，每获取一个腾讯王卡用户的成本不到 100 元，运营商靠传统渠道需要 280 元左右。

在业界看来，中国联通此前在渠道上的劣势让其不得不选择互联网这种低价的方式，类似于小米的互联网手机模式，有利于客户发展，但后续的可持续性难以保证。

从前一段公布的2000万，到现在的5000万，中国联通的王卡用户增长迅猛，应该是与此前运营商放开了老用户转新套餐有关，可见，中国联通的5000万王卡用户并非主要是新增。

此外，我们还需要研究的是，这5000万用户里面有多少是专业用户。由于王卡对腾讯的游戏等免流量，那么，一定会有很多 “专业”借机会降低自己的灰色成本。

当然，之所以中国联通发展这么多网卡用户，主要原因是腾讯的力推。腾讯在用旗下本身带有大量流量的 app 推广腾讯王卡，腾讯视频、QQ 和 QQ 音乐、腾讯应用宝、微信都推过腾讯王卡。这样的力度，在腾讯的流量狂潮中，如果不能发展5000万用户，那么就是失败。所以，即便中国联通发展了5000万网卡用户，也不能认为是这种模式的成功。

这种互联网流量套餐真的便宜吗？要靠数据说话。根据第三季度财报，联通在每个手机用户身上赚取的收入为48.4 元，比 2016 年全年平均的 46.4 元高了 4%。也就是说，在这种王卡大幅增长的情况下，中国联通的ARPU不降反增，用户的消费并没有下降。

不过，与此同时，正是因为这种大张旗鼓的炒作“便宜”，使得提速降费变本加厉，整个通信行业的收入水平在下。由此，我们发现，不管中国联通换了什么领导，思路都从来没有变化，只要是能损对手，即便不利己，也一定要干到底。

通过与中国联通的合作，腾讯的游戏、视频等等非常消耗流量的业务获得了快速发展，2017年的高盈利与中国联通力推王卡分不开。从逻辑上分析，电商业务的流量用户往往只关注速度而不是价格，游戏和视频只有速度提升是不行的，因为，大多数人还是觉得游戏视频都是玩的，不愿意为此投入更多的流量成本，所以，腾讯抓住了中国联通急切发展的心理，定向免流量大大刺激了用户的使用，而腾讯可以通过增值业务赚钱。

这种合作模式确实是一定程度上的双赢，中国联通发展了用户，即便是从公司其他套餐转化过来的，也算是完成了4G用户的转化升级，腾讯也由此让很多用户在游戏上更具有忠诚度，花费金钱购买道具也就得心应手，但这种模式是否能够长期发展下去，依然是个疑问。

5G即将到来，电信运营商和互联网公司的合作模式都在探索中，到底谁才会是产业的中心，值得所有人思考。