一年之后，中国的Hooked们不再只讲阅读，「牛哔的对话」要做年轻人的互动社区

根据《2017微信数据报告》显示，截至今年9月，微信用户日均发送消息380亿次，发送语音61亿次。按照微信日活9亿估算，每个用户日均能发送43条消息、7条语音，日均使用市场将近80分钟。

从短信、QQ再到微信，95后的交互习惯被深深锁定在“对话体”中。从某种程度说，对话体改变了95后的阅读习惯，也承载了他们的社交关系。从这个角度去考虑也不难理解去年在北美市场大放异彩的对话体阅读平台Hooked。

比起近4亿的网文用户，对话体小说的用户量还很基础。即使这样，资本市场还是对未来可能长成流量型的内容平台充满期待，赛道中快爽、快点、话本小说、迷说等先后完成了新一轮融资。除此之外，中华万年历、红豆live、语戏等平台的入局也在迅速的扩大着这个赛道的张力。

在缺乏网文平台的北美市场Hooked利用售卖电子书（付费订阅）+图书卡借阅（VIP制度）赚的盆满钵满，很快的跑通了自己的商业模式。但显然这套逻辑在国内拥挤的网文市场和95后不强的付费能力面前“举步维艰”。

类比网文市场和漫画市场来看，中国式网生内容的终极故事和最赚钱的故事都是IP养成，而优质的CP和爆款内容才是核心。但对于对话体来说，内容太短、形式碎片以及过于不专业创作都限制了对话体平台来养成IP。从这个角度而言，对话体想要靠阅读属性PK传统网文胜算不高，正如同36氪新风向中所说，中国的Hooked一开始做的就不止是阅读工具。

36氪近期接触到的「牛哔的对话」就要突破对话体的阅读属性，打造更年轻的互动社区。排除掉阅读属性的价值，Hooked模式的成功在于利用“游戏化+社交”实现了用户需求的触达，增加了用户粘性和付费意愿。也就是说，以内容消费为核心，搭建一个阅读+游戏+社交的互动社区才是牛哔的落脚点。

从阅读上来说，牛哔的社区目前覆盖了包含悬疑、言情、同人、语C等各品类小说，总内容库存超过2万，签约作者超过200名，UGC作者超过5000名，日更新故事超过500+篇。

从游戏化+社交的互动上说，牛哔的对话的主要的差异化运营思路主要在以下几个方面：1、提供基于兴趣偏好的“圈子”。比如：声控福利社、我和idol谈恋爱、女神写故事等垂直内容板块；2、增强读者与内容互动体验。为内容增加背景音效、BGM、语音消息、电话通信等沉浸体验的内容；3、增加社交功能。点赞、打赏、语音评论、配音故事以及任务成长体系等等。

目前牛哔的对话总用户量有20w+，DAU 在数万级别，令我惊讶的最爱配音故事里每一条对话框底下都有数百条的来自UGC配音，让我真的觉得00后的表演天赋缺少了表达的渠道。

在动辄数百万字的网文面前，对话说小说显得很弱小但也很轻巧；在门槛不断提高的漫画和短时频面前，对话体在年龄和题材上都更加下沉。纵然优势不在于培养IP，但阅读+游戏+社交的模式还是有几点价值：1）实现用户-用户、PGC-UGC层面的内容级互动；2）对话框评论、文字直播等模式激发了用户的二次创作，减少了对于头部内容的依赖；3）对话体可承载的方式远远大于文字一种载体，这种富媒体的形式在我看来是一种趋势，也是牛哔未来的布局。

同一个故事，对话体会更好。这是所有对话体平台要达到的目标，也是95后留给新平台的新机会。

而一个快速成长的应用要靠什么？种子期要用"狂炫酷帅"的新玩法来做模式验证；成长期要用优质的头部内容实现用户的快速增长；成熟期要寻找合适的商业出口来赚钱养家。对于处在成长期的牛哔的对话，还有吸收更多的优质内容来提升用户量，目前牛哔也在做校园活动，成功吸引了50万人参与。

目前，牛哔的对话还没有考虑太多商业变现的问题。团队方面，牛哔的对话App团队为随身云公司旗下独立项目之一。项目负责人为孙建，连续创业者。

总体来看，我们可以把这类产品的价值分为显性价值和隐型价值。从显性价值来说，这类产品的壁垒在于拥有内容的数量和质量，靠的是是否足够健康运转的作者激励体系以及是否足够财大气粗。而从隐形价值来说，对用户需求的深耕以及奔波在用户需求上的运营能力才是最终占领用户心智，留下用户的关键。对于一个技术书写门槛并不高的社群类产品，后者才是永远抢不走的东西。而在这个方面，估值150亿美金的快手、刚融完1.77美元D轮的快看漫画、乃至今日头条都能给大家不少启示，选择什么样的调性和思路还值得验证。

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