线上抓娃娃稳赚不赔？但资本似乎不怎么青睐

编者按：本文来自阿尔法工场（ID：alpworks），作者：彦利。36氪经授权转载。

“长得美的都已经玩过‘线上娃娃机’，并且成功的抓到娃娃了”，昨天闺蜜一脸嘚瑟的跟我说。

我也上次试了几把，没曾想万恶的线上娃娃机，一不留神就花掉了我30多个大洋，还啥都没捞到，我的乔巴啊……

这么赚钱的东西，身为一个称职股民，必须要挖掘一下投资机会！

然后……我发现了欢聚时代(NASDAQ:YY)，这个以直播闻名的公司，也在布局线上娃娃机。

你肯定不知道，目前全国线下有150万台娃娃机，按单台4万元左右的收入，这是一个600亿规模的市场。

成本明显低于线下，用户没有场景限制。线上娃娃机领域的众多创业者，一开始就瞄准了线下的600亿市场。 

线上娃娃机怎么玩 

你还在商场玩娃娃机？早就out了好伐，现在市面上有上百个抓娃娃的APP。

以欢聚时代的欢乐抓娃娃APP为例，操作界面会让你误以为自己进了某直播间，仅仅是把直播的内容换成抓娃娃罢了。如果有人正在操作，你还需要排队，抓到的娃娃会邮寄到你指定的地址。 

大家都知道，抓娃娃是一个以小博大的游戏，2元投入或许能得到10元的娃娃。虽然结果往往得不偿失，但这并不妨碍以20岁左右的女孩为主的抓娃娃队伍。

我那位喜欢抓娃娃的朋友，也是中了线上抓娃娃的剧毒。 

她说“娃娃款式很吸引人，本来不想抓，看到别人抓到了也想试试，送的币可以免费抓一次，可是差一点就抓到了，于是就连上微信支付，手指一按，待在被窝里神不知鬼不觉花的抓娃娃钱比在实体店还多。” 

稳赚不赔的生意

与线下娃娃机分布在或游乐场所不同，线上娃娃机主要解决了2个痛点：

• 1.解决了懒癌死宅不想出门的问题；

• 2.解决了三四线城市商场供给有限、娃娃款式老套的问题。 

欢乐抓娃娃APP里，抓一次19个金币，也就是1.9元一次。抓娃娃的概率能设置，大约二三十次就能成功的抓到心仪的娃娃。在培育用户习惯的阶段，可以设置一下，提高抓娃娃的成功率。

因为娃娃机不用进商场，节省了进场费和场地租金，所以成本上可以说远远低于线下。 

即使把抓娃娃的成功概率调到1/15，成本为10元的娃娃能保证67%的毛利率，算上单台平均3000元左右的的娃娃机，还有一些运营成本来看，这怎么看都是一笔稳赚不赔的买卖。 

甚至有人打过用虚拟娃娃机的念头，但那样明显行不通。一个抓娃娃游戏会有多少人玩？如果用3D建模去模拟真是场景，所耗费的成本则有些得不偿失。 

抓娃娃机从采购到对接调试，一两周的时间就能搞定，对于新兴事物来说早进场能占据先发优势，因此真机无疑是最好的选择。 

娃娃机里的百团大战 

这么赚钱的生意，当然不止是欢聚时代在做，事实上它也是个模仿者。

原来主营直播短视频的Same团队，在线上娃娃机市场的规模最大，号称有上千娃娃机。欢聚时代的欢乐抓娃娃规模排第二，娃娃机数量超过200台，上线两个月并已经开始盈利。 

投入的门槛不大，能快速盈利！见此情景的创业者跑步入场。

现在从APP市场随手一搜，就能搜出几十个抓娃娃机APP，各行各业的都想在风口上挤一挤，万一被吹起来了呢。

比如“抓了么”之前是做手游的公司，“eFun抓娃娃”公司是跨境电商，“娃娃鸡”是做o2o婚庆。

资本仍然在观望 

线上抓娃娃虽然引得无数创业者投身，但资本似乎并不青睐。

目前只有欢乐抓娃娃获得IDG投资，美爆抓抓获得500万元种子轮。为什么资本不愿意入场？我想原因不外乎3点：用户粘性弱，游戏体验差，想象空间有限。 

a、用户粘性弱。 

为什么留不住客户？有些娃娃虽然也曾是网红款，但造型实在不尽如人意。随处可见、质量低劣的娃娃难以带来回头客，只有紧跟潮流的娃娃才是吸金石。比如抓王者荣耀娃娃的机器，几乎总是在排队。 

另外，娃娃机也不是只能抓娃娃，看看人家日本人……

b、游戏体验差 

目前线上抓娃娃主要靠赠币来吸引顾客，卡顿延时会很影响游戏体验，一旦赠币结束，卡顿延时仍未能解决，那就无法再吸引顾客消费。

因此提高APP硬件技术也是提高线上娃娃机的竞争力的当务之急。 

C、盈利空间小 

大多数线下娃娃机只有中午和晚上人比较多，打发等待时间去抓娃娃的人居多。 

现阶段的抓娃娃机，能够给欢聚时代带来的，或是用来吸粉，或是单纯作为流量入口，打造成“吸粉神器”。 

但未来能不能抢占线下150万台娃娃机的消费者？这才是我所关心的，毕竟单台娃娃机4万元左右的收入，600亿规模的抓娃娃机市场，没有谁会说自己不眼红。

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