唐沐：别谈入口，小米AI音箱就是个玩具

唐沐对流量有一种迷信，他说，“流量一定会带来钱”。

本文作者：六爷

唐沐对流量有一种迷信，他说，“流量一定会带来钱”，所以在给小米 AI 音箱定价时，“脑子一热”就直接按硬件成本定了。目前来看，激进的定价不仅让友商很难受，也将他们自己置于一个十分尴尬的境地。

按唐沐原计划，他本想在定价之前和 QQ 音乐谈定合作，但直到音箱发布之前，双方一直没能达成共识，而等对方找来说，“其他条件都可以谈，但音乐版权费还是得出”时，唐沐已经没有接受这一条件的余地，“因为没留这个钱。”

一条不得已的思路是，先上 QQ 音乐的免费曲库，后期再做会员转化，至于转化细节，唐沐并未透露。

不过在 9 月 6 日，小米探索实验室联合新浪、得到、印象笔记等五家公司， 在北京召开了一次关于小米 AI 音箱的合作沟通会。

会上，罗辑思维联合创始人快刀青衣在接受雷锋网采访时表示，“得到上的付费内容并不会免费在小米 AI 音箱上播放，后期将通过账号打通的方式提供给用户。”

“得到是一家真诚的公司。”唐沐在接受雷锋网采访时表示，“真诚”体现在双方对“合理”的认知上，“只要能在‘小爱’上登录得到账号，用户就可以直接听得到上卖的书。”

但毫无疑问，这种“合理”不是业界共识，甚至算不上主流。

“大多数版权方会认为，用户在手机上买会员能享受到的内容，不能通过账号打通直接在另外一个硬件设备上享用。”

视频内容现状便是这种思路的产物。同样是享受爱奇艺 VIP 服务，用户必须在手机和智能电视上各买一次会员。

唐沐理解这种思路，“因为站在版权方的角度，音箱是另外一个平台，为什么要重复消费在手机上取得的成就？为什么不能多发展新会员？”可即使如此，他依然认为和版权方有的谈，因为双方都不愿看到的是，最后用户把“智能音箱”当蓝牙音箱用。

当然，内容方还有另一个选择，就是自己做智能音箱。

唐沐在多次采访中都对此表示欢迎，因为在他看来，一方面，“互联网公司做硬件的冲动一直有，不撞南墙不死心。”而另一方面，“撞墙的几率基本上是 100%。”

他最爱举的例子是路由器，也许正是因为那段从死人堆里爬出来的经历，他现在一点也不忌惮往硬件这条路上涌来的互联网公司，哪怕是巨头。

不过路由器与智能音箱始终是不同的。前者是个被证伪的智能家居入口，后者则是披着人工智能外衣的新潮。换句话说，如果“智能音箱”的故事成立，小米需要面对的，不会是同一量级的对手。

“如果智能音箱已经是一个被证实的风口，它们投入一定会不一样，但我目前没有看到任何一家互联网公司，包括 BAT，对这个硬件有必成的决心。”唐沐告诉雷锋网。

核心业务不容他人染指便是决心的根源，就像当年腾讯不会给“米聊”任何机会一样，小米没理由不守住硬件这片高地。

另外，在唐沐看来，同样是获取流量，小米和其他互联网公司也不一样，“它们太舒服了。小米获取用户，需要用户花钱把硬件买过去，这个很难。”

采访结束前，唐沐还算了笔账，“腾讯互娱做一个《王者荣耀》，一天几亿流水，差不多就是两天一个小米路由器，十天一个小米电视，当它有这么牛逼的业务的时候，他们得有多想不开才会来做硬件？”

做路由器给唐沐留下的“后遗症”便是对“入口论”嗤之以鼻，所以当媒体问，是否可以把小米 AI 音箱看做小米生态的一个入口时，他第一反应是，“我就是做玩具的。路由器是玩具，VR 眼镜是玩具，音箱也是玩具。”

不过这只是降低预期的说辞，在他看来，虽然路由器被证明是个伪风口，但“数据中心”“网络中心”基本上被做实了，如果“小爱同学”能做实语音控制中心，他们便多一个点获取数据。

实际上，这些相对独立的“中心”到底意味着什么，唐沐也给不出一个精确的答案，不过他比较确定的是，现在连在小米路由器上的 3 亿多设备，已经有越来越多的智能硬件，“量变是一定会引发质变的。”他说。