农业互联最主要的点：把供给和需求真正放开，真正匹配上。

　　宜花科技创始人荣超

　　创业家讯 12月16日消息，由创业黑马(15.68 +3.02%,诊股)主办、海信冠名的第十届创业家年会今日在京举行。宜花科技获得“2017年创业黑马年度十佳最具潜力公司”。

　　“它是一家卖花的科技公司。成立三年多来，通过整合鲜花行业供应链的方式，它将原有鲜花产业流通环节的效率提升了70%，成为鲜花行业标准的建立者。”

　　——颁奖词

　　宜花科技创始人荣超在演讲中表示，农业急需智能，需要更多人深入到产业中去。农业互联最主要的意思是把供给和需求真正放开，真正匹配上。

　　以下是荣超演讲内容，经创业家&i黑马编辑整理：

　　去做改变产业的事

　　产业创业是个枯燥的事，我们干的尤其枯燥——农业。

　　之前我看到一篇《开复老师，你不懂得AI》的稿子，一脸懵逼，这个世界难道还有李开复老师不懂的AI吗？后来小伙伴跟我解释，真有，农业智能。

　　农业真的很需要智能，过去我们做了很多平台、流量、入口，但还没有深入到产业中去，有多少人下过农村，趴过田头，能看到农民伯伯一年到头辛苦种的东西最后卖不出去？

　　这才是农业互联最主要的点，把供给和需求真正放开，真正匹配上。

　　刚才小伙伴们写的词叫《差不多的创业》，看完我很有感触。因为大部分人干的都是差不多的事，差不多的商业模式，差不多的BP，见差不多的投资人，给差不多的估值。但有多少人真的深入下去看，行业有多少事情是我们真正要改变的？

　　宜花在过去几年就做了一件事，试图把农民伯伯种出来的每一枝花，完好无损地用最快速度送到消费者手里。

　　但这事有多难？以前我们说自己是智能公司，宜花科技，有人说你们科技什么，不就是卖花的吗？但回顾一下我们三年到底做了什么。

　　过去很长一段时间里，互联网很难深入的领域是定价和定量，我们总结原因是智商不足。因为要进入行业里面就非常困难，它是一种非标、大宗且流转速度非常快的商品。

　　宜花开发了套系统叫EPS，是宜花的核心，保障了每天所有的交易和流转。

　　我们覆盖了全国63个城市，每天要做出72万次的运算来进行定价，因为就算精准到保定市区和郊县的销售渠道，定价都不一样。很明显，由于距离不一，花的运输成本不一，而这占总成本比例非常大。

　　最远的客户距离保定县城还有140公里，且都是山路，开车要两个半小时，往返五个小时。给这个用户的价格和给北京我们库房边用户的价格，显然不应该一样。定价策略如此复杂，人工计算是没办法完成的。

　　过去3年，我们完成了大量自动化计算系统的部署和研发。到今天为止，宜花已从原有的BI系统逐渐演化成AI系统，系统每天自动生成330多张表格，可以看到销售渠道每天下单的精准时间、用户分布和流量分布，系统也能够自动报警、运算，告诉我们地区库存如何、哪些产品有缺陷或过载。

　　到今天，我们每天能销售近200万支鲜花，而正式员工只有167个人，分布在全国4个区域，服务将近62000多个用户。人工智能和农业智能，本质还是它的智能能力。我们每天要进行1216次运输回传、13414次货物匹配，产品要运送超过3万公里，才能把200万支鲜花精准运到用户手里。

　　我们的周转速度已从过去96个小时缩短到24个小时，库存周转天数从3.4天缩短到24个小时。大部分货到达仓库时，已被售卖掉了。周转极快才能保证新鲜。

　　每天我们大概要为北京市区用户规划1235条线路，在区域的分配上，华北地区一直到石家庄，华东地区覆盖到南京，广东地区覆盖了珠三角。

　　宜花过去是个全封闭的内部系统，2018年，我们将启动一个更好的开放式系统。有鲜花行业的人士说，得EPS者得天下，正是，它能够帮助到花的经销商、种植者。

　　宜花平台现在每天大概有70万支鲜花是来自230家供应公司，而不是从农民处直采。供应公司中也有大型种植者、海外种植者，我们的足迹遍布了东非和中南美产区。

　　宜花是家年轻的公司，我们希望有更多人能参与进来。我们也跟全国各地将近15家公司展开了各种服务，包括花艺学校、零售订购公司、花礼品公司、流量平台等等。

　　未来我们会围绕EPS系统做更多合作。独乐乐，不如众乐乐。希望创业者与其做差不多的创业，不如和宜花一起做点不一样的事。