编者按：本文转自微信公众号“秋叶大叔”（qiuyedashu），作者：秋叶；36氪经授权转发。

01 我发现一个秘密——人和人的能力是分层次的。

然而我发现很多人并不知道这一点。他以为自己和别人的差距只是某种具体技能的差距，但这远远不够。

我发现有些人有“模式识别”的能力，有的人完全没有。比如有的人见到一个美女，只会说她美还不不美，胸大还是不大，而有的人能看出这个妹子心地善良不善良，做事靠谱不靠谱。

你说是怎样知道的？——刻意练习？不行。

其实在做科研时我们有一种常用的方法，就是先广泛阅读资料文献，分析某个问题的各种可能性，然后针对这些可能性建立一个分析模型，设置一些关键特征量，来快速判断问题可能落在哪个区间的概率最大。

比方说，我们交往一个女孩子，怎么知道她是真心喜欢你，还是在钓鱼？请看下图。

相信各位都会意识到，左边的女生有点不对劲，右边的女生可能是陷入爱情的傻白甜。

如果我们建立以上两类关键监控指标，一旦发现某位和你交往的女生符合左边的关键特征中好几项，你的大脑就应该拉响警报，不管妹子长得有多好，她对你可能未必是真的好。

这就是“模式识别”能力，针对对不同领域的问题建立方便处理的模型，然后跟踪关键特征量，一到触发点马上识别出问题的本质特征。

一旦你开始理解“模式识别”方法的本质，就可以通过阅读、行动、思考快速建立你生活中经常需要响应的问题，或者非常重要问题的对策模型，并自觉加以应用，这样你解决同类问题的效率就越来越高，随着经验数据的积累，你的模式识别能力也会越来越强。

比如李海峰老师的DISC性格分析就是一种对人的模式识别，我们不能说这个方法100%准确，但是它的确提供了一个在对对方缺乏深入了解情况下，快速了解并进入沟通的好方法。

人是多角色的，不同人群在不同文化价值观下区别还很大，所以人的模式识别模型有很多种，比如最简单的好人坏人，但不好用，把人脸谱化不合适。

然后有金木水火土性格，属相分析，星座分析，四色人格，色彩人格，MBTI，九型人格等等等等，这些都是在构建对人的识别模式，有的准，有的扯淡，有的有一定边界应用条件。

我们可以了解或消化其中一种识别模式，加以应用，虽然有误差，但能大大简化我们对世界的认识，把复杂的世界简化，从而帮助人实现高效的信息处理。

但这样的代价就是总会遇到不准确的情况，那么这就意味着你的模型遇到了“黑天鹅”。发现了黑天鹅，就要反思自己的模型，实现模型的升级或者应用策略的优化，最终在某个领域形成自己特别擅长的模式识别能力，能覆盖80%以上的情况，足以赢大部分人专业认同即可。

但是不同的模型分析问题能力和适应问题面其实是不同的，我觉得用性格分析一个成熟的人，不如用“需求——利益——制约”来分析理性人动机，这也是一种人的识别模式，无非这种模型更精细，需要更多信息思考。如果我们把性格分析加上动机循型，叠加使用，就形成更精细化的模型，更加靠谱。

当你拥有几个好几种模式识别模型后，你就可以尝试针对一个陌生领域去应用你的分析模型，不一定好用，但你会发现在很多领域，可以借鉴老的识别模式看懂新的领域，这样模式识别可以反复用，迭代改进，逐步就养成看一个事情，先从上帝视角整体看的习惯，慢慢你宏观判断力会越来越好。

举个例子，我们过去如何去评判一个人？

你是列举大量事实然后进行条理归纳派？还是简单对号入座派？比如有的人是依赖星座模型，有的人用的是恰当的模式，而且经历了快速思考看起来没有花时间思考一样？

如果你认识一个人，把交往细节一条条分析下来，你会出现信息爆炸，如果不是很熟，这样维护关系大脑很累，注意力很容易陷入不重要的细节。

而我会简单记住一个人的特质——比如某人是中年女却有一颗少女心，性格表面很温柔但内在控制欲极强。这种女人双面性格，长处相处会很矛盾纠结。我不会记忆太多信息，只需要记住这些特征关键词，我就大概知道如何和别人相处刚刚好。

这样我就可以依据我的女性识别模式，得出不同的行动判断，然后在沟通交往中会观察这个模型的有效性，如果是好模型，我就会反复强化和迭代，直到遇到超出我理解的人。

02 男人遇到美女最大的问题是放弃了靠谱的模型。

一般男人看到美女的照片，潜意识中可能调用了生理本能的模型，哇，好漂亮，身体健康，曲线好，胸大丰满，这是一个好的择偶对象！

然后男人的行为模式就是在思考——好美，能不能勾搭？

这在现代社会就是调用了一个很糟糕的模型，在原始社会两性行为主要是为了繁衍，美丽的女孩子会更适合传递优质基因。但问题是在现代社会，我们要面临更复杂的进化模式。

比方说你在地铁上遇到的人，简化成最简单的模型，就是两种结果：

1. 靠近我但可以忍受的。

2. 靠近我但不可以接受的。

现在就是你提炼出两种人的特征就好，以后处理就简单了。

我们在现代社会交往异性，我觉得好的模型要摆脱动物冲动的“择偶模型”，要思考一下，他能不能成为你未来事业、工作或生活中需要某种人脉？

新遇到的美女帅哥也好，普通人也好，她他的人脉价值高不高？如果我们用人脉金字塔模式去归类你认识的人，那么在这种模型里面，你的价值判断会迅速改变，你会超越男女关系去阅读一个人。

网易云课堂《黄金人脉》课程截图

但很多人学习过模式识别分析框架不是太少就是太简单，或者总是被原始冲动左右，在阅读别人的话语时，总是把别人的语境按自己内心期待去理解，这就是蠢。

03 每个人也许都有自己的克星，这个人让你只想得到不想去分析。

一旦进入深入了解的人，就需要复杂的模型，最后直到所有的模型失效——他就是你的克星。

普通人也是用模式识别的，只不过他们的模式太简单了，简单说就是容易上当。不过对大多数人来说，他们没办法做这么理性的思考，人的大脑也早已为复杂问题准备好了相应的解决机制，那就是“避重就轻”。人脑习惯自动用简单的问题去代替复杂的运算和思考，用更加节省大脑运算耗能的方式去思考问题。

掌握复杂模式识别需要强化学习和自我训练。然后建立对普通模型的碾压级征服能力。

一旦你意识到你和他人在模型识别上的差距，你会通过意识到这个人学习学习再学习，努力努力再努力，都一辈子停留在现在的模式自我强化区里面，永远无法超越你，这个时候，假如身边没有更强的人，你暂时可以高枕无忧了。

所谓刻意训练，逃离舒适区，这些说法，如果我用模式识别的角度去观察，我可以解释为， 刻意训练一万次，还是老模式，也可以是低水平勤奋，还可能是失败。逃离舒适区如果不接纳一个好模型，也可以是从一个大坑到一个巨坑。

但写到这里，你发现没有，模式识别的弱点？

它没有从人的角度去体贴一个人，它把世界冷冰冰变成了你是这种人，她是那种人，所以即便有时候你是对的，但过于理性拆穿世界真相的你也是很让人讨厌的那个人。

我说的弱点是一旦过于信任模式，会失去人内心柔弱的部分。