36氪独家获悉，专注于游戏试玩的移动广告平台试玩互动已于日前获得超千万元天使轮融资，由松禾远望资本和真格基金投资。

今年是移动广告平台大年。最直接的例证是，今年 ChinaJoy 上 to B 的 W 馆参展移动广告平台商至少是去年的 2 倍多，并且出手也比以前阔绰。事实上，应用内广告的盘子已经超过了整个移动应用商店的收入规模，按 AppAnnie 的数据，今年移动应用内广告客户支出达 1014 亿美元（而全球移动应用商店的收入是 821 亿美元），并且其未来增速也比移动商店要快得多。而游戏作为移动广告里占比超四成的第一大类目，自然引来创业者和资本的布局。

试玩互动是一个在广告形式上做创新的移动广告平台。项目历经周期性研发后已于今年 11 月进行了小范围测试，预计明年 1 月正式对外开放。其完整的广告展现形式为“用户点击——交互反馈——试玩——导流下载”，让 C 端玩家能在试玩体验后、决定去留，以解决“投放效果差”的痛点。其创新之处在于避开了 Banner 式、插屏式等传统不友好的广告类型，又比目前最受欢迎的视频类、原生类广告更强调用户体验、交互。

试玩互动创始人 胡健

创始人胡健认为，从本质来看，移动广告平台是替广告主在开发者贡献的流量池、用户池里，向其玩家做广告以帮广告主导流、变现。换言之，它的存在价值应该是要让用户不反感、易接受，这样广告主能有更好 ROI，开发者也能在内购之外谋求变现、提升游戏的 LTV。

怎么做到呢？试玩互动的思路是结合游戏类别来匹配试玩广告场景，胡健称，团队基于不同的游戏类别，开发了几十种试玩广告场景，在开发商接入其 SDK 后，平台会获取产品与用户间的交互数据，这将丰富和完善其用户画像和算法模型，进而以匹配最适合的广告素材与试玩场景。“比传统广告对用户更友好，用户不讨厌以后，转化率就变高了。”按试玩互动提供的测试数据，同等情况下其转化率是激励视频广告的 2 倍以上。

胡健认为，该形式的壁垒主要在于两个方面：行业理解和技术优化。“试玩还是要针对游戏做一个适合的广告场景，这要求产品团队要非常了解游戏和广告；另外作为业内第一个做游戏试玩的移动广告平台，这也很考验团队技术研发实力，比如整个服务器的控制，比如怎么在高并发试玩量的情况下，降低播放成本等等。我们的团队有自主设计开发的服务器，也针对软硬件、CDN、云适配等多个环节进行了长时间的优化，试玩成本能降低到跟现有激励视频的成本在相同水平。”

当然，随着这类试玩交互的广告形式被更多广告主所欢迎，市场上将不可避免地出现同类型的竞争者。胡健认为，这个市场足够大，试玩互动的优势在于团队实力和专注度。本轮融资后，试玩互动将继续加强产品的技术研发升级和业务拓展，进而靠技术和产品“小步快跑”。

从背景来看，这个成立不久、 20 余人的团队全部来自Google、猎豹移动、百度、IBM等知名公司。而其核心成员在此前也已经共事多年，完成了磨合。创始人胡健本人做了 10 多年的移动广告和海外游戏发行，有丰富经验和资源。

目前试玩互动已与包括沐瞳科技、英雄互娱、三七互娱等数十家知名游戏公司签订了合作协议。

资方选择试玩互动，关键词一个是选对了大赛道和新模式，另外一个则是选对了正确的团队。

本轮投资方真格基金创始合伙人徐小平表示，“胡健及其团队在行业中历练多年，积累了极为丰富的经验和资源。真格看好他们的创新模式，也相信他们能成为游戏广告平台中的下一家独角兽公司。 ”

而远望资本创始合伙人程浩认为，“投资无非就是看人和事，胡健是老迅雷，在广告领域和APP出海耕耘多年，同时试玩广告又是一种非常创新的广告形式，有广阔的市场。”

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